快手廣告投放直播間，怎么安排投放節(jié)奏，獲得更大跑量？

投放節(jié)奏

由于直播時(shí)間有限，且直播內(nèi)容實(shí)時(shí)變化，所以快手廣告投放節(jié)奏更為緊張，需根據(jù)直播節(jié)奏進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化。

一、直播階段

1.開播前：做好廣告賬戶搭建、直播間搭建、人員安排等準(zhǔn)備工作

投放節(jié)奏：做好廣告賬戶搭建、直播間搭建、人員安排等準(zhǔn)備工作

2.直播的前半小時(shí)

直播內(nèi)容：直播開場(chǎng)+抽獎(jiǎng)

投放節(jié)奏：實(shí)時(shí)觀察跑量和轉(zhuǎn)化情況，關(guān)掉持續(xù)跑量不佳的廣告組，留下優(yōu)質(zhì)廣告組，并不斷補(bǔ)充廣告組數(shù)量；若賬戶整體跑量不佳，可提高出價(jià)20%-50%左右，幫助廣告度過冷啟動(dòng)階段

3.直播過程中(開播半小時(shí)后 )

直播內(nèi)容：正常講解，期間與觀眾保持互動(dòng)

投放節(jié)奏：與直播前半小時(shí)相同

注意：

盡可能不要投放期間出現(xiàn)斷播的情況，以免影響跑量（因?yàn)橄虏ズ笾匦麻_播，是一個(gè)新的直播間ID）；

如要換主播，這個(gè)時(shí)間間隙 可選擇拉空投放時(shí)間段的方式。

二、預(yù)算&出價(jià)

1.出價(jià)類型選擇及預(yù)算設(shè)置

-CPM出價(jià):建議小步快跑，前期可根據(jù)快手廣告投放訴求( 轉(zhuǎn)化量預(yù)期成本)設(shè)置合理的預(yù)算；如對(duì)成本和后端轉(zhuǎn)化效果把控嚴(yán)格 可以先從小預(yù)算開始嘗試。

-“更大轉(zhuǎn)化”是基于一天的時(shí)間來(lái)幫助客戶獲得更大轉(zhuǎn)化數(shù)，所以可以在參考真實(shí)預(yù)算( 用預(yù)期轉(zhuǎn)化量預(yù)期成本，或者是用“成效預(yù)估給出的預(yù)算)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行如下調(diào)整。

-如果是早上或下午開播，需要多設(shè)置點(diǎn)預(yù)算，參考公式:真實(shí)預(yù)算/直播時(shí)長(zhǎng)*開播時(shí)距離24點(diǎn)的時(shí)長(zhǎng)，如下午2點(diǎn)-6點(diǎn)直播4個(gè)小時(shí)(開播距離24點(diǎn)是10個(gè)小時(shí))，真實(shí)預(yù)算5000，則可設(shè)置“更大轉(zhuǎn)化”的計(jì)劃預(yù)算為5000/4*10=12500。

-如果是晚上開播到24點(diǎn)，可以設(shè)置真實(shí)預(yù)算。

2.階梯出價(jià)測(cè)試

以實(shí)際期望成本為基準(zhǔn)，多條廣告采用階梯出價(jià)，測(cè)試其成本及跑量情況后，總結(jié)出合理的出價(jià)并進(jìn)行調(diào)整。

3.避免頻繁調(diào)整出價(jià)

由于用戶在直播場(chǎng)景中產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為 會(huì)比短視頻廣告略滯后一些（比如用戶會(huì)看一會(huì)兒直播后，再產(chǎn)生轉(zhuǎn)化），所以建議拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看成本（比如看整場(chǎng)直播下來(lái)的總體成本），不要短時(shí)間內(nèi)暫時(shí)超成本的時(shí)候 就直接調(diào)低出價(jià)，也避免：?jiǎn)稳照{(diào)整出價(jià)超過2次而無(wú)法獲得自動(dòng)賠付、或者是系統(tǒng)壓價(jià)導(dǎo)致掉量的情況。如果遇到分時(shí)超成本嚴(yán)重的現(xiàn)象，可關(guān)停當(dāng)前廣告組、開啟新廣告組（即：建議開播前備好多個(gè)廣告組，則不用在直播過程中等待廣告過審）