如何選擇適合快手推廣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)？

1、快手推廣轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇

建議由淺入深，前期可以先使用行為數(shù)、激活、表單，積累一段時(shí)間的數(shù)據(jù)后 再使用表單付費(fèi)、激活付費(fèi)。

2、基建

廣告組：建議多組投放，一場(chǎng)直播至少搭建8個(gè)廣告組，測(cè)試不同定向、不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)、不同引流方式、不同素材。

主播：建議多主播同時(shí)開播，每天至少3場(chǎng)直播，可測(cè)試不同主播的能力( 同產(chǎn)品不同主播，轉(zhuǎn)化效果會(huì)有差異 )

直播時(shí)長：建議直播時(shí)長至少在12個(gè)小時(shí)以上。   主要時(shí)間段參考：早上:6-9點(diǎn)，中午 : 11-13點(diǎn);下午 : 13-17點(diǎn);晚上 : 19-24點(diǎn)

主播賬號(hào)經(jīng)營：給優(yōu)質(zhì)主播增加投放預(yù)算，如有精力和制作能力，也可平時(shí)發(fā)布一些與該行業(yè)相關(guān)的視頻，積累粉絲、提升自然分發(fā)、提高直播間人氣。主頁裝修可在主頁介紹一些關(guān)鍵信息，如直播時(shí)間、過往游戲戰(zhàn)績、賬號(hào)主營內(nèi)容標(biāo)簽( xx玩家、xx年xx經(jīng)驗(yàn))等等。

直播間搭建：背景板 展示關(guān)鍵信息: 如1元=封頂600萬醫(yī)療險(xiǎn)動(dòng)態(tài)手勢(shì)指引點(diǎn)擊小鈴鐺

3、定向

由于直播時(shí)間是以小時(shí)計(jì)，所以對(duì)模型在極短時(shí)間內(nèi)的表現(xiàn)要求極高，故建議一開始投放時(shí)先做一些定向的快手推廣，成本相對(duì)穩(wěn)定后再放開定向，以更多跑量。

搭配擴(kuò)量功能：

開啟智能擴(kuò)量功能，更多拿量。

多種定向測(cè)試：

可選擇行為意向、快手網(wǎng)紅的定向方式( 覆蓋人群不低于3000w )可選擇行業(yè)高價(jià)值人群包、直播偏好人群包、對(duì)歷史轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行擴(kuò)展目前有重度游戲直播偏好人群包、教育培訓(xùn)類直播偏好人群包，如需要，可聯(lián)系運(yùn)營進(jìn)行推送

與出價(jià)的搭配：

精細(xì)定向+高出價(jià)，寬定向+正常出價(jià)

4、創(chuàng)意

創(chuàng)意關(guān)鍵點(diǎn)：

方面突出直播元素，通過強(qiáng)直播提醒、直播現(xiàn)場(chǎng)還原等方式，刺激對(duì)直播感興趣的用戶進(jìn)入直播間;另一方面突出商品元素，包括賣點(diǎn)、利益點(diǎn)等，吸引對(duì)商品感興趣的用戶進(jìn)入直播間。

創(chuàng)意樣式選擇：

“作品引流”和“直投直播”結(jié)合使用，根據(jù)實(shí)際效果分配預(yù)算比例(目前游戲行業(yè) 直投直播的效果更佳)。

直投直播：需制作素材、免創(chuàng)意審核、容易喚醒對(duì)直播感興趣的用戶，但對(duì)主播能力.直播間內(nèi)容要求很高(跑量能力、點(diǎn)擊率等直播間實(shí)時(shí)內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)，優(yōu)化難度大)作品引流：不受主播實(shí)時(shí)表現(xiàn)影響，內(nèi)容可控性強(qiáng)，可選擇不同的視頻素材進(jìn)行投放

創(chuàng)意工具：

使用開眼的“邊播邊剪”、“回放剪輯”功能，減輕客戶的素材制作壓力。入口:工具->開眼創(chuàng)意工具->創(chuàng)意工具箱->直播剪輯