教育行業(yè)如何在快手推廣課程？

【行業(yè)直播推廣】投放策略

一、快手行業(yè)直播產(chǎn)品簡介

● 行業(yè)直播產(chǎn)品簡介

● 轉(zhuǎn)化鏈路簡介

用戶打開快手，進(jìn)入視頻流 ，看到快手推廣的直播類廣告—— 點(diǎn)擊進(jìn)入直播間 —— 直播間內(nèi)點(diǎn)擊小鈴鐺組件——呼起半屏頁面，實(shí)現(xiàn)表單提交/應(yīng)用下載等轉(zhuǎn)化

二、【行業(yè)直播推廣】產(chǎn)品投放策略

1、快手推廣直播投前準(zhǔn)備【FOR廣告主】

①賬戶開通，開通后需內(nèi)部對賬戶進(jìn)行加白處理，可聯(lián)系對應(yīng)的銷售/運(yùn)營

②直播快手ID選擇，選擇自運(yùn)營具有一定粉絲基礎(chǔ)的快手ID效果更佳，具備粉絲基礎(chǔ)有利于初級引流積累數(shù)據(jù)

③直播間自播/代播，建議挑選具有直播經(jīng)驗(yàn)的代理進(jìn)行投放

④落地頁制作：

● 自有H5：可參考常規(guī)信息流投放落地頁，但涉及多個(gè)sku或禮盒贈(zèng)送，落地頁設(shè)計(jì)對應(yīng)的勾選窗口，避免引起客訴

● 魔力建站：快手官方建站平臺，可直接使用行業(yè)直播鏈路無需技術(shù)對接，僅支持表單收集

⑤直播間加入低價(jià)課sku產(chǎn)品設(shè)計(jì)價(jià)格初期不超10元，降低用戶轉(zhuǎn)化成本，如有禮盒贈(zèng)送需儲(chǔ)備充分庫存避免引起客訴

⑥api對接，行業(yè)直播推廣與常規(guī)信息流為相同對接方式，如有低價(jià)付費(fèi)回傳表單/付費(fèi)兩個(gè)字段，滿足不同出價(jià)方式

⑦行業(yè)主播支持為聚星達(dá)人直播間引流，提升達(dá)人直播間流量

2、直播廣告投中策略【FOR優(yōu)化師】

● 轉(zhuǎn)化目標(biāo)概覽

tips：教育行業(yè)建議建議使用表單出價(jià)/付費(fèi)出價(jià)進(jìn)行投放，適用快手O模型，系統(tǒng)幫助投放穩(wěn)定轉(zhuǎn)化成本

● 定向能力概覽

tips：定向的選擇是為了篩選適配人群，人群自身標(biāo)簽較多，定向的篩選切忌局限教育屬性，勇于探索跨行業(yè)人群

● 出價(jià)方式選擇

表單出價(jià)：轉(zhuǎn)化鏈路偏淺層便于轉(zhuǎn)化積累放量能力較好，但不管控低價(jià)課付費(fèi)成本

付費(fèi)出價(jià)：轉(zhuǎn)化鏈路較深對于轉(zhuǎn)化率較表單低，出價(jià)高于表單，但可直接管控付費(fèi)成本

tips：根據(jù)其轉(zhuǎn)化目標(biāo)、投放產(chǎn)品測試兩個(gè)出價(jià)方式跑量上的差異，擇優(yōu)使用

● 創(chuàng)意搭建

直播直投：物料采用直播間實(shí)時(shí)畫面前置，此物料類型目前為主流物料類型，同時(shí)規(guī)則賦予免審權(quán)利（產(chǎn)品優(yōu)化，優(yōu)先使用作品引流）

作品引流：探索藍(lán)海，可增加直播間曝光，相比傳統(tǒng)信息流其視頻內(nèi)容、時(shí)長均有差異，建議制作直播間產(chǎn)品介紹引入直播間轉(zhuǎn)化，視頻時(shí)長20s進(jìn)行測試

● 賬戶配比

行業(yè)直播支持多賬戶同時(shí)為直播間推流，投放賬戶可選擇3-5個(gè)

步驟：主播管理--小鈴鐺管理--推送--選擇推送的賬戶

注意：

①僅可推送給也綁定了該主播的賬戶，且是同主體、同代理的賬戶

②推送之后可多賬戶投放同一直播間，需保證所有投放該直播間的廣告組綁定的是相同小鈴鐺（開啟的那一個(gè)），否則綁定了未掛載的小鈴鐺的廣告組無法投放

● 提示卡片

在直播間內(nèi)新增了提示卡片，以此加強(qiáng)對用戶的引導(dǎo)，提升組件點(diǎn)擊率，間接提升廣告轉(zhuǎn)化率。

展示邏輯：用戶進(jìn)入直播間后，直播間加載完 則立即展示提示卡片，展示10秒后自動(dòng)消失。