oCPC優(yōu)化案例｜國貨美妝布蘭朵如何投放快手廣告實現(xiàn)穩(wěn)定提升ROI

　　短視頻營銷正走在營銷渠道變革和消費升級的前列。隨著短視頻社交媒體的流行，美妝行業(yè)在近兩年內(nèi)迅速擴張，國貨美妝品牌陣營叢起，微商代購競爭激烈，快手短視頻社交營銷平臺已成為廣大商家和廣告主的重要營銷推廣渠道。

　　本文將重點解析代理商上海信淼提供的本次優(yōu)質(zhì)投放案例，電商行業(yè)客戶如何通過投放快手廣告，使用oCPC智能優(yōu)化，釋放國貨美妝品牌的無限商業(yè)潛力，穩(wěn)定提升投入產(chǎn)出比。

客戶背景：

　　國貨美妝品牌布蘭朵以“天然植物護膚理療”的產(chǎn)品理念，堅持最原始的、最單純、最自然的配方與制作工藝，拒絕任何化學(xué)添加劑，旨在讓肌膚盡享最天然的植物營養(yǎng)成分，解決各種肌膚問題。同時，布蘭朵深耕美妝行業(yè)，為國貨品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的活力與巨大的需求市場。

行業(yè)洞察：

　　外資美妝品牌已經(jīng)進入中國市場多年，隨著國內(nèi)很多優(yōu)秀美妝品牌的崛起，國內(nèi)消費者的消費心理已日漸成熟，80后與90 后成為當(dāng)下主力消費群體，對國貨品牌也有了新的認(rèn)知與感受。為了迎合當(dāng)下短視頻營銷的新訴求，撕掉“外國貨就是好“的固化標(biāo)簽，牢牢把握新興消費者群體的心理，國貨美妝品牌應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)信息流廣告，實現(xiàn)更優(yōu)的投入產(chǎn)出比？

投放目標(biāo)：

　　通過快手廣告投放，借助oCPC出價方式，以預(yù)期的行為點擊成本作為目標(biāo)出價，多維度優(yōu)化穩(wěn)定投放模型。從而降低行為單價，增加行為數(shù)，穩(wěn)定提升ROI。

投放難點：

　　國際美妝品牌扎堆引進，導(dǎo)致國貨用戶留存率低，獲客成本不斷增加，陷入增長瓶頸。需要進一步通過投放信息流廣告，打開市場提升認(rèn)知度，刺激新興消費主力軍，借助短視頻流量紅利實現(xiàn)線上突圍。

優(yōu)化過程：

1、建立賬號打造人設(shè)，突破跨界營銷次元壁

　　為什么要在短視頻社交媒體平臺建立自己的品牌賬號？嗅覺敏銳的國民品牌已經(jīng)看到了快手的流量紅利和社交價值，一方面通過自營賬號可以在平臺上獲取長尾流量帶來轉(zhuǎn)化，與老鐵們形成情感紐帶塑造品牌；另一方面，自營賬號也能成為國民品牌“官宣”的營銷主陣地。

　　在短視頻營銷初期建立品牌快手賬號，布蘭朵打造了具有親和力和感染力的“人設(shè)”，服務(wù)于賬號視頻內(nèi)容輸出主線以及帶貨，通過“賬戶頭像”、“賬戶昵稱”和“官方介紹”擬人化設(shè)置，生動演繹產(chǎn)品的優(yōu)勢、亮點與作用，配合直觀的“背景圖片”能夠引導(dǎo)用戶下單，提高粉絲成交量。

 “人設(shè)”與“內(nèi)容”兩者是不可分割的CP組合。在視頻素材準(zhǔn)備上，布蘭朵使用男性模特出鏡，整體畫風(fēng)整潔舒適，吸引用戶帶動視頻播放量。在口播上直奔主題，開啟教學(xué)模式。視頻素材內(nèi)容結(jié)合真實的試妝過程，具有強烈的代入感和體驗感。

2、制定優(yōu)化投放策略，助力商家攥取流量紅利

     oCPC出價方式，是為廣告主提供基于優(yōu)化目標(biāo)的效果自動化，持續(xù)提高廣告投放的效率和投入產(chǎn)出比。所以在測試搭建期直接引入oCPC進行“行為目標(biāo)”投放。布蘭朵作為淘寶電商客戶，使用站內(nèi)自行監(jiān)測工具，同時為客戶選擇行為成本作為目標(biāo)出價，基于行為目標(biāo)的效果自動優(yōu)化，吸引有行為意向的人群，從而快速累積行為數(shù)100個。

　　為保障廣告計劃前期能得到充分的探索，促進持續(xù)投放，快手廣告平臺將承擔(dān)投放前期探索過程中的風(fēng)險，對于投放7天內(nèi)滿足條件的超成本的廣告進行賠。在測試觀察期間，幫助客戶布蘭朵合理利用oCPC賠付規(guī)則，控制廣告組修改次數(shù)，累計行為數(shù)和觀察目標(biāo)成本。同時借助產(chǎn)品特點，結(jié)合快手用戶人群的調(diào)性，制作不同方向的素材，多維度優(yōu)化測試，尋找效果最佳素材。

　　在穩(wěn)定增量階段，根據(jù)客戶需求配合電商節(jié)進行快速增量。一方面，憑借測試期的結(jié)果，適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r，增加eCPM值，獲取更多的曝光。另一方面，維護評論區(qū)，保持良好的正向引導(dǎo)，及時反饋處理粉絲的評論和私信，提升粉絲互動率，最終促進ROI。

3、oCPC化“流量”為“銷量”，賦能國貨美妝釋放商業(yè)潛力

     oCPC出價方式是為商家和廣告主提供基于優(yōu)化目標(biāo)的效果自動優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告投放效率和投入產(chǎn)出比。因此，合理利用oCPC邏輯，通過后臺大數(shù)據(jù)積累和智能算法，幫助電商客戶布蘭朵精準(zhǔn)匹配目標(biāo)人群，并且根據(jù)預(yù)測行為點擊率推算出行為點擊單價，判斷計劃的出價應(yīng)該達到多少，小幅度調(diào)整計劃獲取更多的曝光，保證成本的同時達到ROI穩(wěn)定增長。

　　與此同時，通過最終投放數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在測試搭建期7天內(nèi)建立投放模型，ROI能夠達到客戶預(yù)期。在穩(wěn)定增量期2周內(nèi)ROI呈現(xiàn)持續(xù)增長，并實現(xiàn)量級翻倍增長。

　　對于商家來說，短視頻營銷正處于流量紅利期，精準(zhǔn)垂直的內(nèi)容也在釋放無限的商業(yè)潛力?？焓终谫x能商家客戶的商業(yè)變現(xiàn)能力和提升用戶產(chǎn)品體驗感受，在商業(yè)化層面對垂直內(nèi)容的商業(yè)價值進行深度探索與挖掘，并以信息流廣告投放等手段進一步推動電商等各個行業(yè)的發(fā)展，助力廣告主實現(xiàn)有內(nèi)容、有粉絲、有生意的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。