京東聯(lián)合快手進行短視頻營銷策略分享

　　自短視頻登上春晚的舞臺后，全民短視頻熱潮又開啟新的篇章。很多品牌主也開始意識到短視頻營銷重要性。對于品牌來說，如何充分利用短視頻的特性來完成營銷推廣目標也成為短視頻推廣重點。2019春節(jié)期間，京東作為國內(nèi)知名電商購物平臺，攜手快手廣告平臺開啟了一場情感營銷活動。今天就通過該案例和大家分享下快手視頻廣告營銷的策略：

開展品牌標識色營銷

　　春節(jié)期間，京東對外推出以“紅的故事”為主題的系列廣告片，講述了“紅色”之于每個人的重要意義。借助宣傳短片的熱度，京東在快手短視頻平臺上發(fā)起話題活動#年是什么顏色#，吸引不同領域的達人創(chuàng)作相關(guān)短視頻以提升品牌影響力。

　　京東利用紅色這一鮮亮的色彩，在傳遞新年祈愿的同時將京東品牌主打色京東紅”融合進入活動中，進而突顯品牌形象。

營銷群體轉(zhuǎn)移向下沉市場

　　基于快手平臺話題營銷的互動性，京東吸引了多個圈層用戶的關(guān)注。本次推廣的主要目的是，針對快手平臺內(nèi)的三四線城市用戶進行消費拉動，并打造品牌口碑。

　　隨著我國三四線城市的消費能力不斷增強，加之一線市場趨于飽和，很多品牌將下沉市場作為流量變現(xiàn)的重要渠道。為了快速觸及這部分用戶群體，京東選擇了匯集大量城鎮(zhèn)用戶的快手短視頻平臺，并進行快手廣告投放來實現(xiàn)預期效果。為了更好地觸動三四線城鎮(zhèn)用戶，京東聯(lián)合快手以情感營銷為主，通過短視頻形式來引導用戶了解京東商城并進行購物消費。

引入AI技術(shù)實現(xiàn)人群細分精準營銷

　　在本次快手廣告營銷互動中，前期通過短視頻預熱，以話題互動的形式吸引平臺用戶參與，并進行互動轉(zhuǎn)發(fā)。為了取得更好的傳播效果，在活動中創(chuàng)新性的引入AI技術(shù)。為了充分調(diào)動用戶的參與性，并引導用戶自發(fā)進行相關(guān)內(nèi)容生產(chǎn)，京東選擇了6位快手達人來將活動信息植入到多個場景中，在激發(fā)用戶興趣的同時賦予品牌活力。

　　想要提升品牌價值，落實好口碑，情感層面的營銷可以幫助品牌喚醒消費者認知，觸達更廣泛的潛在消費者。京東深入洞察到年味的內(nèi)涵和品牌價值的吻合點，借助短視頻為傳播渠道，精準選擇KOL，以不同情境下的原創(chuàng)故事打動用戶，這是京東這場短視頻營銷案例的成功所在。本次快手視頻廣告?zhèn)鞑?，讓下沉市場消費者了解了京東的核心價值，提升了對其品牌的認知度。

　隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境日趨激烈，短視頻領域作為新興渠道也開始成為眾多品牌的推廣渠道必爭之地。本次京東聯(lián)合快手進行的活動營銷也給電商平臺推廣提供了新思路。如果您想要了解更多關(guān)于快手廣告開戶、快手廣告報價相關(guān)信息，可直接聯(lián)系本平臺客服QQ、微信、電話。