如何在快手進行信息流廣告的投放

短視頻已經(jīng)成為信息傳遞的主要載體，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶在哪里，營銷就在哪里?？焓帜壳霸禄钔黄?/span>3億，DAU高達1.3億，并且快手用戶的結(jié)構(gòu)與全網(wǎng)移動用戶分布極為相似，可以說是國民級流量短視頻應(yīng)用。

快手信息流廣告于2017年3月開始公測，經(jīng)過近兩年運行，逐步開放快手平臺流量和技術(shù)能力，賦能更多的商業(yè)伙伴，打造快手短視頻社交營銷平臺。

信息流廣告位置在哪里？

用戶發(fā)現(xiàn)頁

快手將發(fā)現(xiàn)頁的每20個作品的第五或者六個視頻位置開放給商業(yè)伙伴，廣告主制作的720P以上的短視頻、圖集、影集將展示在此位置。

視頻播放頁

在廣告主制作的短視頻、圖集、影集播放過程中，快手在視頻下方添加了行為按鈕，用戶點擊后將進行跳轉(zhuǎn)。

落地頁/應(yīng)用市場/淘寶APP內(nèi)

針對不同的廣告主需求，快手將跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的落地頁、應(yīng)用市場（安卓類直接下載安裝包）、淘寶/天貓APP內(nèi)等等，完成廣告效果轉(zhuǎn)化。

能滿足哪些推廣目標？

快手廣告的應(yīng)用安裝、電商下單、品牌推廣、銷售線索收集四大商業(yè)需求，都提供了完整的商業(yè)解決方案，普惠商業(yè)合作伙伴。

① 應(yīng)用安裝

針對游戲、APP下載等應(yīng)用安裝的廣告需求，快手落地形式為：安卓用戶將直接下載安裝包， IOS用戶將跳轉(zhuǎn)至APP Store。

② 電商下單

推廣淘寶、天貓店內(nèi)商品，可deeplink調(diào)起淘寶、天貓APP至寶貝頁面。

③ 品牌推廣

快手APP內(nèi)打開指定推廣網(wǎng)站、活動等落地頁面。

④ 銷售線索收集

快手APP內(nèi)打開快手建站落地頁，幫助收集銷售線索。

傳統(tǒng)廣告一直局限僅能用戶看到廣告，無法完成對廣告的追蹤轉(zhuǎn)化，快手商業(yè)解決方案，貫穿了廣告需求、用戶觸達、用戶轉(zhuǎn)化的完整過程。

靈動的快手廣告定向能力

快手數(shù)據(jù)管理平臺積累了海量的用戶數(shù)據(jù)，根據(jù)廣告主希望獲取的目標人群，可以從基本屬性、興趣愛好、用戶環(huán)境等進行精準進行廣告定向投放，算法優(yōu)化進一步幫助廣告主找到目標用戶。

① 基本屬性

快手針對年齡、地域、性別等基本屬性，支持準確定位目標用戶，提升廣告的投放效率。

② 興趣愛好

快手通過APP行為、網(wǎng)紅粉絲、自定義人群、興趣視頻用戶定向等用戶愛好，定向至對產(chǎn)品可能感興趣的用戶，提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。

③ 用戶環(huán)境

快手通過用戶設(shè)備的操作系統(tǒng)、系統(tǒng)版本、設(shè)備品牌、設(shè)備價格、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等，精準定向用戶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和設(shè)備情況，提升廣告的投放效果。

④ 算法優(yōu)化

快手推薦的廣告內(nèi)容，以廣告與用戶畫像的匹配程度為主算法機制，根據(jù)廣告歷史表現(xiàn)，自動優(yōu)化提升封面點擊率及行為點擊率，篩選出對產(chǎn)品感興趣的用戶。

快手信息流廣告如何收費？

快手提供了CPM、CPC兩種計費模式，提供了以曝光數(shù)、點擊數(shù)、行為點擊數(shù)、下載完成數(shù)（安卓下載類廣告主專屬）、激活數(shù)（回傳激活數(shù)據(jù)的廣告主專屬）為優(yōu)化目標的不同目標選項。

① 以曝光數(shù)為優(yōu)化目標

優(yōu)化目標為盡量多的獲取曝光數(shù)，適合品牌廣告主使用。競價投放，以CPM（千次曝光花費）計費，IOS端20元起，安卓端15元起。

②以點擊數(shù)為優(yōu)化目標

優(yōu)化目標為盡量多的獲取封面點擊數(shù)，適合效果廣告主使用。競價投放，以CPC（單次點擊價格）計費，安卓端0.1元起，IOS端0.2元起。

③ 以行為點擊數(shù)為優(yōu)化目標

優(yōu)化目標為盡量達到預(yù)期的目標行為點擊成本，適合效果廣告主使用。競價投放，以CPC(單次點擊價格）計費，算法自動幫助廣告主出價并優(yōu)選受眾人群，最終實現(xiàn)行為點擊成本趨近于廣告主設(shè)置的目標值。

④以下載完成數(shù)為優(yōu)化目標（僅限安卓下載類廣告主）

優(yōu)化目標為盡量達到預(yù)期的目標下載完成成本，適合安卓下載類效果廣告主使用。競價投放，以CPC(單次點擊價格）計費，算法自動幫助廣告主出價并優(yōu)選受眾人群，最終實現(xiàn)下載完成成本趨近于廣告主設(shè)置的目標值。

⑤以激活數(shù)為優(yōu)化目標（僅限給快手回傳激活數(shù)據(jù)的廣告主）

優(yōu)化目標為盡量達到預(yù)期的激活成本，適合給快手準確回傳激活數(shù)據(jù)的廣告主使用。競價投放，以CPC(單次點擊價格）計費，算法自動幫助廣告主出價并優(yōu)選受眾人群，最終實現(xiàn)激活成本趨近于廣告主設(shè)置的目標值。

快手廣告投放總結(jié)：快手視頻廣告的視頻素材很重要，視頻跟標題要跟快手的風(fēng)格相似，這樣更符合用戶的風(fēng)格。