快手廣告 終于來了？

　刷快手APP，過去是見不到廣告的，最近，刷到信息流廣告的機率大了許多。不少人每天都能刷出幾條廣告，內(nèi)容包括游戲、資訊APP、銀行、本地服務等。

　　之前，有報道援引快手內(nèi)部人士的說法，稱快手的信息流廣告，只有不到5%的用戶可以看到。現(xiàn)在，這個曝光范圍顯然已遠不止5%。

　　快手要開始認真做廣告了快手廣告平臺？

　　官方暫時沒有明確說法。快手向來給人的印象是不急于廣告變現(xiàn)，但是，向廣告開放更多流量的這個動作表明，外界期待已久的“快手廣告”應很快就會面世。有消息說，快手已把廣告列為2018年的重頭工作之一。

　　快手正式啟動廣告變現(xiàn)。如果這個判斷屬實，這值得整個廣告行業(yè)好好關注。

　　（不少用戶在快手上能經(jīng)常看到廣告，類型包括信用卡金融、本地攝影服務等等）

　　快手為什么應該重視廣告業(yè)務快手廣告報價？

　　目前，快手日活用戶超過1.3億，月活用戶超過3億。如此龐大的數(shù)據(jù)在整個中國互聯(lián)網(wǎng)都屬于前10的頂級頭部流量平臺。對擁有海量流量、超豐富內(nèi)容的快手來說，通過廣告來做商業(yè)化變現(xiàn)只是遲早的問題。

　　首先，廣告市場甚至比游戲的市場規(guī)模都大，快手這樣的超級流量平臺絕不會錯過廣告這種經(jīng)典商業(yè)化模式。

　　中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)根據(jù)公開資料整理的數(shù)據(jù)顯示，目前我國國內(nèi)移動廣告規(guī)模仍在高速增長階段，預計2019 年移動廣告市場規(guī)模為4842.5 億元，2017-2019年復合增長率接近30%；相比之下，2018年Q1，快手廣告開戶中國的游戲市場規(guī)模才643.3億，直播規(guī)模更小的可憐。

　　資料來源：公開資料整理

　　其次，廣告變現(xiàn)的模式在行業(yè)中也非常成熟，快手想要做廣告，有很多先例可循。

　　國外如Google、Facebook等巨頭，國內(nèi)的BAT廣告都是一大收入。長期以游戲為收入治住的騰訊，18年Q2財報顯示網(wǎng)游收入僅增長6%，而廣告收入廣告收入同比增長39%，其中社交及其他廣告收入增長55%。

　　第三，快手一直自稱“大數(shù)據(jù)科技公司”，而不是純內(nèi)容導向的視頻公司。大數(shù)據(jù)科技公司的商業(yè)模式，往往是2B而非2C的，廣告正是一門2B的大生意。

　　2C的商業(yè)模式本質(zhì)上是IP生意，用戶消費的是IP衍生出來的內(nèi)容，在這個基礎上做變現(xiàn)，一旦失去IP就失去了流量，失去了商業(yè)價值。而2B的商業(yè)模式往往是技術和數(shù)據(jù)驅(qū)動，是一整套解決方案，護城河比容易被挖角的IP更深。

　　比如，用戶選擇在騰訊體系里投廣告，依托的是騰訊的流量、大數(shù)據(jù)分析，甚至與騰訊云這樣的基礎設施深度綁定，一旦放棄，就喪失騰訊體系內(nèi)的所有積累。如果快手能像騰訊這樣把廣告變成一個基于自身獨特生態(tài)的技術活兒，對廣告主來說，快手就是獨一無二的，很難被其他廣告渠道取代的。

　　最后，廣告可以為快手帶來不菲的收入，使收入結構更加多元、健康，將來無論是要進行新的融資還是上市，這筆收入都對快手有很大意義。

　　如此看來，廣告被看做快手2018和2019年最重要的業(yè)務之一，并不為過。

　　如果快手要做廣告，誰會來投？

　　要回答這個問題，可以先看看快手一貫主張的核心價值是什么——平等普惠、技術驅(qū)動。

　　快手官方一直說，它的用戶與分布與中國的網(wǎng)民分布一致，在算法的驅(qū)動下，每個人拍的短視頻都能得到均等的曝光機會，這是快手“平等普惠”價值觀最直接的體現(xiàn)。這種價值觀確實得到了三至八線城鄉(xiāng)人民的響應，在流量紅利趨于尾聲的今天，快手最寶貴的資源其實就是這些龐大而扎實的腰部用戶基本盤。對于很多想挖掘下沉渠道價值的品牌來說，基于腰部流量的快手廣告就非常重要。

　　可以看看最近在快手上投放廣告的幾個典型案：

　　哈啤在快手發(fā)起了#一起哈啤“拉拉拉”#的活動，為新上市的拉蓋啤酒晶萃冰純造勢；

　　百雀羚發(fā)起#百雀羚 × 快手造夢季#的活動，鼓勵用戶在“造夢”的主題下上傳視頻，百雀羚線下門店全部參與；

　　聯(lián)合利華旗下“家樂辣鮮露”開展的活動主題則是#誰先辣到你#；

　　酷我音樂選擇在快手開通服務號，以此建立短視頻營銷的重要陣地。

　　從這幾個選擇在快手上做廣告的品牌來看，都有消費群體是普羅大眾、與生活非常貼近的特點，也就是說，這些品牌都是受眾與快手用戶分布非常一致的“國民品牌”。這與快手的用戶畫像非常貼合——

　　除了國民品牌，還有誰能從快手廣告廣泛的群眾基礎中收益？一個可以想到的群體是本地中小微商家。

　　不同于國民品牌高舉高打希望滲透全國所有目標客戶，本地中小微商家是商業(yè)生活中最細微的毛細血管，只希望影響自己所在城市的目標客戶，甚至只是自己身邊三五公里的客戶。

　　比如，本地品牌的婚紗攝影店，希望把自己的客片（客人拍的照片）精準推送給當?shù)販蕚浣Y婚的年輕人；開到深夜的小吃店，希望周邊小區(qū)愛吃夜宵的人時想到自己。這樣強烈的本地化需求，只有在當?shù)貪B透率確實非常高的APP才能滿足。除了微信、百度這一類帶有工具屬性的超級APP，能在地方城市保持高滲透率的并不多，快手是其中之一。

　　打開快手，山東菏澤的用戶可看到當?shù)仄薜晖扑偷娜粘＞S修場景；河南鄭州的用戶可看到一家時尚潮流婚紗攝影的精美客片；廣東廣州的用戶被推送的則是一家口味久經(jīng)考驗的早茶店。

　　在快手上，用戶除了單純的娛樂消遣，還希望看到自己需要和感興趣的商業(yè)信息，中小微商家就可以通過快手廣告的精準推送獲得曝光、轉(zhuǎn)化，對雙方來說，這種打破信息不對稱的連接是很有價值的。從這個角度看，對于快手整個生態(tài)體系，快手廣告是不可少的重要一環(huán)。

　　如今，2018年還剩最后一個季度，快手廣告到底準備怎么玩，答案應該很快就會揭曉。對于整個廣告圈來說，這只等待已久的靴子，終于快要落地。