搞懂這三層，快手廣告開戶跑量不用愁！計(jì)劃、單元、創(chuàng)意各司其職

做快手廣告開戶的朋友，是不是總搞不清 “計(jì)劃、單元、創(chuàng)意” 這仨到底各管啥？其實(shí)它們是 “三層漏斗” 結(jié)構(gòu)，一層管一層，少了誰都不行，今天就用大白話給你講明白 ——

先說說計(jì)劃，它就像 “大總管”，管著最基礎(chǔ)的開關(guān)。比如計(jì)劃開沒開啟、預(yù)算夠不夠、投放時(shí)段對(duì)不對(duì)頭。要是快手廣告開戶后，計(jì)劃預(yù)算不足或者暫停了，那直接連召回的門都進(jìn)不去，后續(xù)啥都白搭。

再看單元，它是 “決策者”，主要負(fù)責(zé)定定向、定出價(jià)。核心就是 “篩選人群 + 定價(jià)格”，在召回階段，得靠它決定廣告能不能通過粗排、精排，拿到進(jìn)入競價(jià)展現(xiàn)的資格。所以快手廣告開戶時(shí)，單元的定向和出價(jià)設(shè)置特別關(guān)鍵。

最后是創(chuàng)意，它可是 “決勝者”，而且是個(gè)組合體，包括視頻、封面、標(biāo)題、落地頁等等，是最小的競爭單位。系統(tǒng)計(jì)算 eCPM 值的時(shí)候，只看創(chuàng)意級(jí)別的數(shù)據(jù)。哪怕單元定向再好，要是創(chuàng)意質(zhì)量差，eCPM 值上不去，在快手廣告開戶的競價(jià)里也贏不了。

那召回的時(shí)候，到底看計(jì)劃、單元還是創(chuàng)意呢？劃重點(diǎn)：召回只認(rèn)創(chuàng)意，還會(huì)具體到視頻素材 ID！比如同一條視頻，就算你復(fù)制到 10 個(gè)計(jì)劃、做成 10 個(gè)創(chuàng)意，在一次用戶請(qǐng)求（也就是流量機(jī)會(huì)）里，最多只有 1 個(gè)能被召回；但要是 10 條不同的視頻做成 10 個(gè)創(chuàng)意，那就都有機(jī)會(huì)被召回。所以快手廣告開戶后，素材一定要多元化，這點(diǎn)太重要了！

可能有人會(huì)問，素材召回次數(shù)有限制嗎？雖然沒有明確規(guī)定，但有 “軟上限”：同個(gè)賬戶里，同一條視頻一次請(qǐng)求只召回 1 次；長期沒消耗、轉(zhuǎn)化差的素材，會(huì)被標(biāo)上 “低效”，直接限流，很少再被召回；還有抄襲的素材，召回次數(shù)直接歸零，反而是原創(chuàng)的，快手廣告開戶系統(tǒng)會(huì)有額外扶持。

總結(jié)一下就是：計(jì)劃管開關(guān)和預(yù)算，單元管定向和出價(jià)，創(chuàng)意管最終競爭。想讓快手廣告開戶后跑量好，計(jì)劃得開足預(yù)算，單元要定向精準(zhǔn)，創(chuàng)意得多樣且優(yōu)質(zhì) —— 這三層都做好了，曝光肯定少不了。