快手廣告 終于來(lái)了？

　刷快手APP，過(guò)去是見(jiàn)不到廣告的，最近，刷到信息流廣告的機(jī)率大了許多。不少人每天都能刷出幾條廣告，內(nèi)容包括游戲、資訊APP、銀行、本地服務(wù)等。

　　之前，有報(bào)道援引快手內(nèi)部人士的說(shuō)法，稱快手的信息流廣告，只有不到5%的用戶可以看到。現(xiàn)在，這個(gè)曝光范圍顯然已遠(yuǎn)不止5%。

　　快手要開(kāi)始認(rèn)真做廣告了快手廣告平臺(tái)？

　　官方暫時(shí)沒(méi)有明確說(shuō)法?？焓窒騺?lái)給人的印象是不急于廣告變現(xiàn)，但是，向廣告開(kāi)放更多流量的這個(gè)動(dòng)作表明，外界期待已久的“快手廣告”應(yīng)很快就會(huì)面世。有消息說(shuō)，快手已把廣告列為2018年的重頭工作之一。

　　快手正式啟動(dòng)廣告變現(xiàn)。如果這個(gè)判斷屬實(shí)，這值得整個(gè)廣告行業(yè)好好關(guān)注。

　?。ú簧儆脩粼诳焓稚夏芙?jīng)常看到廣告，類型包括信用卡金融、本地?cái)z影服務(wù)等等）

　　快手為什么應(yīng)該重視廣告業(yè)務(wù)快手廣告報(bào)價(jià)？

　　目前，快手日活用戶超過(guò)1.3億，月活用戶超過(guò)3億。如此龐大的數(shù)據(jù)在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)都屬于前10的頂級(jí)頭部流量平臺(tái)。對(duì)擁有海量流量、超豐富內(nèi)容的快手來(lái)說(shuō)，通過(guò)廣告來(lái)做商業(yè)化變現(xiàn)只是遲早的問(wèn)題。

　　首先，廣告市場(chǎng)甚至比游戲的市場(chǎng)規(guī)模都大，快手這樣的超級(jí)流量平臺(tái)絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)廣告這種經(jīng)典商業(yè)化模式。

　　中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)根據(jù)公開(kāi)資料整理的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告規(guī)模仍在高速增長(zhǎng)階段，預(yù)計(jì)2019 年移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模為4842.5 億元，2017-2019年復(fù)合增長(zhǎng)率接近30%；相比之下，2018年Q1，快手廣告開(kāi)戶中國(guó)的游戲市場(chǎng)規(guī)模才643.3億，直播規(guī)模更小的可憐。

　　資料來(lái)源：公開(kāi)資料整理

　　其次，廣告變現(xiàn)的模式在行業(yè)中也非常成熟，快手想要做廣告，有很多先例可循。

　　國(guó)外如Google、Facebook等巨頭，國(guó)內(nèi)的BAT廣告都是一大收入。長(zhǎng)期以游戲?yàn)槭杖胫巫〉尿v訊，18年Q2財(cái)報(bào)顯示網(wǎng)游收入僅增長(zhǎng)6%，而廣告收入廣告收入同比增長(zhǎng)39%，其中社交及其他廣告收入增長(zhǎng)55%。

　　第三，快手一直自稱“大數(shù)據(jù)科技公司”，而不是純內(nèi)容導(dǎo)向的視頻公司。大數(shù)據(jù)科技公司的商業(yè)模式，往往是2B而非2C的，廣告正是一門(mén)2B的大生意。

　　2C的商業(yè)模式本質(zhì)上是IP生意，用戶消費(fèi)的是IP衍生出來(lái)的內(nèi)容，在這個(gè)基礎(chǔ)上做變現(xiàn)，一旦失去IP就失去了流量，失去了商業(yè)價(jià)值。而2B的商業(yè)模式往往是技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，是一整套解決方案，護(hù)城河比容易被挖角的IP更深。

　　比如，用戶選擇在騰訊體系里投廣告，依托的是騰訊的流量、大數(shù)據(jù)分析，甚至與騰訊云這樣的基礎(chǔ)設(shè)施深度綁定，一旦放棄，就喪失騰訊體系內(nèi)的所有積累。如果快手能像騰訊這樣把廣告變成一個(gè)基于自身獨(dú)特生態(tài)的技術(shù)活兒，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，快手就是獨(dú)一無(wú)二的，很難被其他廣告渠道取代的。

　　最后，廣告可以為快手帶來(lái)不菲的收入，使收入結(jié)構(gòu)更加多元、健康，將來(lái)無(wú)論是要進(jìn)行新的融資還是上市，這筆收入都對(duì)快手有很大意義。

　　如此看來(lái)，廣告被看做快手2018和2019年最重要的業(yè)務(wù)之一，并不為過(guò)。

　　如果快手要做廣告，誰(shuí)會(huì)來(lái)投？

　　要回答這個(gè)問(wèn)題，可以先看看快手一貫主張的核心價(jià)值是什么——平等普惠、技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

　　快手官方一直說(shuō)，它的用戶與分布與中國(guó)的網(wǎng)民分布一致，在算法的驅(qū)動(dòng)下，每個(gè)人拍的短視頻都能得到均等的曝光機(jī)會(huì)，這是快手“平等普惠”價(jià)值觀最直接的體現(xiàn)。這種價(jià)值觀確實(shí)得到了三至八線城鄉(xiāng)人民的響應(yīng)，在流量紅利趨于尾聲的今天，快手最寶貴的資源其實(shí)就是這些龐大而扎實(shí)的腰部用戶基本盤(pán)。對(duì)于很多想挖掘下沉渠道價(jià)值的品牌來(lái)說(shuō)，基于腰部流量的快手廣告就非常重要。

　　可以看看最近在快手上投放廣告的幾個(gè)典型案：

　　哈啤在快手發(fā)起了#一起哈啤“拉拉拉”#的活動(dòng)，為新上市的拉蓋啤酒晶萃冰純?cè)靹?shì)；

　　百雀羚發(fā)起#百雀羚 × 快手造夢(mèng)季#的活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶在“造夢(mèng)”的主題下上傳視頻，百雀羚線下門(mén)店全部參與；

　　聯(lián)合利華旗下“家樂(lè)辣鮮露”開(kāi)展的活動(dòng)主題則是#誰(shuí)先辣到你#；

　　酷我音樂(lè)選擇在快手開(kāi)通服務(wù)號(hào)，以此建立短視頻營(yíng)銷的重要陣地。

　　從這幾個(gè)選擇在快手上做廣告的品牌來(lái)看，都有消費(fèi)群體是普羅大眾、與生活非常貼近的特點(diǎn)，也就是說(shuō)，這些品牌都是受眾與快手用戶分布非常一致的“國(guó)民品牌”。這與快手的用戶畫(huà)像非常貼合——

　　除了國(guó)民品牌，還有誰(shuí)能從快手廣告廣泛的群眾基礎(chǔ)中收益？一個(gè)可以想到的群體是本地中小微商家。

　　不同于國(guó)民品牌高舉高打希望滲透全國(guó)所有目標(biāo)客戶，本地中小微商家是商業(yè)生活中最細(xì)微的毛細(xì)血管，只希望影響自己所在城市的目標(biāo)客戶，甚至只是自己身邊三五公里的客戶。

　　比如，本地品牌的婚紗攝影店，希望把自己的客片（客人拍的照片）精準(zhǔn)推送給當(dāng)?shù)販?zhǔn)備結(jié)婚的年輕人；開(kāi)到深夜的小吃店，希望周邊小區(qū)愛(ài)吃夜宵的人時(shí)想到自己。這樣強(qiáng)烈的本地化需求，只有在當(dāng)?shù)貪B透率確實(shí)非常高的APP才能滿足。除了微信、百度這一類帶有工具屬性的超級(jí)APP，能在地方城市保持高滲透率的并不多，快手是其中之一。

　　打開(kāi)快手，山東菏澤的用戶可看到當(dāng)?shù)仄薜晖扑偷娜粘＞S修場(chǎng)景；河南鄭州的用戶可看到一家時(shí)尚潮流婚紗攝影的精美客片；廣東廣州的用戶被推送的則是一家口味久經(jīng)考驗(yàn)的早茶店。

　　在快手上，用戶除了單純的娛樂(lè)消遣，還希望看到自己需要和感興趣的商業(yè)信息，中小微商家就可以通過(guò)快手廣告的精準(zhǔn)推送獲得曝光、轉(zhuǎn)化，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，這種打破信息不對(duì)稱的連接是很有價(jià)值的。從這個(gè)角度看，對(duì)于快手整個(gè)生態(tài)體系，快手廣告是不可少的重要一環(huán)。

　　如今，2018年還剩最后一個(gè)季度，快手廣告到底準(zhǔn)備怎么玩，答案應(yīng)該很快就會(huì)揭曉。對(duì)于整個(gè)廣告圈來(lái)說(shuō)，這只等待已久的靴子，終于快要落地。