快手廣告推廣如何提高搜索流量的價值？

一、產(chǎn)品背景

短視頻搜索作為新興的營銷場景，流量價值高、商業(yè)化空間大，已獲得廣告主的廣泛認可。與此同時，快手站內(nèi)用戶的搜索習慣已經(jīng)形成，搜索流量飛速增長。基于此背景，快手廣告推廣平臺將開放搜索場景，邀請客戶投放快手APP、快手極速版APP搜索效果廣告，共創(chuàng)營銷價值。

二、產(chǎn)品介紹

1. 核心亮點

● 主動搜索效果好：用戶主動搜索時，系統(tǒng)自動匹配關(guān)鍵詞出相關(guān)快手廣告推廣視頻，轉(zhuǎn)化效果max！

● 選詞優(yōu)化更靈活：支持客戶自助上傳關(guān)鍵詞，精準或拓量訴求均可滿足，靈活度max！

● 流量藍海價值高：搜索體量大，搜索意圖覆蓋行業(yè)全面，廣告競爭少，性價比max！

2. 廣告樣式及位置

a. 媒體范圍：快手主APP、快手極速版

b. 流量入口及位置：搜索框-綜合搜索結(jié)果頁（簡稱“綜搜”）

樣式：雙列

樣式demo

搜索結(jié)果頁

視頻播放頁

說明：

1. 位置：動態(tài)位置，第一個廣告位1-2位，之后隔6插1

2. 樣式說明：有封面，用戶點擊封面后跳轉(zhuǎn)進入視頻播放頁

3. 核心指標：

● 封面點擊率：封面點擊量/封面曝光量

● 素材點擊率：行為數(shù)/素材曝光數(shù)

*說明：行為數(shù)是指用戶點擊行為按鈕觸發(fā)點擊事件的次數(shù)，點擊事件包括點擊actionbar及非actionbarload跳轉(zhuǎn)到廣告詳情頁//appstore/打開APP等

樣式：單列

搜索結(jié)果頁

視頻播放頁

1. 位置：動態(tài)位置，第1個廣告位1-3位，之后隔6插1

2. 樣式說明：無封面，視頻自動播放

3. 核心指標：

● 行為率：行為數(shù)(素材點擊量)/素材曝光數(shù)

*說明：行為數(shù)是指用戶點擊行為按鈕觸發(fā)點擊事件的次數(shù)，點擊事件包括點擊actionbar及非actionbarload跳轉(zhuǎn)到廣告詳情頁/appstore/打開APP等

3. 投放邏輯

簡單來說，搜索廣告是尋找與用戶搜索詞匹配的、最高價值的廣告進行展示

名詞解釋

● 搜索詞：指用戶在搜索框輸入的詞

● 關(guān)鍵詞：指廣告主在投放平臺購買的詞

● 相關(guān)性：指廣告創(chuàng)意與用戶搜索意圖的相關(guān)程度

*投放說明

1. 用戶輸入搜索詞發(fā)起搜索請求

2. 廣告主購買的關(guān)鍵詞與用戶搜索詞匹配后，進行廣告創(chuàng)意與搜索詞的相關(guān)性過濾；影響相關(guān)性的因素：廣告語、視頻內(nèi)容、產(chǎn)品名稱等

3. 排序：根據(jù)eCPM進行展現(xiàn)位置排序，eCPM越高，展現(xiàn)位置越靠前（eCPM=轉(zhuǎn)化出價*CTR*CVR*1000）

4. 廣告勝出，在廣告位展現(xiàn)

三、操作指引

1. 賬戶結(jié)構(gòu)

○ 可單獨新建搜索廣告推廣計劃，計劃創(chuàng)建流程同信息流

○ 新增添加關(guān)鍵詞頁面

2. 賬戶搭建

○ 廣告搭建

● 統(tǒng)一從列表頁點擊“創(chuàng)建廣告”，進入創(chuàng)建流程

● 進入創(chuàng)建流程后，選擇廣告類型是展示類廣告或搜索廣告，此處選擇搜索廣告

● 選擇搜索廣告后，按客戶營銷目標勾選即可創(chuàng)建計劃

點擊下一步后進入廣告組層級，除搜索關(guān)鍵詞外與信息流廣告基本一致，按需勾選即可

● 搜索關(guān)鍵詞：一期暫僅支持模板文件上傳的方式添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞新增和修改需通過文件上傳完成

模板需包含關(guān)鍵詞、匹配方式

○ 關(guān)鍵詞：每個關(guān)鍵詞最多20個漢字，若重復，僅保留第一個關(guān)鍵詞

■ 支持中英文、數(shù)字、符號，不支持表情

■ 符號包括 ! @ # % & （）+ - * / =【】：；" "   $ ￥ , 。？... 《》<>  

○ 匹配方式：支持精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。

● 搜索詞需要按照“精準包含”方式先過“黑詞庫”（如“短褲”命中黑詞，“好看的短褲”也命中），審核后實時返回成功和失敗的個數(shù)。

ii、智能擴詞（建議開啟）：將根據(jù)行業(yè)、已投放關(guān)鍵詞等擴展優(yōu)質(zhì)人群。若無關(guān)鍵詞，也可只使用智能擴詞投放。

● 上傳關(guān)鍵詞后，點擊已添加關(guān)鍵詞可查看關(guān)鍵詞明細，支持修改匹配方式或刪除

數(shù)量限制：

● 每次添加：已添加列表中最多展示1000個關(guān)鍵詞，按照上傳順序展示前1000個詞。

● 每個廣告組：支持多次添加關(guān)鍵詞，每個組最多1000個關(guān)鍵詞。

匹配方式：支持廣泛匹配、短語匹配、精準匹配三種方式，匹配方式說明見下