非電商直播推廣，快手廣告投放指南

非電商行業(yè)為什么也要做直播？

1、帶來增量

● 直播場景有別于短視頻，可以命中一些短視頻廣告之外的用戶——可提升客戶在快手廣告投放的整體量級

● 在直播和短視頻重合的用戶中，有一些在短視頻廣告中未被轉(zhuǎn)化，但會在直播中被轉(zhuǎn)化——直播可以提升轉(zhuǎn)化量級，助力客戶實現(xiàn)人群破圈

2、提升轉(zhuǎn)化效果

● 部分客戶投放直播廣告的數(shù)據(jù)表明：

游戲行業(yè)投放直播廣告的激活成本比短視頻廣告低20%，首日ROI提升40%+；教育行業(yè)的后端ROI比短視頻廣告高100%

● 直播也可作為內(nèi)容營銷場景，撬動更多的自然流量，進(jìn)一步降低轉(zhuǎn)化成本

前期準(zhǔn)備工作

1、直播準(zhǔn)備：

● 直播賬號和主播選擇：選好要進(jìn)行直播的快手賬號和主播

● 直播賬號維護(hù)：日常發(fā)作品、直播前發(fā)預(yù)熱視頻、設(shè)置直播預(yù)約（預(yù)約成功后，用戶會收到開播推送）

●產(chǎn)品選擇：選擇主推的產(chǎn)品，避免過于復(fù)雜，可通過直播間背景板、手卡的方式進(jìn)行講解

2、快手廣告投放前準(zhǔn)備：（盡量早于開播至少4小時 全部完成）

步驟

特殊行業(yè)準(zhǔn)入報備：如屬于社交、美容美發(fā)、醫(yī)療等特別的行業(yè)，需通過內(nèi)部銷售同學(xué)發(fā)郵件報備，通過后才可投放。

準(zhǔn)入報備（非必須）：由內(nèi)部銷售運營同學(xué)查看是否屬于特殊行業(yè)，如果是，則需要發(fā)郵件進(jìn)行報備，如果不是，則忽略這一步

已全量：所有賬戶均可看到快手號授權(quán)

綁定主播

● 綁定官方自播賬號：需提供入駐服務(wù)號藍(lán)V的截圖、企業(yè)資質(zhì)、主播證明等材料，審核通過后即為綁定成功

● 綁定聚星達(dá)人賬號：需先去聚星下單，達(dá)人接單后將訂單ID填寫至廣告投放平臺，提交成功即綁定成功

創(chuàng)建小鈴鐺上傳圖標(biāo)、標(biāo)題等

創(chuàng)建廣告創(chuàng)建廣告計劃、廣告組、廣告創(chuàng)意

3、小結(jié)：

相較于電商直播，非電商直播需要特別關(guān)注：

● 組件配置：提前創(chuàng)建小鈴鐺，并添加“提示卡片”

● 直播間引導(dǎo)：直播過程中，直播間背景、小鈴鐺指示動圖（使用PC端直播伴侶添加貼紙）、主播口播，需要不斷引導(dǎo)用戶點擊小鈴鐺，提升轉(zhuǎn)化率。

直播間數(shù)據(jù)參考

小結(jié)：

消耗量級、轉(zhuǎn)化效果與廣告基建、直播賬號搭建、直播間表現(xiàn)都息息相關(guān)。

● 廣告基建：盡量保證每天都創(chuàng)建新的廣告組、素材；

● 直播賬號基建：建議選擇有粉絲基數(shù)的賬號；盡量拉長直播時長；

（成本達(dá)成率跟漲粉量和打賞數(shù)有一定的關(guān)聯(lián)。頭部客戶選擇的直播賬號 具有一定的粉絲基礎(chǔ)，其轉(zhuǎn)化用戶中的粉絲占比，比腰尾部客戶高3pp）

● 直播間運營：需注意加強(qiáng)與用戶的互動和引導(dǎo)。

詳細(xì)數(shù)據(jù)如下：

（數(shù)據(jù)為一定范圍內(nèi)的平均值，供客戶參考，對自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行自診斷。頭部、腰部、尾部客戶以消耗劃分，分別對應(yīng)日消耗區(qū)間為：10萬以上、2萬-10萬、2萬以下）

廣告?zhèn)葦?shù)據(jù)參考

小結(jié)：

消耗量級、轉(zhuǎn)化效果與出價、點擊率、轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。

可對照以下數(shù)據(jù)，對自己的投放表現(xiàn)打個分（數(shù)據(jù)為一定范圍內(nèi)的平均值，供參考）；也可參考來調(diào)整自己的出價、素材，以達(dá)到有競爭力的cpm值。