快手推廣保險產品，直播間怎么做，才能提升用戶購買欲？

1）保險產品VS快消品

保險對比常規(guī)快消品，存在較高的專業(yè)性，因此在直播過程中，需提升對保險產品理解，結合保險特有屬性，以自身專業(yè)性+結合真實案例，打消用戶疑慮與困惑，引導用戶。

2）快手推廣直播間營銷建議

開播時間建議：

每日直播場次數(shù)兩次以內，時間建議：早10-13點、晚7-9點

Top保險主播開播時間集中在早上7-12及晚上7-9點，主站直播用戶活躍時間及觀看直播視頻時間集中在中午10-14點，晚上18-22點間；

主播建議：

主播需要實時控場，正對屏幕，人物在屏幕內；

注意帶貨節(jié)奏，切勿過度關注直播間人氣影響帶貨節(jié)奏；

重復介紹直播間優(yōu)惠力度，注意引導關注、點贊，為直播間增加人氣；

直播節(jié)奏：

開播熱場——產品介紹——福利發(fā)放——產品介紹——福利發(fā)放……

福利發(fā)放時間：在半點/整點發(fā)放，或達到固定觀眾數(shù)進行發(fā)放

直播時長：

建議1-2小時（及以上），理由：76.7%主播時長在2小時以內，約80%支付轉化用戶在1小時內，且由于保險直播引流用戶較少，直播時長較長有利于覆蓋用戶；

直播間建議：

由背景屏幕或者提示板，標注本場直播主要優(yōu)惠力度與重要事項等重要內容；增加【小手】提醒用戶點擊【小鈴鐺】

主播于鏡頭保持適中距離，避免過遠/過近。保額續(xù)期相關信息在直播間可做明細表述，提升用戶認知。

助手建議：

有主講人，有助手，助手主要負責優(yōu)惠活動介紹、觀察直播間人氣情況幫助控場、進行禮物展示等?？赏ㄟ^對用戶實時評論的回復，增加直播趣味性和互動性，提升用戶持續(xù)停留的欲望，從而產生下單。

互動策略：

實時關注評論：專人負責看彈幕，高密度互動

養(yǎng)成互動習慣：把“家人、親人、寶寶、老鐵”作為口頭禪

專注于新用戶：每3~5分鐘進行一次福利預告、直播主題介紹。數(shù)據(jù)表明用戶從進直播間到轉化基本為10分鐘內，因此這塊需加強。

借助情緒表達：可以適當動用情緒，如以憤怒、生氣口吻強硬面對用戶對產品的質疑

道具建議：

可使用白板，方便直播過程中解答疑問

可針對投保流程、產品特點整理為紙牌卡片【手工卡信息】，便于直播時進行用于引導。

福利建議：

建議主播在直播間配合商品營銷活動，比如紅包、優(yōu)惠群、秒殺等，刺激用戶形成轉化。歷史數(shù)據(jù)顯示，紅包作為直播間內提升用戶看播時長的有效手段之一，看播時間與用戶的轉化行為成正比，因此延長看播用戶的停留時長，使之更好的了解主播和直播間內容，有利于提升直播間的最終轉化。（電商直播間中，不同粉絲段的直播間，有紅包的直播間的acu均比無紅包的直播間高于一倍左右）

網(wǎng)紅客串：

可嘗試網(wǎng)紅客串問答形式，使用網(wǎng)紅自身流量進行快手推廣、直播引流，利用粉絲效應提升轉化效果。