快手廣告投放|直播中投放優(yōu)化，持續(xù)引流、快速起量

1）出價(jià)策略

建議參照行業(yè)水平，采用階梯出價(jià)方式，快速探索合理出價(jià)。優(yōu)先建議表單提交形式，便于把控快手廣告投放成本。投放過程中若量級較低，可隨時(shí)調(diào)整。

1.轉(zhuǎn)化目標(biāo)：直播間觀看數(shù)

指標(biāo)說明：進(jìn)入直播間并停留3s的PV數(shù)(對于一段時(shí)間內(nèi)的重復(fù)點(diǎn)擊會去重，廣告系統(tǒng)會有一套機(jī)制去重)

出價(jià)建議：直投直播：0.1-0.4元；作品引流：1-2元【先不測試】

測試階段消耗比例建議：10%

2.轉(zhuǎn)化目標(biāo)：組件點(diǎn)擊（小鈴鐺組件點(diǎn)擊&評論區(qū)鏈接）

指標(biāo)說明：用戶點(diǎn)擊引導(dǎo)轉(zhuǎn)化按鈕的數(shù)量

出價(jià)建議：直投直播：1~3元左右

測試階段消耗比例建議：10%

3.轉(zhuǎn)化目標(biāo)：漲粉數(shù)

指標(biāo)說明：進(jìn)入直播間并且關(guān)注主播的數(shù)量

出價(jià)建議：10-20元

測試階段消耗比例建議：10%

4.轉(zhuǎn)化目標(biāo)：表單提交

指標(biāo)說明：進(jìn)入直播間并且表單提交的數(shù)量

出價(jià)建議：視客單價(jià)確定出價(jià)【考核目標(biāo)出價(jià)】

測試階段消耗比例建議：60%

5.轉(zhuǎn)化目標(biāo)：付費(fèi)

指標(biāo)說明：進(jìn)入直播間并且付費(fèi)的數(shù)量

出價(jià)建議：視客單價(jià)確定出價(jià)【考核目標(biāo)出價(jià)】

測試階段消耗比例建議：10%

2）快手廣告投放定向策略【只測試DMP，避免通投】

3）投放跑量問題

冷啟動場景出價(jià)：投放初期以投直播間觀看數(shù)為淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)，需把控好計(jì)劃預(yù)算

穩(wěn)定引流場景出價(jià)：控制廣告組階段預(yù)算，避免起量時(shí)期流量進(jìn)入過快，待流量進(jìn)入平穩(wěn)后，在進(jìn)行適度提價(jià)或降價(jià)操作；避免出價(jià)直上直下大幅調(diào)動，根據(jù)廣告計(jì)劃預(yù)估覆蓋人數(shù)提前制定合理出價(jià)，如消耗速度無明顯變化，可及時(shí)上調(diào)出價(jià)拿量，建議幅度0.5-1元

4）投放形式建議

直投直播：轉(zhuǎn)化鏈路更短，無需視頻制作能力。占比建議：30%

作品引流：具備視頻制作能力的客戶，建議選擇直投直播+作品引流組合的方式：

● 在直播前一天或者當(dāng)天發(fā)布預(yù)熱視頻，對預(yù)熱視頻進(jìn)行加熱

● 直播中，對視頻效果好的持續(xù)加熱，持續(xù)引流直播間，同時(shí)追加直投直播，快速起量

占比建議：70%

5）廣告投放TIPS

● 調(diào)價(jià)機(jī)動性：隨時(shí)關(guān)注主播情緒與直播間投放人氣狀況，針對高峰轉(zhuǎn)化時(shí)期，可及時(shí)調(diào)整出價(jià)，帶動直播間人數(shù)增長，提升廣告轉(zhuǎn)化率。