快手推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品，直播間怎么做，才能提升用戶購(gòu)買欲？

1）保險(xiǎn)產(chǎn)品VS快消品

保險(xiǎn)對(duì)比常規(guī)快消品，存在較高的專業(yè)性，因此在直播過(guò)程中，需提升對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品理解，結(jié)合保險(xiǎn)特有屬性，以自身專業(yè)性+結(jié)合真實(shí)案例，打消用戶疑慮與困惑，引導(dǎo)用戶。

2）快手推廣直播間營(yíng)銷建議

開(kāi)播時(shí)間建議：

每日直播場(chǎng)次數(shù)兩次以內(nèi)，時(shí)間建議：早10-13點(diǎn)、晚7-9點(diǎn)

Top保險(xiǎn)主播開(kāi)播時(shí)間集中在早上7-12及晚上7-9點(diǎn)，主站直播用戶活躍時(shí)間及觀看直播視頻時(shí)間集中在中午10-14點(diǎn)，晚上18-22點(diǎn)間；

主播建議：

主播需要實(shí)時(shí)控場(chǎng)，正對(duì)屏幕，人物在屏幕內(nèi)；

注意帶貨節(jié)奏，切勿過(guò)度關(guān)注直播間人氣影響帶貨節(jié)奏；

重復(fù)介紹直播間優(yōu)惠力度，注意引導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊，為直播間增加人氣；

直播節(jié)奏：

開(kāi)播熱場(chǎng)——產(chǎn)品介紹——福利發(fā)放——產(chǎn)品介紹——福利發(fā)放……

福利發(fā)放時(shí)間：在半點(diǎn)/整點(diǎn)發(fā)放，或達(dá)到固定觀眾數(shù)進(jìn)行發(fā)放

直播時(shí)長(zhǎng)：

建議1-2小時(shí)（及以上），理由：76.7%主播時(shí)長(zhǎng)在2小時(shí)以內(nèi)，約80%支付轉(zhuǎn)化用戶在1小時(shí)內(nèi)，且由于保險(xiǎn)直播引流用戶較少，直播時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)有利于覆蓋用戶；

直播間建議：

由背景屏幕或者提示板，標(biāo)注本場(chǎng)直播主要優(yōu)惠力度與重要事項(xiàng)等重要內(nèi)容；增加【小手】提醒用戶點(diǎn)擊【小鈴鐺】

主播于鏡頭保持適中距離，避免過(guò)遠(yuǎn)/過(guò)近。保額續(xù)期相關(guān)信息在直播間可做明細(xì)表述，提升用戶認(rèn)知。

助手建議：

有主講人，有助手，助手主要負(fù)責(zé)優(yōu)惠活動(dòng)介紹、觀察直播間人氣情況幫助控場(chǎng)、進(jìn)行禮物展示等?？赏ㄟ^(guò)對(duì)用戶實(shí)時(shí)評(píng)論的回復(fù)，增加直播趣味性和互動(dòng)性，提升用戶持續(xù)停留的欲望，從而產(chǎn)生下單。

互動(dòng)策略：

實(shí)時(shí)關(guān)注評(píng)論：專人負(fù)責(zé)看彈幕，高密度互動(dòng)

養(yǎng)成互動(dòng)習(xí)慣：把“家人、親人、寶寶、老鐵”作為口頭禪

專注于新用戶：每3~5分鐘進(jìn)行一次福利預(yù)告、直播主題介紹。數(shù)據(jù)表明用戶從進(jìn)直播間到轉(zhuǎn)化基本為10分鐘內(nèi)，因此這塊需加強(qiáng)。

借助情緒表達(dá)：可以適當(dāng)動(dòng)用情緒，如以憤怒、生氣口吻強(qiáng)硬面對(duì)用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑

道具建議：

可使用白板，方便直播過(guò)程中解答疑問(wèn)

可針對(duì)投保流程、產(chǎn)品特點(diǎn)整理為紙牌卡片【手工卡信息】，便于直播時(shí)進(jìn)行用于引導(dǎo)。

福利建議：

建議主播在直播間配合商品營(yíng)銷活動(dòng)，比如紅包、優(yōu)惠群、秒殺等，刺激用戶形成轉(zhuǎn)化。歷史數(shù)據(jù)顯示，紅包作為直播間內(nèi)提升用戶看播時(shí)長(zhǎng)的有效手段之一，看播時(shí)間與用戶的轉(zhuǎn)化行為成正比，因此延長(zhǎng)看播用戶的停留時(shí)長(zhǎng)，使之更好的了解主播和直播間內(nèi)容，有利于提升直播間的最終轉(zhuǎn)化。（電商直播間中，不同粉絲段的直播間，有紅包的直播間的acu均比無(wú)紅包的直播間高于一倍左右）

網(wǎng)紅客串：

可嘗試網(wǎng)紅客串問(wèn)答形式，使用網(wǎng)紅自身流量進(jìn)行快手推廣、直播引流，利用粉絲效應(yīng)提升轉(zhuǎn)化效果。