快手廣告投放|保險(xiǎn)行業(yè)直播推廣投放策略

1、直播投前準(zhǔn)備【FOR廣告主】

1）賬號(hào)綁定——需找對(duì)應(yīng)快手廣告投放銷售建立賬戶與直播間關(guān)系

【行業(yè)直播推廣】突破廣告賬戶與直播賬號(hào)一對(duì)一綁定的限制：支持客戶自播&矩陣號(hào)（非聚星達(dá)人賬號(hào)）開播。

投放前需建立廣告賬戶與直播間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，需通過郵件進(jìn)行報(bào)備關(guān)聯(lián)，以上兩種直播方式都需要報(bào)備?？蛻艨陕?lián)系對(duì)應(yīng)銷售或運(yùn)營(yíng)進(jìn)行報(bào)備，資質(zhì)、賬戶狀態(tài)等審核通過后 方可在廣告組層級(jí)選擇對(duì)應(yīng)的直播間。關(guān)聯(lián)關(guān)系舉例如下：

直播快手號(hào)建議：若進(jìn)行自播，建議使用歷史已有粉絲累積的快手號(hào)ID進(jìn)行直播，便于提升用戶信任感。如使用歷史投放信息流的快手ID進(jìn)行一戶多開進(jìn)行直播投放。

2）主播人選

客戶側(cè)需確認(rèn)主播人選與代理商，且主播需為保險(xiǎn)代理人；主播需具有保險(xiǎn)銷售資質(zhì) 。

3）直播/活動(dòng)報(bào)備——直播報(bào)備&活動(dòng)報(bào)備需找對(duì)應(yīng)銷售

● 直播報(bào)備

自播、矩陣號(hào)播（非聚星達(dá)人賬號(hào)）這兩種方式都需要報(bào)備，可找對(duì)應(yīng)銷售進(jìn)行溝通報(bào)備。

● 活動(dòng)報(bào)備

● 直播間內(nèi)所有涉及1元秒殺或送手機(jī)/汽車等活動(dòng)商品，必須提前報(bào)備，如無報(bào)備直播出現(xiàn)封禁等行為后果自負(fù)；

● 抽獎(jiǎng)活動(dòng)要用自有產(chǎn)品-幸運(yùn)助手，截圖送禮的形式為禁止行為，有被封禁的風(fēng)險(xiǎn)；直播被封找渠道經(jīng)理/直客銷售發(fā)郵件報(bào)備打撈。

4）投放產(chǎn)品確認(rèn)

保險(xiǎn)

● 產(chǎn)品1：短險(xiǎn)形式進(jìn)行投放，在線1元付；

● 產(chǎn)品2：長(zhǎng)險(xiǎn)，在線表單收集。

● 注意：產(chǎn)品落地頁(yè)需結(jié)合直播【小鈴鐺】交互樣式做優(yōu)化，在上半屏部分可增加喜慶、活動(dòng)引導(dǎo)、線索收集、倒計(jì)時(shí)等高轉(zhuǎn)化率元素，吸引用戶點(diǎn)擊，提升整體轉(zhuǎn)化率。小鈴鐺產(chǎn)品整體展現(xiàn)邏輯如下： 用戶打開快手，進(jìn)入視頻流 ，看到直播類的廣告—— 點(diǎn)擊進(jìn)入直播間 —— 直播間內(nèi)點(diǎn)擊小鈴鐺組件——呼起半屏頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)表單提交轉(zhuǎn)化。

5）技術(shù)對(duì)接

聯(lián)調(diào)方式：若選擇“表單提交/付費(fèi)”的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，可通過創(chuàng)建常規(guī)信息流廣告，通過體驗(yàn)的方式進(jìn)行聯(lián)調(diào)

若投放付費(fèi)，需發(fā)送賬戶id給到對(duì)應(yīng)客戶運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行【付費(fèi)】加白，前期建議優(yōu)先測(cè)試表單，付費(fèi)模型初期不成熟。

6）直播腳本/福利準(zhǔn)備/主播排期準(zhǔn)備

提前準(zhǔn)備好直播腳本：將直播當(dāng)作一個(gè)活動(dòng)來策劃，有主題，有流程，直播的內(nèi)容建議圍繞產(chǎn)品介紹，把握保險(xiǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，適合人群，案例，把內(nèi)容場(chǎng)景化，口語(yǔ)化，也更直觀。金融行業(yè)在短視頻領(lǐng)域相對(duì)容易限流，所以有些敏感詞要注意規(guī)避。

提前準(zhǔn)備直播福利產(chǎn)品：增加福利產(chǎn)品，使用利益刺激用戶轉(zhuǎn)化；提前準(zhǔn)備小禮品，紅包，限時(shí)優(yōu)惠等；常見福利產(chǎn)品如電子數(shù)碼類（手機(jī)、平板）、家具生活類（洗衣液、食用油、鍋）——家庭類、教育類產(chǎn)品（書包、文具）——家長(zhǎng)類、健康周邊（體脂秤、按摩器）。

直播排期：一周直播時(shí)間大于5天，可提前設(shè)置好直播預(yù)告；建議時(shí)間在18點(diǎn)~24點(diǎn)，直播時(shí)長(zhǎng)建議大于4小時(shí)。

7）單直播間搭載多保險(xiǎn)產(chǎn)品售賣

若只投放小鈴鐺轉(zhuǎn)化目標(biāo)，暫時(shí)無法支持一個(gè)直播間實(shí)現(xiàn)搭載多保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行售賣。

若想實(shí)現(xiàn)此功能，廣告主可通過快手廣告投放平臺(tái)，建立快手小程序配置集合頁(yè)，搭載多保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行直播營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)一直播間多保險(xiǎn)產(chǎn)品直播售賣。