辦卡類(lèi)客戶(hù)快手推廣方案

一、表單埋點(diǎn)

1、OCPC/M “ ”表單（相當(dāng)于付費(fèi)）出價(jià)：將 付款成功 作為表單回傳，event_type=15

優(yōu)勢(shì)：辦卡成本可控

劣勢(shì)：素材起量率相對(duì)低、消費(fèi)穩(wěn)定性差

2、OCPC/M 表單付費(fèi)雙出價(jià)：將（郵費(fèi)+ 付款頁(yè)）的 確認(rèn)支付按鈕作為表單數(shù)據(jù)回傳

event_type=9 “ ”， 付款成功 作為深度優(yōu)化目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)回傳 event_type=15

優(yōu)勢(shì)：快手推廣后起量率高，消費(fèi)穩(wěn)定

劣勢(shì)：辦卡成本有小幅波動(dòng)

二、素材準(zhǔn)備

2.1、了解素材關(guān)鍵指標(biāo)及提升動(dòng)作

2.2、了解產(chǎn)品權(quán)益

素材應(yīng)該選擇產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)權(quán)益

2.3、結(jié)合人群畫(huà)像擴(kuò)展素材方向

了解投放素材品類(lèi)、品類(lèi)受眾年齡、性別、人群痛點(diǎn)等擴(kuò)展素材方向

2.4、素材量級(jí)基礎(chǔ)

前期建議準(zhǔn)備視頻 5+，單視頻 5-10 個(gè)封面

三、開(kāi)通 ocpc 出價(jià)

1、OCPC出價(jià)方式：

a、表單出價(jià)-優(yōu)化目標(biāo)為表單.

b、深度轉(zhuǎn)化/雙出價(jià)-選擇優(yōu)化目標(biāo)為激活、表單時(shí)，才可以出現(xiàn)深度轉(zhuǎn)化入口。目前支持次留、注冊(cè)、付費(fèi)三個(gè)維度深度優(yōu)化。

2、開(kāi)通條件:

同代理商&相同產(chǎn)品名下的所有廣告賬號(hào)（可聯(lián)系快手推廣同學(xué)），累計(jì)回傳的基礎(chǔ)優(yōu)化目標(biāo)&深度目標(biāo)總事件數(shù)>=7 個(gè)，且單賬戶(hù)下相同事件的回傳數(shù)>= 3個(gè)，系統(tǒng)對(duì)相應(yīng)的基礎(chǔ)優(yōu)化目標(biāo)/深度優(yōu)化可見(jiàn):

3、快速累積方法:

a、1 個(gè)計(jì)劃1個(gè)廣告組， 設(shè)置少量預(yù)算，用戶(hù) oCpc-行為出價(jià)投放積累。

b、至少1條創(chuàng)意(審核通過(guò))，創(chuàng)意層級(jí)-點(diǎn)擊“體驗(yàn)”-輸入在定向范圍內(nèi)快手號(hào)，完成7個(gè)不同轉(zhuǎn)化積累。

體驗(yàn)tips: @創(chuàng)意狀態(tài)投放中 @非程序化創(chuàng)意 @快手號(hào)注冊(cè) 7天以上 @上下滑推廣位優(yōu)先使用極速版體驗(yàn)。

4、賠付規(guī)則:

a、賠付期: 首次開(kāi)始消耗當(dāng)天及其之后總計(jì)7個(gè)自然日

b、賠付說(shuō)明:

-表單類(lèi):在賠付時(shí)間范圍內(nèi)，廣告組累計(jì)表單數(shù)大于5個(gè)且轉(zhuǎn)化成本超過(guò)目標(biāo)成本的20%以上，則進(jìn)行賠付

C、其他要求:

在賠付時(shí)間范圍內(nèi)，總計(jì)修改出價(jià)/修改目標(biāo)人群的次數(shù)不超過(guò) 7次，否則不給予賠償.

四、正式投放

4.1、賬戶(hù)設(shè)置

1、設(shè)置流程:

2、賬戶(hù)設(shè)置建議

4.2、辦卡行業(yè)定向及出價(jià)打法

1、基礎(chǔ)定向:

年齡: 24-40;

性別: 男:女=6:4，分特權(quán)&素材角度做性別定向

地域: 根據(jù)客戶(hù)物流而定是否需要排除偏遠(yuǎn)地域(西藏、新疆、港澳臺(tái))

2、DMP 定向:

a、定向策略:

3、出價(jià)模式

4.3、上新節(jié)奏&行業(yè)指標(biāo)

1、視頻與組上新節(jié)奏建議:

a、新視頻起量觀察周期2-3 天，新組 24 小時(shí)內(nèi)累積曝光 2w 數(shù)據(jù)有可參考性;

b、出價(jià)高于kpi考核 10%-15%，起量后，獲量較為穩(wěn)定，成本穩(wěn)定情況下，1-2天下調(diào)可出價(jià)至

kpi 考核范圍內(nèi);

C、不要等，同時(shí)持續(xù)新增創(chuàng)意。創(chuàng)意數(shù)越多，冷啟動(dòng)周期越短。

d、新賬戶(hù)，確保7天內(nèi)起量;

e、全賬戶(hù)消耗集中于 1-2 條視頻，非良性循環(huán)。需加速新增視頻，優(yōu)化消耗結(jié)構(gòu)

2、行業(yè)投放指標(biāo)參考:

a、前端投放指標(biāo)數(shù)據(jù):(每周一更新)