淘系商家如何通過快手推廣獲取穩(wěn)定流量？

一、快手人群畫像概況

[人] 快手活躍用戶畫像一覽

老鐵群體特征”-- 廣泛 、年輕、追求品質(zhì)、社交

[貨]快手電商進(jìn)駐品類一覽

進(jìn)駐商家全面覆蓋用戶消費(fèi)偏好，滿足不同用戶的多元訴求

[場(chǎng)] 快手短視頻社區(qū)內(nèi)容一覽

快手電商獨(dú)特的信任經(jīng)濟(jì)"快品牌”的萬億新市場(chǎng)-

[消費(fèi)力]信任經(jīng)濟(jì)下的電商高消費(fèi)力

用戶購(gòu)買力調(diào)研-- 快手不乏高消費(fèi)力用戶

買家比較高的一筆消費(fèi)所在區(qū)間占比：從近半年快手買家表現(xiàn)來看，單筆消費(fèi)200元以上的買家雖占比較少，但占比持續(xù)上漲。

[時(shí)段]用戶活躍及交易周期分布

電商用戶購(gòu)物行為全天活躍，分布較集中于夜間，全天通投在快手可行

快手電商用戶7-18點(diǎn)的白天時(shí)段均保持較高活躍度，活躍峰值出現(xiàn)在19-22點(diǎn)；

對(duì)比時(shí)段交易額，用戶活躍低谷期的1-5點(diǎn)凌晨時(shí)段平均客單價(jià)極高。

二、快手推廣運(yùn)營(yíng)思路

四大方向運(yùn)籌投放節(jié)奏

選品方向

淘系商家的兩大選品思路及方向

1，如選品還未明確，可以參考以下大方向進(jìn)行選品

通用選品方向

是否有品牌背書:明星>達(dá)人>素人

折扣力度大，站內(nèi)爆款產(chǎn)品，低成本引流款結(jié)合快手渠道選品數(shù)據(jù)

2，選品方向已經(jīng)確定，請(qǐng)參考產(chǎn)品屬性

多SKU策略

組合裝客單價(jià)過低一贈(zèng)送體驗(yàn)裝客單價(jià)過高萬能策略大額優(yōu)惠券

獲量關(guān)鍵

四個(gè)要素影響快手推廣廣告的獲量能力

定向：決定流量的范圍，定向覆蓋人群的多寡、精準(zhǔn)度的優(yōu)劣，影響后續(xù)拿量的規(guī)模與轉(zhuǎn)化

預(yù)算：決定流量供給的持續(xù)性，預(yù)算門檻越低，持續(xù)性越好，越有利于持續(xù)、穩(wěn)定地獲取流量

創(chuàng)意：決定流量的轉(zhuǎn)化質(zhì)量，同時(shí)根據(jù)競(jìng)價(jià)模型影響竟價(jià)能力，越是優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意越可以用較低的價(jià)格獲得較高質(zhì)量的流量;

出價(jià)：決定流量的獲取能力，是主觀指標(biāo)調(diào)整中直接的獲取更多流量的手段;

定向策略

目標(biāo)人群定向策略=基礎(chǔ)人群-排除已優(yōu)化人群

-從歷史數(shù)據(jù)分析，除一些短期易耗品外大部分單品15天的復(fù)購(gòu)?fù)斗呸D(zhuǎn)化率不及平均轉(zhuǎn)化率;排除掉這部分人群可以有效提升單品轉(zhuǎn)化鏈路數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有利于起量 ;

-通過DMP點(diǎn)擊重定向功能，可定位歷史投放中低轉(zhuǎn)化的人群( 通常推廣組ROI低于0.3 ) ;排除掉這部分人群可以避免鏈路預(yù)估中點(diǎn)擊率行為轉(zhuǎn)化率高，但成單轉(zhuǎn)化率低的流量進(jìn)場(chǎng)；

-同樣通過 DMP 點(diǎn)擊重定向功能，定位啟動(dòng)測(cè)試后日低轉(zhuǎn)化人群;

-定期迭代排除人群包能讓投放人群完善精準(zhǔn)。

不起量排查

冷啟動(dòng)難時(shí)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師自查下列問題

超成本排查

超成本投放時(shí)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師自查思路

運(yùn)用場(chǎng)景: 同時(shí)滿足A、大于24小時(shí);B、組消耗2轉(zhuǎn)化出價(jià)*15;C、全天整體成本>出價(jià)的20%

常見問題排查

多場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師自查思路

運(yùn)用場(chǎng)景:消費(fèi)突降:分時(shí)或分日消耗大幅下降，表現(xiàn):關(guān)注分時(shí)消耗，昨日分時(shí)與今日分時(shí)下降30%以上