辦卡類客戶快手推廣方案

一、表單埋點

1、OCPC/M “ ”表單（相當(dāng)于付費）出價：將 付款成功 作為表單回傳，event_type=15

優(yōu)勢：辦卡成本可控

劣勢：素材起量率相對低、消費穩(wěn)定性差

2、OCPC/M 表單付費雙出價：將（郵費+ 付款頁）的 確認支付按鈕作為表單數(shù)據(jù)回傳

event_type=9 “ ”， 付款成功 作為深度優(yōu)化目標(biāo)購買回傳 event_type=15

優(yōu)勢：快手推廣后起量率高，消費穩(wěn)定

劣勢：辦卡成本有小幅波動

二、素材準(zhǔn)備

2.1、了解素材關(guān)鍵指標(biāo)及提升動作

2.2、了解產(chǎn)品權(quán)益

素材應(yīng)該選擇產(chǎn)品的優(yōu)勢權(quán)益

2.3、結(jié)合人群畫像擴展素材方向

了解投放素材品類、品類受眾年齡、性別、人群痛點等擴展素材方向

2.4、素材量級基礎(chǔ)

前期建議準(zhǔn)備視頻 5+，單視頻 5-10 個封面

三、開通 ocpc 出價

1、OCPC出價方式：

a、表單出價-優(yōu)化目標(biāo)為表單.

b、深度轉(zhuǎn)化/雙出價-選擇優(yōu)化目標(biāo)為激活、表單時，才可以出現(xiàn)深度轉(zhuǎn)化入口。目前支持次留、注冊、付費三個維度深度優(yōu)化。

2、開通條件:

同代理商&相同產(chǎn)品名下的所有廣告賬號（可聯(lián)系快手推廣同學(xué)），累計回傳的基礎(chǔ)優(yōu)化目標(biāo)&深度目標(biāo)總事件數(shù)>=7 個，且單賬戶下相同事件的回傳數(shù)>= 3個，系統(tǒng)對相應(yīng)的基礎(chǔ)優(yōu)化目標(biāo)/深度優(yōu)化可見:

3、快速累積方法:

a、1 個計劃1個廣告組， 設(shè)置少量預(yù)算，用戶 oCpc-行為出價投放積累。

b、至少1條創(chuàng)意(審核通過)，創(chuàng)意層級-點擊“體驗”-輸入在定向范圍內(nèi)快手號，完成7個不同轉(zhuǎn)化積累。

體驗tips: @創(chuàng)意狀態(tài)投放中 @非程序化創(chuàng)意 @快手號注冊 7天以上 @上下滑推廣位優(yōu)先使用極速版體驗。

4、賠付規(guī)則:

a、賠付期: 首次開始消耗當(dāng)天及其之后總計7個自然日

b、賠付說明:

-表單類:在賠付時間范圍內(nèi)，廣告組累計表單數(shù)大于5個且轉(zhuǎn)化成本超過目標(biāo)成本的20%以上，則進行賠付

C、其他要求:

在賠付時間范圍內(nèi)，總計修改出價/修改目標(biāo)人群的次數(shù)不超過 7次，否則不給予賠償.

四、正式投放

4.1、賬戶設(shè)置

1、設(shè)置流程:

2、賬戶設(shè)置建議

4.2、辦卡行業(yè)定向及出價打法

1、基礎(chǔ)定向:

年齡: 24-40;

性別: 男:女=6:4，分特權(quán)&素材角度做性別定向

地域: 根據(jù)客戶物流而定是否需要排除偏遠地域(西藏、新疆、港澳臺)

2、DMP 定向:

a、定向策略:

3、出價模式

4.3、上新節(jié)奏&行業(yè)指標(biāo)

1、視頻與組上新節(jié)奏建議:

a、新視頻起量觀察周期2-3 天，新組 24 小時內(nèi)累積曝光 2w 數(shù)據(jù)有可參考性;

b、出價高于kpi考核 10%-15%，起量后，獲量較為穩(wěn)定，成本穩(wěn)定情況下，1-2天下調(diào)可出價至

kpi 考核范圍內(nèi);

C、不要等，同時持續(xù)新增創(chuàng)意。創(chuàng)意數(shù)越多，冷啟動周期越短。

d、新賬戶，確保7天內(nèi)起量;

e、全賬戶消耗集中于 1-2 條視頻，非良性循環(huán)。需加速新增視頻，優(yōu)化消耗結(jié)構(gòu)

2、行業(yè)投放指標(biāo)參考:

a、前端投放指標(biāo)數(shù)據(jù):(每周一更新)