京東聯(lián)合快手進(jìn)行短視頻營(yíng)銷策略分享

　　自短視頻登上春晚的舞臺(tái)后，全民短視頻熱潮又開啟新的篇章。很多品牌主也開始意識(shí)到短視頻營(yíng)銷重要性。對(duì)于品牌來說，如何充分利用短視頻的特性來完成營(yíng)銷推廣目標(biāo)也成為短視頻推廣重點(diǎn)。2019春節(jié)期間，京東作為國(guó)內(nèi)知名電商購(gòu)物平臺(tái)，攜手快手廣告平臺(tái)開啟了一場(chǎng)情感營(yíng)銷活動(dòng)。今天就通過該案例和大家分享下快手視頻廣告營(yíng)銷的策略：

開展品牌標(biāo)識(shí)色營(yíng)銷

　　春節(jié)期間，京東對(duì)外推出以“紅的故事”為主題的系列廣告片，講述了“紅色”之于每個(gè)人的重要意義。借助宣傳短片的熱度，京東在快手短視頻平臺(tái)上發(fā)起話題活動(dòng)#年是什么顏色#，吸引不同領(lǐng)域的達(dá)人創(chuàng)作相關(guān)短視頻以提升品牌影響力。

　　京東利用紅色這一鮮亮的色彩，在傳遞新年祈愿的同時(shí)將京東品牌主打色京東紅”融合進(jìn)入活動(dòng)中，進(jìn)而突顯品牌形象。

營(yíng)銷群體轉(zhuǎn)移向下沉市場(chǎng)

　　基于快手平臺(tái)話題營(yíng)銷的互動(dòng)性，京東吸引了多個(gè)圈層用戶的關(guān)注。本次推廣的主要目的是，針對(duì)快手平臺(tái)內(nèi)的三四線城市用戶進(jìn)行消費(fèi)拉動(dòng)，并打造品牌口碑。

　　隨著我國(guó)三四線城市的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，加之一線市場(chǎng)趨于飽和，很多品牌將下沉市場(chǎng)作為流量變現(xiàn)的重要渠道。為了快速觸及這部分用戶群體，京東選擇了匯集大量城鎮(zhèn)用戶的快手短視頻平臺(tái)，并進(jìn)行快手廣告投放來實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。為了更好地觸動(dòng)三四線城鎮(zhèn)用戶，京東聯(lián)合快手以情感營(yíng)銷為主，通過短視頻形式來引導(dǎo)用戶了解京東商城并進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)。

引入AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)人群細(xì)分精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　在本次快手廣告營(yíng)銷互動(dòng)中，前期通過短視頻預(yù)熱，以話題互動(dòng)的形式吸引平臺(tái)用戶參與，并進(jìn)行互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。為了取得更好的傳播效果，在活動(dòng)中創(chuàng)新性的引入AI技術(shù)。為了充分調(diào)動(dòng)用戶的參與性，并引導(dǎo)用戶自發(fā)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容生產(chǎn)，京東選擇了6位快手達(dá)人來將活動(dòng)信息植入到多個(gè)場(chǎng)景中，在激發(fā)用戶興趣的同時(shí)賦予品牌活力。

　　想要提升品牌價(jià)值，落實(shí)好口碑，情感層面的營(yíng)銷可以幫助品牌喚醒消費(fèi)者認(rèn)知，觸達(dá)更廣泛的潛在消費(fèi)者。京東深入洞察到年味的內(nèi)涵和品牌價(jià)值的吻合點(diǎn)，借助短視頻為傳播渠道，精準(zhǔn)選擇KOL，以不同情境下的原創(chuàng)故事打動(dòng)用戶，這是京東這場(chǎng)短視頻營(yíng)銷案例的成功所在。本次快手視頻廣告?zhèn)鞑?，讓下沉市?chǎng)消費(fèi)者了解了京東的核心價(jià)值，提升了對(duì)其品牌的認(rèn)知度。

　隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境日趨激烈，短視頻領(lǐng)域作為新興渠道也開始成為眾多品牌的推廣渠道必爭(zhēng)之地。本次京東聯(lián)合快手進(jìn)行的活動(dòng)營(yíng)銷也給電商平臺(tái)推廣提供了新思路。如果您想要了解更多關(guān)于快手廣告開戶、快手廣告報(bào)價(jià)相關(guān)信息，可直接聯(lián)系本平臺(tái)客服QQ、微信、電話。