案例分析：化妝品品牌如何在快手廣告平臺(tái)投放廣告

近兩年來(lái)，隨著短視頻社交媒體的流行，美妝行業(yè)在近兩年內(nèi)迅速擴(kuò)張，國(guó)貨美妝品牌陣營(yíng)叢起，微商代購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，短視頻社交營(yíng)銷平臺(tái)已成為廣大商家和廣告主的重要營(yíng)銷推廣渠道。

本文將重點(diǎn)解析電商行業(yè)客戶如何在快手廣告投放信息流廣告，使用oCPC智能優(yōu)化，釋放國(guó)貨美妝品牌的無(wú)限商業(yè)潛力，穩(wěn)定提升投入產(chǎn)出比。

客戶背景：國(guó)貨美妝品牌布蘭朵以“天然植物護(hù)膚理療”的產(chǎn)品理念，堅(jiān)持最原始的、最單純、最自然的配方與制作工藝，拒絕任何化學(xué)添加劑，旨在讓肌膚盡享最天然的植物營(yíng)養(yǎng)成分，解決各種肌膚問(wèn)題。同時(shí)，布蘭朵深耕美妝行業(yè)，為國(guó)貨品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的活力與巨大的需求市場(chǎng)。

行業(yè)洞察：外資美妝品牌已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，隨著國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀美妝品牌的崛起，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理已日漸成熟，80后與90 后成為當(dāng)下主力消費(fèi)群體，對(duì)國(guó)貨品牌也有了新的認(rèn)知與感受。為了迎合當(dāng)下短視頻營(yíng)銷的新訴求，撕掉“外國(guó)貨就是好“的固化標(biāo)簽，牢牢把握新興消費(fèi)者群體的心理，國(guó)貨美妝品牌應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)信息流廣告，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的投入產(chǎn)出比？

投放目標(biāo)：通過(guò)快手信息流廣告投放，借助oCPC出價(jià)方式，以預(yù)期的行為點(diǎn)擊成本作為目標(biāo)出價(jià)，多維度優(yōu)化穩(wěn)定投放模型。從而降低行為單價(jià)，增加行為數(shù)，穩(wěn)定提升ROI。

投放難點(diǎn)：國(guó)際美妝品牌扎堆引進(jìn)，導(dǎo)致國(guó)貨用戶留存率低，獲客成本不斷增加，陷入增長(zhǎng)瓶頸。需要進(jìn)一步的快手廣告推廣，打開市場(chǎng)提升認(rèn)知度，刺激新興消費(fèi)主力軍，借助短視頻流量紅利實(shí)現(xiàn)線上突圍。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，短視頻營(yíng)銷正處于流量紅利期，精準(zhǔn)垂直的內(nèi)容也在釋放無(wú)限的商業(yè)潛力。快手正在賦能商家客戶的商業(yè)變現(xiàn)能力和提升用戶產(chǎn)品體驗(yàn)感受，在商業(yè)化層面對(duì)垂直內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行深度探索與挖掘，并以信息流廣告投放等手段進(jìn)一步推動(dòng)電商等各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，助力廣告主實(shí)現(xiàn)有內(nèi)容、有粉絲、有生意的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。

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