如何在快手進(jìn)行信息流廣告的投放

短視頻已經(jīng)成為信息傳遞的主要載體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就在哪里?？焓帜壳霸禄钔黄?/span>3億，DAU高達(dá)1.3億，并且快手用戶的結(jié)構(gòu)與全網(wǎng)移動(dòng)用戶分布極為相似，可以說(shuō)是國(guó)民級(jí)流量短視頻應(yīng)用。

快手信息流廣告于2017年3月開(kāi)始公測(cè)，經(jīng)過(guò)近兩年運(yùn)行，逐步開(kāi)放快手平臺(tái)流量和技術(shù)能力，賦能更多的商業(yè)伙伴，打造快手短視頻社交營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

信息流廣告位置在哪里？

用戶發(fā)現(xiàn)頁(yè)

快手將發(fā)現(xiàn)頁(yè)的每20個(gè)作品的第五或者六個(gè)視頻位置開(kāi)放給商業(yè)伙伴，廣告主制作的720P以上的短視頻、圖集、影集將展示在此位置。

視頻播放頁(yè)

在廣告主制作的短視頻、圖集、影集播放過(guò)程中，快手在視頻下方添加了行為按鈕，用戶點(diǎn)擊后將進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。

落地頁(yè)/應(yīng)用市場(chǎng)/淘寶APP內(nèi)

針對(duì)不同的廣告主需求，快手將跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的落地頁(yè)、應(yīng)用市場(chǎng)（安卓類直接下載安裝包）、淘寶/天貓APP內(nèi)等等，完成廣告效果轉(zhuǎn)化。

能滿足哪些推廣目標(biāo)？

快手廣告的應(yīng)用安裝、電商下單、品牌推廣、銷(xiāo)售線索收集四大商業(yè)需求，都提供了完整的商業(yè)解決方案，普惠商業(yè)合作伙伴。

① 應(yīng)用安裝

針對(duì)游戲、APP下載等應(yīng)用安裝的廣告需求，快手落地形式為：安卓用戶將直接下載安裝包， IOS用戶將跳轉(zhuǎn)至APP Store。

② 電商下單

推廣淘寶、天貓店內(nèi)商品，可deeplink調(diào)起淘寶、天貓APP至寶貝頁(yè)面。

③ 品牌推廣

快手APP內(nèi)打開(kāi)指定推廣網(wǎng)站、活動(dòng)等落地頁(yè)面。

④ 銷(xiāo)售線索收集

快手APP內(nèi)打開(kāi)快手建站落地頁(yè)，幫助收集銷(xiāo)售線索。

傳統(tǒng)廣告一直局限僅能用戶看到廣告，無(wú)法完成對(duì)廣告的追蹤轉(zhuǎn)化，快手商業(yè)解決方案，貫穿了廣告需求、用戶觸達(dá)、用戶轉(zhuǎn)化的完整過(guò)程。

靈動(dòng)的快手廣告定向能力

快手?jǐn)?shù)據(jù)管理平臺(tái)積累了海量的用戶數(shù)據(jù)，根據(jù)廣告主希望獲取的目標(biāo)人群，可以從基本屬性、興趣愛(ài)好、用戶環(huán)境等進(jìn)行精準(zhǔn)進(jìn)行廣告定向投放，算法優(yōu)化進(jìn)一步幫助廣告主找到目標(biāo)用戶。

① 基本屬性

快手針對(duì)年齡、地域、性別等基本屬性，支持準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶，提升廣告的投放效率。

② 興趣愛(ài)好

快手通過(guò)APP行為、網(wǎng)紅粉絲、自定義人群、興趣視頻用戶定向等用戶愛(ài)好，定向至對(duì)產(chǎn)品可能感興趣的用戶，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

③ 用戶環(huán)境

快手通過(guò)用戶設(shè)備的操作系統(tǒng)、系統(tǒng)版本、設(shè)備品牌、設(shè)備價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等，精準(zhǔn)定向用戶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和設(shè)備情況，提升廣告的投放效果。

④ 算法優(yōu)化

快手推薦的廣告內(nèi)容，以廣告與用戶畫(huà)像的匹配程度為主算法機(jī)制，根據(jù)廣告歷史表現(xiàn)，自動(dòng)優(yōu)化提升封面點(diǎn)擊率及行為點(diǎn)擊率，篩選出對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶。

快手信息流廣告如何收費(fèi)？

快手提供了CPM、CPC兩種計(jì)費(fèi)模式，提供了以曝光數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、行為點(diǎn)擊數(shù)、下載完成數(shù)（安卓下載類廣告主專屬）、激活數(shù)（回傳激活數(shù)據(jù)的廣告主專屬）為優(yōu)化目標(biāo)的不同目標(biāo)選項(xiàng)。

① 以曝光數(shù)為優(yōu)化目標(biāo)

優(yōu)化目標(biāo)為盡量多的獲取曝光數(shù)，適合品牌廣告主使用。競(jìng)價(jià)投放，以CPM（千次曝光花費(fèi)）計(jì)費(fèi)，IOS端20元起，安卓端15元起。

②以點(diǎn)擊數(shù)為優(yōu)化目標(biāo)

優(yōu)化目標(biāo)為盡量多的獲取封面點(diǎn)擊數(shù)，適合效果廣告主使用。競(jìng)價(jià)投放，以CPC（單次點(diǎn)擊價(jià)格）計(jì)費(fèi)，安卓端0.1元起，IOS端0.2元起。

③ 以行為點(diǎn)擊數(shù)為優(yōu)化目標(biāo)

優(yōu)化目標(biāo)為盡量達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)行為點(diǎn)擊成本，適合效果廣告主使用。競(jìng)價(jià)投放，以CPC(單次點(diǎn)擊價(jià)格）計(jì)費(fèi)，算法自動(dòng)幫助廣告主出價(jià)并優(yōu)選受眾人群，最終實(shí)現(xiàn)行為點(diǎn)擊成本趨近于廣告主設(shè)置的目標(biāo)值。

④以下載完成數(shù)為優(yōu)化目標(biāo)（僅限安卓下載類廣告主）

優(yōu)化目標(biāo)為盡量達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)下載完成成本，適合安卓下載類效果廣告主使用。競(jìng)價(jià)投放，以CPC(單次點(diǎn)擊價(jià)格）計(jì)費(fèi)，算法自動(dòng)幫助廣告主出價(jià)并優(yōu)選受眾人群，最終實(shí)現(xiàn)下載完成成本趨近于廣告主設(shè)置的目標(biāo)值。

⑤以激活數(shù)為優(yōu)化目標(biāo)（僅限給快手回傳激活數(shù)據(jù)的廣告主）

優(yōu)化目標(biāo)為盡量達(dá)到預(yù)期的激活成本，適合給快手準(zhǔn)確回傳激活數(shù)據(jù)的廣告主使用。競(jìng)價(jià)投放，以CPC(單次點(diǎn)擊價(jià)格）計(jì)費(fèi)，算法自動(dòng)幫助廣告主出價(jià)并優(yōu)選受眾人群，最終實(shí)現(xiàn)激活成本趨近于廣告主設(shè)置的目標(biāo)值。

快手廣告投放總結(jié)：快手視頻廣告的視頻素材很重要，視頻跟標(biāo)題要跟快手的風(fēng)格相似，這樣更符合用戶的風(fēng)格。