快手推廣游戲主播，在直播中該怎么做？有哪些投放建議？

直播中

1、主播側(cè)

● 根據(jù)現(xiàn)定好的快手推廣計劃進(jìn)行直播；

● 游戲講解：游戲畫面，畫質(zhì)，職業(yè)，重點(diǎn)游戲玩法，游戲攻略等；

● 福利禮物：一定是時間內(nèi)發(fā)放彈幕紅包。引導(dǎo)用戶下載游戲，并且在直播間劃分出一塊區(qū)域放置禮包碼；

● 直播氣氛：講解極富感染力,渲染力,容易引發(fā)用戶共鳴和轉(zhuǎn)化。

1）歡迎提醒話術(shù)

歡迎**來到直播間+游戲相關(guān)介紹

2）引導(dǎo)提問話術(shù)

小伙伴們是不是經(jīng)常在玩**游戲的過程中有一些關(guān)卡特別難過+游戲攻略/直播大禮包

大家都喜歡**游戲里的哪個職業(yè)？比較喜歡他的哪個技能？

3）轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)話術(shù)

馬上要給大家展示**職業(yè)的必殺技/介紹禮包碼領(lǐng)取方式，歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)給自己的戰(zhàn)友，一起來聽

4）下載領(lǐng)取禮包碼話術(shù)

快點(diǎn)擊左下角的鈴鐺下載吧，和主播共同征戰(zhàn)**！

● 拋出產(chǎn)品話題性：利用游戲內(nèi)活動， 比如抽獎，BOSS等引導(dǎo)玩家與主播互動，利用彈幕紅包引導(dǎo)玩家關(guān)注，點(diǎn)贊等；

2、其他人員

● 記錄開播前的當(dāng)前粉絲量；

● 直播時關(guān)注進(jìn)入直播間的人數(shù)；

● 關(guān)注并記錄觀眾提出的問題，積極參與彈幕互動，調(diào)動活躍氣氛；

● 留意直播間現(xiàn)場和直播間內(nèi)的情況；

● 不定時在彈幕中引導(dǎo)玩家下載游戲；

● 游戲內(nèi)和主播進(jìn)行互動，打BOSS等；

● 觀眾數(shù)引流，可以利用粉條提升粉絲；

3、直播節(jié)奏

假設(shè)直播時間為晚上8點(diǎn)開始

四、直播后

1、保存直播錄屏；

2、直播回放功能開啟，產(chǎn)品介紹：直播回放FAQ；

3、統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，觀看總量，漲粉總量，游戲下載量激活轉(zhuǎn)換率，引流進(jìn)來的充值金額；

4、投放側(cè)總結(jié)出價數(shù)據(jù)、ROI數(shù)據(jù)、定向、素材等；

5、總結(jié)：好的方面，欠缺需提高的方面；

五、快手推廣建議

1、出價：目前有激活出價，以及激活付費(fèi)出價（激活付費(fèi)出價等同信息流的付費(fèi)單出價）

a.激活出價：目前是融合出價方式，對于ROI效果會有一定的優(yōu)化，目前整體ROI效果不遜于付費(fèi)出價，跑量能力，激活出價更優(yōu)；

b.付費(fèi)出價：付費(fèi)出價需要累計1000個激活樣本，可申請開通付費(fèi)出價，付費(fèi)出價付費(fèi)率優(yōu)于激活出價，但算法邏輯不優(yōu)化激活成本，成本表現(xiàn)對比激活出價偏高，且樣本量目前較少，跑量較慢，需要持續(xù)累計樣本；

c：整體出價建議參考信息流的成本進(jìn)行出價，至少不低于同信息流的80%，因為直播是產(chǎn)品初期，可梯度出價進(jìn)行測試，找到合適自己出價范圍。

2、創(chuàng)意層級：兩種引流方式【作品引流】&【直播直投】，在創(chuàng)意層級進(jìn)行選擇；

a.作品引流：測試對比多種類型素材后，建議素材采用直播間類似素材，配音盡量為對應(yīng)主播，即所見即所得。作品引流整體成本表現(xiàn)較優(yōu)，在 IOS 端跑量較好；

b.直播直投：整體跑量能力較優(yōu)，付費(fèi)率表現(xiàn)較優(yōu)；

c.兩者引流方式，目前無明顯優(yōu)劣之分，可以酌情同時投放，綜合基建要求，作品引流建議多創(chuàng)意，不建議完全放棄其中一種。

3、其他小tips：

1）冷啟動，目前冷啟動相對較慢，可先提升出價，幫助快讀度過冷啟動，在進(jìn)行降價；

2）如跑量慢，建議采用多組多創(chuàng)意并行，協(xié)助跑量；

3）少預(yù)算，多賬戶，多主播，多個廣告組，多創(chuàng)意進(jìn)行測試，尋找付費(fèi)的方向。