快手廣告投放搜索廣告，如何獲得高轉(zhuǎn)化？

一、新開賬戶：建議新開賬戶進(jìn)行搜索廣告投放

主線：基于不同行業(yè)的用戶搜索習(xí)慣進(jìn)行結(jié)構(gòu)性搭建

●矩陣賬戶

要點(diǎn)：建議新開的快手廣告投放賬戶單獨(dú)投放搜索廣告，可開通矩陣賬戶分賬戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

●賬戶結(jié)構(gòu)

●數(shù)量限制：

一個(gè)賬戶內(nèi)搜索廣告計(jì)劃≤500；

一個(gè)計(jì)劃內(nèi)推廣組≤50；

一個(gè)組內(nèi)關(guān)鍵詞數(shù)≤1000；

一個(gè)組內(nèi)自定義創(chuàng)意數(shù)≤15。

(以上包含已刪除)

●搭建要點(diǎn)：

1.推廣計(jì)劃：新建搜索廣告推廣計(jì)劃

2.推廣組：

   （1）綜合業(yè)務(wù)，可按廣告主的業(yè)務(wù)、品類等特點(diǎn)進(jìn)行推廣組分組；舉例：

● 按業(yè)務(wù)分組：生活服務(wù)平臺(tái)

● 按品類分組：電商

（2）單一業(yè)務(wù)，可按關(guān)鍵詞詞性進(jìn)行賬戶結(jié)構(gòu)搭建；舉例：

● 按關(guān)鍵詞詞性分組：游戲

關(guān)鍵詞為什么一定要合理分組：

1. 不同關(guān)鍵詞價(jià)值不一樣，可能需要階梯出價(jià)；比如品牌詞轉(zhuǎn)化效果好，可以出更高價(jià)格；品牌詞＞產(chǎn)品詞＞通用詞

2. 創(chuàng)意需要與關(guān)鍵詞進(jìn)行針對(duì)性的匹配，故同一類型的關(guān)鍵詞能更好匹配創(chuàng)意

二、推廣計(jì)劃

● 新建搜索廣告推廣計(jì)劃

● 預(yù)算建議：建議推廣計(jì)劃的單日預(yù)算不小于推廣組累加的預(yù)算總和

三、推廣組

1. 關(guān)于學(xué)習(xí)期的推廣組

a. 學(xué)習(xí)期內(nèi)推廣組，模型可能會(huì)拉高出價(jià)探索流量出現(xiàn)超成本，屬于正常現(xiàn)象

b. 學(xué)習(xí)期要保證連續(xù)3天投放不暫停，且學(xué)習(xí)期內(nèi)不要有大幅調(diào)整、暫停等負(fù)向操作，保證模型穩(wěn)定學(xué)習(xí)期更容易成功

c. 在關(guān)鍵詞合理分組的情況下，預(yù)算集中在有限推廣組，模型能拿到更多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，更容易度過學(xué)習(xí)期

2. 關(guān)于快手廣告投放超成本：

a. 不需要過度關(guān)注分時(shí)超成本問題，模型可在一段時(shí)間內(nèi)將成本調(diào)平；

b. 另分時(shí)超成本可能是假性超成本，是因轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回傳延遲導(dǎo)致，比如激活數(shù)據(jù)回傳延遲1-2小時(shí)，長(zhǎng)鏈路的轉(zhuǎn)化回傳時(shí)間更長(zhǎng)，T+2/+3

3. 關(guān)于轉(zhuǎn)化目標(biāo)：

a. 投深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)前，先投一段時(shí)間淺度目標(biāo)以便獲取充足轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)模型更好學(xué)習(xí)，再投深度時(shí)更容易起量；比如：投激活-次留雙出價(jià)，先投幾天激活單出價(jià)再投雙出價(jià)

1、人群定向

目前定向支持：地區(qū)、系統(tǒng)版本、排除人群包

定向建議：搜索詞是用戶精準(zhǔn)需求的表達(dá)，不建議開啟定向（除某些行業(yè)有強(qiáng)定向訴求外）；尤其投放前期建議寬定向給模型充分學(xué)習(xí)的空間

2、出價(jià)

（1）一期支持的轉(zhuǎn)化目標(biāo)如下

（2）建議出價(jià)

● 出價(jià)方式：ocpm

● 建議出價(jià)：搜索廣告因用戶需求明確后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較好，出價(jià)可高于考核出價(jià)10%-20%