快手廣告推廣|關(guān)鍵詞怎么選？廣告創(chuàng)意怎么做？

一、關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞選取

1. 關(guān)鍵詞來源：

① 在線推詞工具：通過快手廣告推廣平臺(tái)可以查看：以詞推詞、賬戶推詞、行業(yè)詞包

② 其他搜索平臺(tái)的關(guān)鍵詞詞包

2. 關(guān)鍵詞建議：

        ① 關(guān)鍵詞數(shù)量要多，冷啟動(dòng)時(shí)建議不少于5000個(gè)關(guān)鍵詞

        快手用戶的搜索詞通常都很長(zhǎng)尾，需要廣告主添加更多關(guān)鍵詞；

        投放初期可添加一定量關(guān)鍵詞使用廣泛匹配充分跑量，后根據(jù)搜索詞報(bào)告添加關(guān)鍵詞

        ② 關(guān)鍵詞要和業(yè)務(wù)相關(guān)

        與業(yè)務(wù)相關(guān)的詞，快手廣告推廣轉(zhuǎn)化好成本更穩(wěn)定；與業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞轉(zhuǎn)化較差，浪費(fèi)預(yù)算→及時(shí)查看關(guān)鍵詞報(bào)告調(diào)整主消耗關(guān)鍵詞

        ③ 關(guān)鍵詞要和創(chuàng)意匹配

        與關(guān)鍵詞更匹配的創(chuàng)意，模型預(yù)估ecpm更高更能拿到流量；舉例：某汽車交易平臺(tái)，關(guān)鍵詞為大眾各車型，創(chuàng)意內(nèi)容需體現(xiàn)大眾車型

        ④ 關(guān)鍵詞詞性選擇

        預(yù)算有限的情況優(yōu)先使用 “品牌詞”，該類詞搜索意圖精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化較好，但不容易跑量

2、關(guān)鍵詞詞性分類

3、分行業(yè)關(guān)鍵詞類型推薦

4、匹配方式

1. 建議節(jié)奏

a. 投放初期使用廣泛匹配充分跑量，投放3天后可根據(jù)關(guān)鍵詞詞性設(shè)置不同匹配方式和出價(jià)

b. 對(duì)于預(yù)算有限或成本很敏感的客戶，可優(yōu)先使用短語匹配，但可能很難跑出去

2. 建議組合方式

a. “廣泛匹配為主短詞匹配為輔”的組合方式更能拿到流量，不建議使用精確匹配

b. 使用廣泛匹配跑量時(shí)，需要關(guān)注搜索詞報(bào)告，將不相關(guān)的詞添加為否詞

c. 開啟智能擴(kuò)詞，以便拿到更多的流量

二、廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意注意：

建議每個(gè)推廣組不少于10個(gè)創(chuàng)意，盡量加滿15個(gè)，且開啟智能擴(kuò)詞：

① 系統(tǒng)會(huì)基于創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘，可覆蓋更多的搜索流量；

② 搜索廣告為創(chuàng)意優(yōu)選邏輯，系統(tǒng)預(yù)估轉(zhuǎn)化效率更高的創(chuàng)意進(jìn)行排序，更多創(chuàng)意也意味著更大的選擇空間，創(chuàng)意數(shù)不夠的推廣組系統(tǒng)挑選空間有限不容易跑量

③ 搜索廣告不存在相似視頻打壓

1、視頻內(nèi)容

1. 創(chuàng)意類型：視頻創(chuàng)意，豎版視頻（推薦）、橫板視頻

2. 視頻建議

a. 視頻制作方向

i. 搜索廣告更適合直接的素材，前10s是否出現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)轉(zhuǎn)化影響較大；

ii. 可復(fù)用信息流上轉(zhuǎn)化率高的視頻，但不建議使用情景劇素材。

b. 優(yōu)質(zhì)素材特征

i. 視頻節(jié)奏緊湊，環(huán)環(huán)相扣吸引用戶停留觀看

ii. 利益點(diǎn)清晰，通常以紅包、低價(jià)等噱頭刺激用戶

iii. 以精彩片段為視頻內(nèi)容，吸引用戶短暫瀏覽后意猶未盡從而轉(zhuǎn)化

3. 數(shù)量建議：

a. 每個(gè)推廣組不少于10條創(chuàng)意，以便投放一段時(shí)間后優(yōu)選創(chuàng)意

● 優(yōu)質(zhì)case示例

2、封面

1. 目前搜索廣告依舊有較多流量在雙列結(jié)果頁，故雙列結(jié)果頁的封面優(yōu)化依舊很重要

2. 封面建議：封面有文字，文字建議簡(jiǎn)短、有噱頭可刺激用戶點(diǎn)擊

● 優(yōu)質(zhì)case示例

3、作品廣告語

1. 廣告語是指：上傳視頻創(chuàng)意時(shí)填寫的描述，會(huì)和視頻內(nèi)容一起展示給用戶

2. 廣告語建議：

a. 盡量包括品牌詞、產(chǎn)品詞

b. 廣告描述有噱頭（eg. 今日開服）、有利益點(diǎn)（eg. 免費(fèi)試玩）或能擊中用戶痛點(diǎn)（eg. 后悔沒讓孩子早點(diǎn)學(xué)編程）

● 優(yōu)質(zhì)case示例

4、相關(guān)性建議

1. 相關(guān)性是什么：相關(guān)性是指用戶搜索詞與廣告創(chuàng)意的相關(guān)程度

2. 為什么要優(yōu)化相關(guān)性：相關(guān)性越好，對(duì)用戶需求的滿足程度越高，從而轉(zhuǎn)化更好

3. 影響相關(guān)性的因素：廣告語、視頻內(nèi)容（包括封面、視頻字幕和口播等要素）、廣告來源（即產(chǎn)品名稱）等

4. 相關(guān)性怎么優(yōu)化：廣告語或視頻內(nèi)容，盡量包括品牌或產(chǎn)品詞，盡量突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

● 優(yōu)質(zhì)case示例