快手廣告投放視頻彩鈴，如何獲得高點(diǎn)擊率？

一、快手廣告投放視頻彩鈴趨勢&投放指標(biāo)參考

1、某年Q1季度視頻彩鈴量級趨勢

視頻彩鈴在快手量級逐月高漲，在聯(lián)盟資源的量級占比已超主站，成為廣告主拓展量級的重要資源

2、視頻彩鈴?fù)斗胖笜?biāo)參考

二、賬戶投放指南

賬戶基礎(chǔ)設(shè)置

1、賬戶余額

保障余額充足，提前2-3天充值，避免斷流/余額不足造成流控影影響

2、賬戶預(yù)算

保障足額賬戶預(yù)算，賬戶有效預(yù)算不足時(shí)，受流控影響，系統(tǒng)會降低廣告曝光量級

3、出價(jià)

新廣告vs老廣告: 新廣告上線初期建議出價(jià)較日常提升10%-20%，加速冷啟動過渡，計(jì)劃跑量后，可根據(jù)快手廣告投放成本趨勢，小幅下降出價(jià)5%-10%

周末VS 周一:周未流量充足，拿量更為容易，周一較周末大盤請求下降，運(yùn)營商行業(yè)本身竟價(jià)能力不足，導(dǎo)致周一拿量受限，有拿量計(jì)劃的廣告主可對比周日適當(dāng)提價(jià)，或在周末增加基建

4、基建量級

每個(gè)廣告組至少上傳3條不同視頻+3條不同文案

聯(lián)盟資源建議圖文+視頻素材一起上線測試

賬戶上新素材標(biāo)準(zhǔn)參考如下:需重點(diǎn)關(guān)注每日新建去ohoto數(shù) 在投活躍去ohoto數(shù)

單賬戶搭建技巧

計(jì)劃跑量賬戶:每日保持上新，210條新建unit，防止跑量計(jì)劃衰退無法承接量級穩(wěn)定消耗賬戶:根據(jù)預(yù)算新建230條unit進(jìn)行測試，以維持賬戶穩(wěn)定狀態(tài)新賬戶:日均25條有消耗的在投unit，并新建27條計(jì)劃進(jìn)行測試，培美賬戶特征0

注意:

節(jié)假日來臨前，視頻量級2日均上新量*2-3倍，保證充足素材供給o

在賬戶中搭建好所有的廣告組，過審前關(guān)閉( 避免無法享受冷啟動流量福利)，預(yù)設(shè)好投放時(shí)間，后陸續(xù)開啟

5、資源位選擇

聯(lián)盟優(yōu)勢

放量空間優(yōu)勢:聯(lián)盟圖文資源競爭壓力小，容易放量0

審核優(yōu)勢:聯(lián)盟審核相對站內(nèi)較為寬松，廣告主在素材策略上有較大的發(fā)揮空間，可取得更高的點(diǎn)擊率，降低獲客成本

行業(yè)扶持: 聯(lián)盟不定期有內(nèi)部扶持，具體扶持政策關(guān)注直客銷售&渠道銷售同學(xué)通知0

行業(yè)直播優(yōu)勢:直播已經(jīng)成為了主流的營銷方式之一，且和信息流覆蓋用戶重合度不高，為廣告主提供新的獲星渠道

三、賬戶常見問題調(diào)整方向

四、產(chǎn)品功能加持

1、冷啟動優(yōu)化:[冷啟動提升五件套]

2、科學(xué)提價(jià)： [潛力廣告]

適用場景:幫助廣告主科學(xué)解決提價(jià)拿量的痛點(diǎn)，系統(tǒng)幫助廣告主診斷出需要提價(jià)的廠告組，同時(shí)評估提價(jià)比例、提價(jià)后出價(jià)，及預(yù)估2小時(shí)曝光上漲的比例供廣告主參考

3、廣告防衰 : [ 一鍵復(fù)蘇]

產(chǎn)品策略

適用場景:幫助學(xué)習(xí)期后掉量的廣告組起量的工具，幫助廣告組拿量，延長生命周期

使用策略

盡量不要打斷復(fù)蘇進(jìn)程，避免頻繁調(diào)價(jià)或調(diào)整投放時(shí)間

一鍵復(fù)蘇

初期建議復(fù)蘇預(yù)算>=5*實(shí)際出價(jià)，復(fù)蘇時(shí)長可根據(jù)轉(zhuǎn)化鏈路越靠后設(shè)置越長,并避免未投放時(shí)間段占復(fù)蘇時(shí)長比例過高

復(fù)蘇結(jié)束后盡量避免頻調(diào)價(jià)或調(diào)整投放時(shí)間，而影影響預(yù)估產(chǎn)品搭配:拿量階段建議搭配智能擴(kuò)量一起使用

五、素材分析

1、視頻彩鈴視頻類素材分析

分素材類型:在投素材均為效果展示類型素材，動漫類元素較多，可拓展其他類型素材方向

2、聯(lián)盟資源素材分析

聯(lián)盟圖文素材后來居上，起量快，量級占比42%，表單成本較視頻素材略低

圖文優(yōu)勢

基建成本低

大盤環(huán)境競爭小，低價(jià)買高CPM

3、視頻彩鈴大盤基建

視頻彩鈴素材重復(fù)率50%+，算法召回環(huán)節(jié)對重復(fù)素材將進(jìn)行過濾，日常素材上新注意素材重復(fù)率問題周末為視頻彩鈴拿量高峰，周一大盤請求下降，有拿量需求的廣告主可在周末增加基建，保證周一，周二的量級

基建數(shù)據(jù)

跑量素材案例

1.視頻類型素材

素材特點(diǎn)：

熱門動漫、美女等為素材元素，畫面唯美、新奇，“彩鈴無限次更換”"DIY視頻彩鈴”等利益點(diǎn)觸發(fā)用戶轉(zhuǎn)化

尾幀引導(dǎo)用戶下單設(shè)置，指明路徑，提升轉(zhuǎn)化

2.聯(lián)盟圖文素類型素材

素材特點(diǎn)

素材簡潔,大部分以"手機(jī)"為元素，配合文字說明，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化圖文具體素材樣式暫不披露

六、素材限流避坑

低質(zhì)素材治理政策及低質(zhì)限流申訴路徑