汽車行業(yè)快手廣告投放提升策略，每個(gè)階段大不同！

一：汽車行業(yè)|快手廣告投放策略基礎(chǔ)

OCPM廣告轉(zhuǎn)化邏輯：

根據(jù)所選擇的「優(yōu)化目標(biāo)」計(jì)算廣告排序的eCPM；   eCPM=eCTR*eCVR*「目標(biāo)成本」*1000（eCVR：預(yù)估目標(biāo)轉(zhuǎn)化率）

● 在投放初期成本波動較大，隨著時(shí)間的積累，波動的幅度會逐步降低，圍繞著目標(biāo)成本小幅度波動。

● 賬戶積累越久/計(jì)劃積累越久/轉(zhuǎn)化數(shù)越大，模型獲得的正向樣本越多，波動就會越小，系統(tǒng)學(xué)習(xí)的就會越快，不論是起量還是成本波動來看，都會比較正向。

● 不論是賬戶/計(jì)劃/廣告組維度，初期的轉(zhuǎn)化積累都會對中后期后鏈路的模型找人有所影響

投放提升核心策略：

● 出價(jià)：

1.出實(shí)價(jià)：成本即使波動，成本仍然控制在接受范圍內(nèi)

2.前期高價(jià)，中后期實(shí)價(jià)：前期高價(jià)的目的在于拿到更多的曝光，跑出頭部的廣告組，獲得快手廣告投放轉(zhuǎn)化的積累，模型獲得的正向樣本后，以每天/兩天1次降價(jià)，每次降價(jià)幅度在5%-10%，直到達(dá)到實(shí)價(jià)，來穩(wěn)定成本。

● 給模型一定的時(shí)間：暫停，大幅度/多頻率調(diào)價(jià)，控制預(yù)算，更改定向（傷害程度由高-低排序），都是對模型的干擾，對后續(xù)的起量和穩(wěn)定成本都是較負(fù)向。

● 搭建穩(wěn)定的賬戶，并保證基建的供給，新賬戶以3，5，7天作為衡量成本的達(dá)標(biāo)情況，做可控，可優(yōu)化，可復(fù)制的運(yùn)營策略。

● 對于考核更深鏈路（如有效，到店試駕，訂單）的客戶，一定要通過素材，定向，出價(jià)，產(chǎn)品等方式，保證前期模型找到優(yōu)質(zhì)的用戶。

二：賬戶設(shè)置

1.賬戶搭建：

搭建初期準(zhǔn)備工作

● 賬戶數(shù)量：新產(chǎn)品初期投放建議準(zhǔn)備3個(gè)賬戶投放，來應(yīng)對不同的產(chǎn)品使用和初期提量探索；如有多代理，每個(gè)代理初期準(zhǔn)備3個(gè)賬戶，后續(xù)如有需求，再做增加

● 投放初期素材量：單賬戶至少準(zhǔn)備10套去重素材

● 投放初期廣告組數(shù)量：單賬戶至少搭建30條廣告組數(shù)量，應(yīng)對初期冷啟動提量

● 素材數(shù)量&基建量&消耗分級參考

注：

a、新視頻起量觀察周期2-3天，新組24小時(shí)內(nèi)累積曝光2w數(shù)據(jù)有可參考性；

b、不要等，同時(shí)持續(xù)新增創(chuàng)意。創(chuàng)意數(shù)越多，冷啟動周期越短。

c、新賬戶，確保7天內(nèi)起量；

d、全賬戶消耗集中于1-2條視頻，非良性循環(huán)。需加速新增視頻，優(yōu)化消耗結(jié)構(gòu)

搭建初期動作

● 首次投放，設(shè)置一個(gè)較為合理的賬戶預(yù)算（不宜不限），觀察這一天投放線索傳輸，投放等各個(gè)環(huán)節(jié)有無異常；

● 投放第二天，根據(jù)這一天的跑量情況做出價(jià)，時(shí)段調(diào)整，基建量，新素材持續(xù)上新；

        如賬戶跑量較快，可考慮優(yōu)化時(shí)段為早6點(diǎn)-晚24點(diǎn)。優(yōu)化年齡段，設(shè)備價(jià)格等（逐步優(yōu)化，不建議一次調(diào)整全部收緊，可能會量級斷崖下跌）

● 重點(diǎn)：新賬戶初期優(yōu)化目標(biāo)沒有:表單提交，行為數(shù)=點(diǎn)擊量；先搭建一條優(yōu)化目標(biāo)為行為數(shù)的廣告創(chuàng)意，待創(chuàng)意審核過后，通過創(chuàng)意層級體驗(yàn)功能，在快手主APP預(yù)覽廣告，留資成功，即可開啟表單轉(zhuǎn)化優(yōu)化目標(biāo).（體驗(yàn)時(shí)，需確保計(jì)劃，組，創(chuàng)意均打開投放，才能預(yù)覽到廣告，預(yù)覽完后，及時(shí)關(guān)閉廣告組，避免跑行為造成空耗）

● 重點(diǎn)：初期搭建創(chuàng)意投放資源位：不要選擇優(yōu)選廣告位，要選擇按場景投放，選上下滑大屏廣告位，避免流量投放到快手系聯(lián)盟，造成初期線索質(zhì)量下滑

● 投放2-3天后可使用智能托管產(chǎn)品，來輔助快速生成多個(gè)廣告組，夯實(shí)賬戶基建量。每個(gè)賬戶建議搭建1-2個(gè)托管計(jì)劃即可；（前期先通過常規(guī)投放選擇比較好的定向）

● 搭建初期建議通過品牌cdp或者客戶側(cè)提供一方轉(zhuǎn)化種子人群（有效，試駕等），采用智能定向（種子人群定向）的定向方式，讓賬戶從初期就參考一個(gè)比較好的人群模型；

● 初期可使用定向模板，提前將定向設(shè)置在定向模板設(shè)置后，搭建時(shí)直接通過定向模板選取定向條件

搭建中后期

目的：找到較優(yōu)的素材，較優(yōu)的定向

實(shí)際投放中，廣告主需要構(gòu)建多個(gè)廣告組，測試得出較佳的定向，素材

找到表現(xiàn)較佳的定向與素材后，廣告主可使用較佳組合再次進(jìn)行投放。

注意：

同一時(shí)段開啟的廣告組，同一素材不能超過3個(gè)，不同素材可以使用同一定向，但同一定向也不能超過5個(gè)（一個(gè)定向不能用在相同素材上）

賬戶不同階段對策