快手廣告投放|汽車廣告組如何出價(jià)，才能定向到精準(zhǔn)客戶？

一、賬戶/廣告組細(xì)節(jié)：

1、預(yù)算

賬戶余額：

汽車行業(yè)客戶在做快手廣告投放時(shí)，在持續(xù)跑量的情況下，賬戶預(yù)算建議預(yù)留7日平均日耗，節(jié)假日提前儲備耗對應(yīng)金額

賬戶預(yù)算：

不限預(yù)算/高成本時(shí)段控預(yù)算，成本回落后放開

系統(tǒng)不會百分百完成預(yù)算，會跑到80-90%后判定為優(yōu)化空間不足，而停止探索，導(dǎo)致停止放量，一般到60%系統(tǒng)就會自動開始限流

如一定要設(shè)置賬戶預(yù)算，需保證當(dāng)日預(yù)算高于昨日消耗且實(shí)時(shí)預(yù)算不要低于當(dāng)日實(shí)時(shí)消耗到60%

廣告預(yù)算：

廣告初期低預(yù)算建議：廣告預(yù)算=轉(zhuǎn)化量（30）*出價(jià)

一般不建議設(shè)置預(yù)算，但如果新賬戶投放初期（避免爆成本花超），或部分時(shí)段成本過高，則建議依據(jù)實(shí)際情況控預(yù)算，但成本回落后一定要放開預(yù)算，避免因預(yù)算現(xiàn)狀壓死廣告組

2、出價(jià)

如何設(shè)定合理的出價(jià)

具體各類型客戶適應(yīng)的出價(jià)方式，建議多觀察測賬戶的不同出價(jià)方式的成本達(dá)成與起量，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整

調(diào)整策略：

1、新賬戶前期轉(zhuǎn)化成本波動較大，建議穩(wěn)定投放，一般3-7日即可成本即可穩(wěn)定

2、出價(jià)調(diào)整不宜頻繁，建議一個(gè)單元一天出價(jià)調(diào)整不超過2次，每次出價(jià)調(diào)整幅度不超過5%-10%

3、設(shè)置好預(yù)算穩(wěn)定投放，新賬戶前期轉(zhuǎn)化成本波動較大，建議穩(wěn)定投放，一般3-7日即可成本即可穩(wěn)定

4、如轉(zhuǎn)化成本較高，平臺有對應(yīng)的ocpx賠付規(guī)則保障

出價(jià)常見問題解答

Q1:客戶看重成本，又想要量，我應(yīng)該怎么合理提價(jià)拿量？

1.新廣告組/新賬戶使用高出價(jià)提高競爭力，有助快速度過冷啟動

2. 晚間時(shí)段提價(jià)/低成本時(shí)段提價(jià)

3. 低成本低消耗廣告組

Q2:針對廣告組調(diào)整時(shí)間應(yīng)該怎么搭配？

1.早上8/9點(diǎn)，中午11/12點(diǎn)，晚上19點(diǎn)，建議每天不要超過兩次調(diào)整出價(jià)

2. 建議不要通過調(diào)整預(yù)算的方式老控制消費(fèi)速度，如分時(shí)超成本嚴(yán)重可通過此方法控成本，但成本回落后一定要放開預(yù)算

3、定向

汽車行業(yè)廣告主在定向做快手廣告投放時(shí)應(yīng)充分理解目標(biāo)人群特征，放量階段可適當(dāng)放開定向（打開智能拓量），增加覆蓋率，并持續(xù)追蹤投放效果。

汽車行業(yè)常用定向

精選標(biāo)簽組合

使用行為意向標(biāo)簽，都是由于類目詞，關(guān)鍵詞兩項(xiàng)組成，類目和關(guān)鍵詞為并集關(guān)系，可以一起使用，關(guān)鍵詞能夠更精細(xì)的描述用戶人群行為和特點(diǎn)，推薦多使用關(guān)鍵詞進(jìn)行定向設(shè)置，為避免廣告衰減過快，建議多測不同的標(biāo)簽，賬戶初期疊加人群包，拿量階段放開人群包。

如何正確調(diào)整定向人群

在賬戶冷啟動期：

建議采用“歷史測試效果正向人群包/一方包/行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群包+行為定向”（比例建議7:3）使用，增加目標(biāo)人群觸達(dá)效率

當(dāng)賬戶成功度過冷啟，到了增量期新的需求場景就出現(xiàn)了，跑量廣告衰退后，如何調(diào)整定向人群，可參考以下建議：

1）增加人群包

在廣告衰退之前，增加2-3個(gè)人群包，可以延長廣告生命周期

2）新建廣告組疊加組合

可以考慮多開新賬戶，在賬戶維度下新增更多的廣告組，并嘗試更多人群包組合投放，增加組合提高跑量概率，替代老廣告

3）通過人群分析迭代人群包

快手廣告通過人群洞察幫助廣告主從多維度進(jìn)一步了解目標(biāo)人群特征，可結(jié)合迭代人群包

4）擴(kuò)寬定向

擴(kuò)量時(shí)期廣告主可適當(dāng)擴(kuò)寬定向，并配置智能擴(kuò)量激進(jìn)政策，廣告主需注意監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整策略。

定向常見問題解答

Q1:單廣告組建議覆蓋人群量多少合適

當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不充分時(shí)，系統(tǒng)會學(xué)習(xí)目標(biāo)人群相關(guān)數(shù)據(jù)，提升廣告投放效果，在投放過程中單廣告組綁定的人群包+基礎(chǔ)定向覆蓋人群至少百萬量級才能保證廣告穩(wěn)定效果，前期建議廣告組覆蓋人群在500w以上