快手廣告投放視頻彩鈴，如何獲得高點(diǎn)擊率？

一、快手廣告投放視頻彩鈴趨勢(shì)&投放指標(biāo)參考

1、某年Q1季度視頻彩鈴量級(jí)趨勢(shì)

視頻彩鈴在快手量級(jí)逐月高漲，在聯(lián)盟資源的量級(jí)占比已超主站，成為廣告主拓展量級(jí)的重要資源

2、視頻彩鈴?fù)斗胖笜?biāo)參考

二、賬戶投放指南

賬戶基礎(chǔ)設(shè)置

1、賬戶余額

保障余額充足，提前2-3天充值，避免斷流/余額不足造成流控影影響

2、賬戶預(yù)算

保障足額賬戶預(yù)算，賬戶有效預(yù)算不足時(shí)，受流控影響，系統(tǒng)會(huì)降低廣告曝光量級(jí)

3、出價(jià)

新廣告vs老廣告: 新廣告上線初期建議出價(jià)較日常提升10%-20%，加速冷啟動(dòng)過(guò)渡，計(jì)劃跑量后，可根據(jù)快手廣告投放成本趨勢(shì)，小幅下降出價(jià)5%-10%

周末VS 周一:周未流量充足，拿量更為容易，周一較周末大盤(pán)請(qǐng)求下降，運(yùn)營(yíng)商行業(yè)本身竟價(jià)能力不足，導(dǎo)致周一拿量受限，有拿量計(jì)劃的廣告主可對(duì)比周日適當(dāng)提價(jià)，或在周末增加基建

4、基建量級(jí)

每個(gè)廣告組至少上傳3條不同視頻+3條不同文案

聯(lián)盟資源建議圖文+視頻素材一起上線測(cè)試

賬戶上新素材標(biāo)準(zhǔn)參考如下:需重點(diǎn)關(guān)注每日新建去ohoto數(shù) 在投活躍去ohoto數(shù)

單賬戶搭建技巧

計(jì)劃跑量賬戶:每日保持上新，210條新建unit，防止跑量計(jì)劃衰退無(wú)法承接量級(jí)穩(wěn)定消耗賬戶:根據(jù)預(yù)算新建230條unit進(jìn)行測(cè)試，以維持賬戶穩(wěn)定狀態(tài)新賬戶:日均25條有消耗的在投unit，并新建27條計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試，培美賬戶特征0

注意:

節(jié)假日來(lái)臨前，視頻量級(jí)2日均上新量*2-3倍，保證充足素材供給o

在賬戶中搭建好所有的廣告組，過(guò)審前關(guān)閉( 避免無(wú)法享受冷啟動(dòng)流量福利)，預(yù)設(shè)好投放時(shí)間，后陸續(xù)開(kāi)啟

5、資源位選擇

聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)

放量空間優(yōu)勢(shì):聯(lián)盟圖文資源競(jìng)爭(zhēng)壓力小，容易放量0

審核優(yōu)勢(shì):聯(lián)盟審核相對(duì)站內(nèi)較為寬松，廣告主在素材策略上有較大的發(fā)揮空間，可取得更高的點(diǎn)擊率，降低獲客成本

行業(yè)扶持: 聯(lián)盟不定期有內(nèi)部扶持，具體扶持政策關(guān)注直客銷(xiāo)售&渠道銷(xiāo)售同學(xué)通知0

行業(yè)直播優(yōu)勢(shì):直播已經(jīng)成為了主流的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，且和信息流覆蓋用戶重合度不高，為廣告主提供新的獲星渠道

三、賬戶常見(jiàn)問(wèn)題調(diào)整方向

四、產(chǎn)品功能加持

1、冷啟動(dòng)優(yōu)化:[冷啟動(dòng)提升五件套]

2、科學(xué)提價(jià)： [潛力廣告]

適用場(chǎng)景:幫助廣告主科學(xué)解決提價(jià)拿量的痛點(diǎn)，系統(tǒng)幫助廣告主診斷出需要提價(jià)的廠告組，同時(shí)評(píng)估提價(jià)比例、提價(jià)后出價(jià)，及預(yù)估2小時(shí)曝光上漲的比例供廣告主參考

3、廣告防衰 : [ 一鍵復(fù)蘇]

產(chǎn)品策略

適用場(chǎng)景:幫助學(xué)習(xí)期后掉量的廣告組起量的工具，幫助廣告組拿量，延長(zhǎng)生命周期

使用策略

盡量不要打斷復(fù)蘇進(jìn)程，避免頻繁調(diào)價(jià)或調(diào)整投放時(shí)間

一鍵復(fù)蘇

初期建議復(fù)蘇預(yù)算>=5*實(shí)際出價(jià)，復(fù)蘇時(shí)長(zhǎng)可根據(jù)轉(zhuǎn)化鏈路越靠后設(shè)置越長(zhǎng),并避免未投放時(shí)間段占復(fù)蘇時(shí)長(zhǎng)比例過(guò)高

復(fù)蘇結(jié)束后盡量避免頻調(diào)價(jià)或調(diào)整投放時(shí)間，而影影響預(yù)估產(chǎn)品搭配:拿量階段建議搭配智能擴(kuò)量一起使用

五、素材分析

1、視頻彩鈴視頻類(lèi)素材分析

分素材類(lèi)型:在投素材均為效果展示類(lèi)型素材，動(dòng)漫類(lèi)元素較多，可拓展其他類(lèi)型素材方向

2、聯(lián)盟資源素材分析

聯(lián)盟圖文素材后來(lái)居上，起量快，量級(jí)占比42%，表單成本較視頻素材略低

圖文優(yōu)勢(shì)

基建成本低

大盤(pán)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)小，低價(jià)買(mǎi)高CPM

3、視頻彩鈴大盤(pán)基建

視頻彩鈴素材重復(fù)率50%+，算法召回環(huán)節(jié)對(duì)重復(fù)素材將進(jìn)行過(guò)濾，日常素材上新注意素材重復(fù)率問(wèn)題周末為視頻彩鈴拿量高峰，周一大盤(pán)請(qǐng)求下降，有拿量需求的廣告主可在周末增加基建，保證周一，周二的量級(jí)

基建數(shù)據(jù)

跑量素材案例

1.視頻類(lèi)型素材

素材特點(diǎn)：

熱門(mén)動(dòng)漫、美女等為素材元素，畫(huà)面唯美、新奇，“彩鈴無(wú)限次更換”"DIY視頻彩鈴”等利益點(diǎn)觸發(fā)用戶轉(zhuǎn)化

尾幀引導(dǎo)用戶下單設(shè)置，指明路徑，提升轉(zhuǎn)化

2.聯(lián)盟圖文素類(lèi)型素材

素材特點(diǎn)

素材簡(jiǎn)潔,大部分以"手機(jī)"為元素，配合文字說(shuō)明，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化圖文具體素材樣式暫不披露

六、素材限流避坑

低質(zhì)素材治理政策及低質(zhì)限流申訴路徑