快手廣告推廣婚戀交友，次留雙出價新玩法，提高轉(zhuǎn)化率！

一、什么是次留雙出價 ?

1、產(chǎn)品介紹&優(yōu)勢

以激活為前置轉(zhuǎn)化目標，并設(shè)置次留為深度轉(zhuǎn)化目標，系統(tǒng)預(yù)估用戶深度轉(zhuǎn)化行為，保證跑量的同時，同步優(yōu)化深度轉(zhuǎn)化率

1. 基本公式:轉(zhuǎn)化目標出價/深度轉(zhuǎn)化目標出價=目標深度轉(zhuǎn)化率 (激活出價/次出價=目標次留率)

2.產(chǎn)品優(yōu)勢: 通過模型投放深度轉(zhuǎn)化，優(yōu)化前后端效果，在效果提升的前提下量級有保障

3.推薦客戶:廣泛適用于各行業(yè)，考核目標為激活成本&次留率的廣告主

2、產(chǎn)品介紹&優(yōu)勢

用次留雙出價 ?

如果一個產(chǎn)品從未回傳過次留數(shù)據(jù)，建議先回傳1-2周數(shù)據(jù)再投放次留雙出價如果回傳次留數(shù)已超過2周，1可以直接投放次留雙出價

模型原理

1、模型預(yù)估是unit粒度，因此在廣告主沒有給我們回傳過數(shù)據(jù)就投放次留雙出價的情況下，模型是按照大盤整體去做預(yù)估。

2、不同行業(yè)、不同產(chǎn)品以及不同unit的差異會非常大。

3、結(jié)論:建議廣告主回傳1-2周數(shù)據(jù)，在模型充分學習的基礎(chǔ)上再投放次留雙出價，避免浪費預(yù)算

二、次留雙出價如何投放 ?

01、登錄快手廣告推廣后臺進行操作

深度轉(zhuǎn)化目標選擇[次日留存)

1、轉(zhuǎn)化目標選擇[激活]

2、需分別設(shè)置轉(zhuǎn)化目標出價及深度轉(zhuǎn)化目標出價

案例：

廣告主設(shè)定目標轉(zhuǎn)化 出價( 激活)為6元，深度 轉(zhuǎn)化出價(次留 ) 為15元則目標次留率為40%，次留 雙出價會在優(yōu)化激活成本穩(wěn) 定在6的同時，實現(xiàn)40%的次留率目標。

02、次留雙出價投放玩法

三、各階段關(guān)鍵重點及訣竅

起量階段

1激進出價( 建議1.2倍 )，盡快拿到流量用于模型學習

2、次日產(chǎn)生留存后及時回傳數(shù)據(jù)，用于模型糾偏升級

3、重點關(guān)注效果變化趨勢，不隨意關(guān)停計劃，不大幅修改出價以保持模型連續(xù)性積累( 23天=第1天產(chǎn)生激活+第2天產(chǎn)生次留并回傳數(shù)據(jù)，第2天模型優(yōu)化并應(yīng)用 )

放量階段

1、后期穩(wěn)定投放，及時追加預(yù)算，提高優(yōu)化模型價值

2、不斷豐富素材，并保持計劃的更新，保證快手廣告推廣創(chuàng)意的新鮮度及明星計劃的培育產(chǎn)出，提升轉(zhuǎn)化率

關(guān)鍵訣竅

保持數(shù)據(jù)回傳的及時性和準確性( 第1天激活，第2天產(chǎn)生次留并回傳)

謹慎調(diào)整出價，注意頻次和幅度(1次/天，調(diào)價幅度< 10%

每次新建3-5個廣告組同時跑( 降低因“用戶后續(xù)行為滯后、數(shù)據(jù)回傳及時性等因素，導(dǎo)致模型預(yù)估偏低，整個廣告組跑死或難以度過冷啟動”的偶然因素影響

四、基于不同投放階段，各維度的配置優(yōu)化側(cè)重點

五、各場景出價建議及unit配比

次留率達標的各類場景出價建議

場景1:次留率達標，想提量該怎么出價 ?建議: 適當同比例提升激活及次留出價( 根據(jù)客戶對成本的承受能力，適當提升)

場景2:次留率達標，但是激活及次留成本偏高，該如何出價 ?建議 : 適當同比例下調(diào)激活及次留出價( 會影響拿量 )

關(guān)于設(shè)置

1.激活+次留雙出價兩種出價組合投放

2、兩種投放方式保持unit數(shù)同比例新建(建議1 : 1配置 )，根據(jù)次留雙出價跑量情況逐步放開次留雙出價的預(yù)算

次留率不達標的各類場景出價建議

場景1 : 次留成本達標，但是次留率偏低，該如何出價 ?建議:次留出價不變，可以適當提升激活出價來實現(xiàn)

場景2 :次留率及次留成本都不達標，該如何出價 ?建議: 激活出價不變，先小幅降低次留出價觀察成本的變化情況如果次留成本達 標了則相應(yīng)的次留率也會提升，如果次留率提 升后仍達不到目標值，則再小幅提升激活出價，逐步來平衡。

說明:次留率持續(xù)不達標時，為了優(yōu)化效果，模型會限定流量范圍( 影響跑量 )，這時可以適當降低目標次留率( 例如激活出價不變，提升次留出價 ) 給模型預(yù)留學習時間( 建議觀察1周)

六、次留雙出價案例

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