快手廣告投放|汽車廣告主如何高效制作創(chuàng)意素材？

一、素材儲備

根據(jù)oCPX出價的eCPM計算規(guī)則，eCPM=eCTR*eCVR*「目標成本」*1000可推導(dǎo)出，快手廣告投放素材的質(zhì)量度越高，越容易獲量；其中CPM、CVR、bCTR、3秒播放率、正負反饋率、均在算法內(nèi)

找對素材延展思路，創(chuàng)意產(chǎn)出輕松搞定

定向決定目標人群觸達的廣度，創(chuàng)意質(zhì)量極大影響產(chǎn)品傳遞效果，競價廣告系統(tǒng)會通過廣告出價，點擊率，質(zhì)量度等多維度運算，選定有競爭力的廣告對目標人群曝光，素材質(zhì)量的優(yōu)化直接提升廣告的點擊率，更多有效的點擊，才能帶來更多的有效轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意產(chǎn)出時需“對癥下藥”，針對不同用戶群體痛點，突出對應(yīng)的核心點。

1.使用組合模式，高效擴展創(chuàng)意素材

創(chuàng)意制作時可根據(jù)經(jīng)典框架發(fā)散具體細節(jié)，并將素材進行循環(huán)組合，能夠批量產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)，高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意

2.程序化創(chuàng)意：讓創(chuàng)意價值全面釋放

長久以來，如何挑選優(yōu)質(zhì)素材，為不同用戶精準推薦不同創(chuàng)意，提升快手廣告投放效果都是廣告主關(guān)心的話題，在常規(guī)投放中，采用人力投放，創(chuàng)意元素組合效率低，且無法做到實時監(jiān)控數(shù)據(jù)，為幫助廣告主解決這個問題，快速推出程序化創(chuàng)意，幫助廣告主高效，智能投放。

二、汽車行業(yè)素材制作攻略

1、口播類素材

開篇黃金3秒（點名特定人群+痛點引入）+產(chǎn)品介紹/使用場景+引導(dǎo)語

1.開篇方式：點名特定人群（新能源，無車，換車人群），讓消費者產(chǎn)生帶入感，留下意向用戶；痛點引入，直擊用車痛點（續(xù)航，省油，空間）找到與消費者切身相關(guān)的問題

2.車型介紹：一條視頻深挖1-3個賣點，切忌通篇大論，全是賣點，消費記不住，也會導(dǎo)致視頻過長，完播率低

3.演員選擇：單人口播素材女演員整體效果優(yōu)于男演員（女演員（28-30歲）跑量能力占比60%-70%，男演員（30歲+）占比：30%-40%）

4.車型出現(xiàn)時間：建議產(chǎn)品出現(xiàn)的時間越早越好，3-5s內(nèi)要有車露出

5.鏡頭：親民體驗推薦 ，鏡頭特寫充分展現(xiàn)用車場景。

2、TVC剪輯卡點類

1.格式：采用縱向豎版視頻（9：16），豎屏更適合特寫

2.時長：控制在30s以內(nèi)，15-30s完成信息傳遞，前3s展示比較燃的內(nèi)容，直接用吸引人的內(nèi)容開頭，突出標題和產(chǎn)品優(yōu)勢

3.音樂：建議選擇歡快、比較燃、強節(jié)奏的音樂，純產(chǎn)品精美圖片展示類可使用較為舒緩的音樂

4.畫面文案：可從政策信息（價格、首付等）、產(chǎn)品優(yōu)勢（車型及賣點）角度出發(fā)，文案需提煉要點、簡潔表述，重點數(shù)字可突出展示

5.素材來源：品牌TVC視頻素材（可將原本固定鏡頭“一鏡到底”的視頻素材切割，配合轉(zhuǎn)場特效提升素材表現(xiàn)力和渲染力）

3、素材審核注意要點

1.駕駛警示語：出現(xiàn)駕駛車輛場景，需添加提示語“安全出行，請遵守交通規(guī)則”；（建議只要有車出現(xiàn)，素材都加警示語）

2.個人隱私：如出現(xiàn)具體車牌號、手機號、身份證號、家庭地址等展示需進行模糊處理；

3.虛假夸大：車輛售賣，素材不得涉及免拍牌、免搖號等與實際不符的政策條件；

4..低觀感畫面：封面圖片及視頻設(shè)計博取眼球的觀感不佳畫面，建議使用正常且與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度較佳的圖片和視頻；

5.非法禁投：素材未經(jīng)評估，不得涉及加油、分期、機票等禁投業(yè)務(wù)；

三、汽車行業(yè)素材制作SOP

三、落地頁

落地頁類型

● 【魔力建站落地頁】

無需對接轉(zhuǎn)化追蹤，優(yōu)先推薦使用；魔力建站全解手冊： 魔力建站全解手冊

落地頁設(shè)計

● 【落地頁制作要點】

1）頭圖設(shè)置，高清產(chǎn)品圖+核心賣點展示，吸引用戶

2）表單位置不宜靠后，盡量設(shè)置在首屏內(nèi)，更利于用戶轉(zhuǎn)化

3）表單選項不宜過多，設(shè)置1到2個問題選擇即可，試駕門店建議使用，有效提升用戶到店率

4）亮點及優(yōu)惠展示突出核心亮點，不宜過長，1-2屏即可

5）注意落地頁必須添加公司主體名稱

6）整體落地頁內(nèi)容較長時，落地頁采用雙表單，并添加底部懸浮組件，引導(dǎo)用戶快速留資