案例分析：古墓手游《鬼語迷城》的快手升級之路

自從2012年的一部盜墓筆記打開了中國市場的古墓探險(xiǎn)熱潮，相關(guān)題材的手游也隨之迅速發(fā)展。但是目前此類手游市場同質(zhì)化嚴(yán)重，為了搶占細(xì)分增量市場深入挖掘精準(zhǔn)核心用戶群體，大家都卯足了勁頭。此次《鬼語迷城》攜手快手視頻廣告為穩(wěn)定獲客奠定了“增長流量池”。

《鬼語迷城》便是一款圍繞古墓探險(xiǎn)的動作類角色扮演手游，它以精美細(xì)致的畫面還原了一個極具真實(shí)感的世界觀，為玩家?guī)砭始姵实奶诫U(xiǎn)體驗(yàn)。游戲廠商希望以優(yōu)秀的游戲品質(zhì)及題材自帶的IP效應(yīng)，配合產(chǎn)出各類優(yōu)質(zhì)的原生視頻素材，并借助優(yōu)質(zhì)快手代理商進(jìn)行綜合優(yōu)化，迅速搶占手游增量市場，深入挖掘精準(zhǔn)核心用戶群體。

該游戲一經(jīng)廣告投放，便獲得快手老鐵們一路叫好。快手廣告堪稱《鬼語迷城》獲得用戶增長的不可磨滅的“功臣”。得益于快手上每天1.6億活躍用戶以及全面覆蓋二三線及以下城市，《鬼語迷城》一手攥取社交流量紅利，一手使得產(chǎn)品活躍度得到刺激提升。

在廣告素材方面，借助高質(zhì)量的CG動畫高度還原酣暢淋漓的操作體驗(yàn)和超高自由度的龐大世界，讓用戶沉浸在“真實(shí)”與“虛擬”的交織中，在平淡無奇的生活里享受那種驚險(xiǎn)刺激、欲罷不能的“獵奇”體驗(yàn)，進(jìn)而產(chǎn)生下載游戲的沖動。

一些素材封面從用戶第一視角出發(fā)，采用游戲裝備、怪物以及場景展示為主，個性化匹配多條高契合度的文案，有效提高素材的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。經(jīng)多次投放測試發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)素材累計(jì)總播放量高達(dá)近千萬。

基于對用戶興趣和行為的深度理解，《鬼語迷城》及時優(yōu)化投放策略謀求更高效的轉(zhuǎn)化。一方面，為防止素材產(chǎn)生衰退跡象，每日持續(xù)更新10條以上素材，并對優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行二次優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率。在投放前期以穩(wěn)定成本為優(yōu)先級，通過精準(zhǔn)定向獲取第一批核心用戶后構(gòu)建用戶數(shù)據(jù)模型，以便賬戶后期更快速拓量。

另一方面，考慮到游戲下載包內(nèi)存過大，防止用戶下載等待時間過長導(dǎo)致安裝失敗。把游戲包體上傳至快手后臺從而提升下載速度，快手后端會顯示已經(jīng)下載完成的游戲包方便用戶查看和即時安裝。最終，《鬼語迷城》投放快手廣告的綜合獲客成本比預(yù)期降低20%，平均每日可以獲得大量新增用戶轉(zhuǎn)化。

快手短視頻正憑借其勢頭強(qiáng)勁的年輕用戶群體，以及沉浸感更強(qiáng)的真實(shí)體驗(yàn)被越來越多的廣告主所認(rèn)可。未來，快手將與廣告主共同探索品牌增長的更多可能性。如果您想升入了解有關(guān)快手廣告報(bào)價(jià)等等一系列問題，歡迎站內(nèi)聯(lián)系我們，24小時專人在線。