快手短視頻撐起網(wǎng)紅電商未來？

早些快手宣布轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，快手小店的推出幫助主播帶貨購買。其實(shí)直播賣貨本就不是一件新鮮事其本質(zhì)上就是一種變相的快手廣告，但過去更多是散落的“小打小鬧”。目前快手平臺(tái)的動(dòng)作逐步加快，一方面積極推出商店系統(tǒng)，同時(shí)又淘寶等成熟平臺(tái)的對接也越來越為深度化?？焓侄桃曨l撐起網(wǎng)紅電商未來？

在所有短視頻平臺(tái)中，快手的社區(qū)溫度形成了非常強(qiáng)的帶貨能力，這一點(diǎn)是公認(rèn)的。抖音相對于快手可能更像是一個(gè)娛樂圈，它可以造星，而快手更平民化、生活化一些，可以把它理解成生活圈。

在用戶下沉方面，快手比抖音做的更好。很多四五六線的用戶，他們甚至把快手當(dāng)做朋友圈來用。由于目前新線城市的消費(fèi)水平不斷發(fā)展，越來越多的品牌調(diào)轉(zhuǎn)槍口尋找突破。新線城市人群與快手用戶重疊度高，而且此類人群極易產(chǎn)生購買行為，而且我們觀察到在農(nóng)村或者縣城，通過快手購買商品其實(shí)是非常流行的一種方式?？焓值挠脩魧τ趦?yōu)惠促銷或是即時(shí)購買的行為會(huì)比較敏感，他們也非常愿意為喜歡的商品買單。

此前，網(wǎng)紅貓、卡美啦等網(wǎng)紅電商已入駐快手，深度布局旗下賬號(hào)，利用“電商+短視頻/直播”相結(jié)合模式進(jìn)行變現(xiàn)。在此之前，快手上基于粉絲信任的“老鐵經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)存在。去中心化讓快手的內(nèi)容生態(tài)豐富多元，內(nèi)容生產(chǎn)者與粉絲長時(shí)間沉淀的社交關(guān)系和信任，成為紅人帶貨能力的重要加持。

比起傳統(tǒng)電商的營銷方式，短視頻充實(shí)且生動(dòng)，更能夠引起粉絲消費(fèi)欲望，而快手中提供給電商的變現(xiàn)手段能夠讓用戶加速把消費(fèi)的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

短視頻和電商的結(jié)合已是大趨勢，人們不僅通過短視頻進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)，也越來越愿意邊看邊買?？焓謩?chuàng)始人宿華在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上曾表示：“短視頻在很多品類的商品里都有很強(qiáng)的表現(xiàn)力，用戶能真真切切地看到好吃、好喝、好玩的東西，會(huì)更多激發(fā)大家的購買欲望。”

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