快手信息流廣告oCPC智能投放指南

廣告主在快手廣告投放過程中，是否遇到這樣的問題——轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定？轉(zhuǎn)化成本太高？轉(zhuǎn)化量太少？使用oCPC智能投放，是快手信息流廣告穩(wěn)定廣告效果提升轉(zhuǎn)化量的終極大招。

在最大化流量價值的驅(qū)動下，常規(guī)投放信息流廣告往往難以保證有穩(wěn)定的效果，目前最好的信息流廣告投放解決方案就非oCPC莫屬了。oCPC是為廣告主提供基于優(yōu)化目標的效果自動優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的快手廣告投放效率和投入產(chǎn)出比。

下面將著重解析快手信息流廣告的oCPC智能投放指南：

1、oCPC為廣告主提供完美優(yōu)化方案

一方面，廣告主不滿足于快手廣告平臺只按照點擊收費，不注重轉(zhuǎn)化效果的CPC計費模式；另一方面，平臺不能夠保證在提供了足夠流量的同時，用戶產(chǎn)生廣告主所追求的交互行為（例如填寫表單、點擊下載等）是否能達到預(yù)期效果，緣于廣告主最終轉(zhuǎn)化效果其實也是不可控的，所以CPA計價方式也不能被平臺所采納。

那么為了提高代理商優(yōu)化效率，保證客戶和平臺利益，進而推出了oCPC的優(yōu)化方式，從而到達了互相都能夠接受的折中方案。即平臺按照廣告主希望達到的轉(zhuǎn)化效果作為廣告算法進行流量分配的依據(jù)，其本質(zhì)還是按照CPC來收費。

當廣告主在快手廣告推廣流程中選定特定的優(yōu)化目標(例如：激活)，提供愿意為此優(yōu)化目標而支付的平均價格，并及時、準確回傳效果數(shù)據(jù)，快手將借助轉(zhuǎn)化率預(yù)估模型，實時預(yù)估每一次點擊對廣告主的轉(zhuǎn)化價值，從而實現(xiàn)系統(tǒng)自動智能出價，最終按照點擊扣費；同時，我們的轉(zhuǎn)化預(yù)估模型會根據(jù)廣告主的廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不斷自動優(yōu)化。

2、oCPC與CPM/CPC投放有什么不同?

在已確定的定向范圍內(nèi)，算法根據(jù)每個用戶的轉(zhuǎn)化價值進行差異化出價。并基于歷史的效果反饋數(shù)據(jù)實時調(diào)整下一次用戶點擊后的轉(zhuǎn)化價值的判斷。

計費邏輯如下：

CPM：eCPM=CPM

CPC：eCPM=預(yù)估ctr*出價cpc*1000

oCPC：eCPM=預(yù)估ctr*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*目標成本*1000

oCPC相對CPC和CPM出價，會考慮封面點擊之后的轉(zhuǎn)化率，對于廣告主更有利。CPC出價只會考慮優(yōu)化封面點擊率，CPM只考慮獲取盡量多的曝光。

3、快手平臺oCPC的使用是否存在門檻?

A、優(yōu)化目標為行為點擊數(shù)：

① 以預(yù)期的行為點擊成本作為目標出價。

② 單廣告組行為數(shù)累計100個后，廣告組投放平均行為單價趨近目標成本。

B、優(yōu)化目標為下載完成數(shù)（安卓下載安裝類客戶專屬）：

①   以安卓安裝包單次下載完成（下載進度達到100%）成本作為優(yōu)化目標。

②   單廣告組下載完成數(shù)累計80個后，廣告組投放平均行為單價趨近目標成本。

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