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案例學(xué)習(xí):美妝行業(yè)在快手投放分析135
發(fā)表時(shí)間:2019-07-29 21:51 小編在刷快手視頻的時(shí)候看到美奧投放的快手廣告,推出一款美奧玫瑰純露的產(chǎn)品解決用戶皮膚基本補(bǔ)水的問(wèn)題。 廣告外層通過(guò)產(chǎn)品以及用戶用產(chǎn)品時(shí)的圖片作為廣告展示在外層的封面圖。配上文字“補(bǔ)水利器,每奧純露”,表明產(chǎn)品的作用以及品牌。 封面圖直接影響用戶是否點(diǎn)擊廣告,經(jīng)常用快手的用戶不難發(fā)現(xiàn),我們?cè)谑褂玫臅r(shí)候會(huì)先看到封面圖,根據(jù)封面圖選擇自己感興趣的視頻,看完感興趣的產(chǎn)品之后還要再返回帶發(fā)現(xiàn)頁(yè)看視頻的封面圖選擇視頻,所以,封面圖起到直接吸引用戶興趣的作用,并且廣告帶有“廣告”字樣,在封面圖的右下方,讓用戶了解到這是一條廣告,用戶可以選擇看與不看,為廣告主節(jié)約廣告預(yù)算。
視頻播放頁(yè)從用戶化妝常見(jiàn)的問(wèn)題入手,例如:上妝不服帖、卡粉嚴(yán)重、夏天出門(mén)暈妝快還有皮膚油,以及平常用的爽膚水吸收快的問(wèn)題,“吸收快”這里給出的答案是因?yàn)樗w水里含有酒精被蒸發(fā)掉了,而后為用戶推出美奧玫瑰純露,吸收好、不含酒精,有補(bǔ)水皮膚透亮的優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)是玫瑰純露可以喝,這一點(diǎn)給用戶一種“無(wú)添加、無(wú)防腐、安全可靠”的心理。
視頻的最后推出優(yōu)惠活動(dòng),玫瑰純露買(mǎi)一送一,不僅如此還會(huì)額外送給用戶噴霧瓶和面膜紙,還有20元的優(yōu)惠券,小伙伴們看到這么多優(yōu)惠肯定會(huì)非常心動(dòng)。 因?yàn)榭焓稚系挠脩艋钴S且購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng),但是人群一般分布在二線及以下的城市,這類(lèi)用戶對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)是非常感興趣的,看過(guò)電商帶貨網(wǎng)紅辛巴的都知道,在他賣(mài)貨的時(shí)候,優(yōu)惠力度很大不說(shuō)還會(huì)額外贈(zèng)送給用戶很多禮品,例如:口紅、面膜等等,所以每推出一款產(chǎn)品銷(xiāo)量都是幾W+,這就給各位廣告主一個(gè)啟示,要想抓住用戶提高轉(zhuǎn)化,首先價(jià)格美麗不說(shuō),還需要有一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引用戶促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
視頻下方的小字部分為用戶介紹產(chǎn)品能解決的皮膚問(wèn)題以及產(chǎn)品功效吸引用戶,點(diǎn)擊小字部分后方的“搶先領(lǐng)取”鏈接或者視頻頁(yè)中的“搶先領(lǐng)取”都可以跳轉(zhuǎn)到廣告的落地頁(yè)。此次廣告主設(shè)置的落地頁(yè)是每奧的淘寶店鋪的玫瑰純露的購(gòu)買(mǎi)頁(yè),視頻頁(yè)內(nèi)容說(shuō)的是20元優(yōu)惠券,小編點(diǎn)進(jìn)來(lái)的時(shí)候是50元優(yōu)惠券,感覺(jué)到很驚喜,這樣買(mǎi)一送一之后一瓶下來(lái)四十幾塊錢(qián),大額優(yōu)惠券更能激勵(lì)用戶購(gòu)買(mǎi)的決心,以及用戶的“求廉心理”。 想了解更多關(guān)于快手廣告、快手廣告報(bào)價(jià)、快手廣告推廣的相關(guān)信息,可直接聯(lián)系本平臺(tái)客服QQ、微信、電話。 武漢聚億媒網(wǎng)絡(luò)公司擁有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)效果廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),公司聚合上百家網(wǎng)絡(luò)媒體資源。以技術(shù)驅(qū)動(dòng),從而為效果提供保障,給客戶提供綠色營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。從網(wǎng)站分析,營(yíng)銷(xiāo)效果,賬戶優(yōu)化到效果提升,真正做到“讓廣告更有效果”! |