快手抖音各自在電商銷售上有啥優(yōu)勢(shì)

從2018年到現(xiàn)在，短視頻領(lǐng)域發(fā)展迅猛，以抖音和快手這2大平臺(tái)為主。流量固然重要，但是后期的轉(zhuǎn)化才是各大商家入駐的關(guān)注重點(diǎn)。那么這2大平臺(tái)的轉(zhuǎn)化帶貨上又有著怎樣的不同呢。

單從覆蓋面上來看，快手的人數(shù)要高于抖音，但是因?yàn)榭焓值目蛻羧巳合鄬?duì)在三、四線上，所以商品轉(zhuǎn)化多生活化，走樸實(shí)路線，而抖音的大眾人群消費(fèi)能力較強(qiáng)，而且相對(duì)年輕化，年輕人更注重潮流和創(chuàng)新，因?yàn)閮?nèi)容成為主要。

對(duì)比2大平臺(tái)的數(shù)據(jù)后，更多的賣家選擇了依靠快手平臺(tái)來推銷貨物。

行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，很多入駐各大電商平臺(tái)的品牌方對(duì)快手這一渠道非常重視。尤其是擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅KOL是他們尋求合作的首選。因?yàn)檫@類網(wǎng)紅通過直播的形式為品牌方帶來了大量的流量轉(zhuǎn)化訂單。

為何同樣是短視頻平臺(tái)，快手的銷量要遠(yuǎn)高于抖音呢？主要的原因還是快手平臺(tái)營(yíng)造出來的文化氣氛，主播和粉絲更多的是“老鐵”關(guān)系，而非偶像與粉絲的距離感。因此快手粉絲的購(gòu)買信任度較高。

這也暴露了一個(gè)問題，粉絲并非因?yàn)楫a(chǎn)品而購(gòu)買，更多的是因?yàn)閷?duì)主播的喜歡，而抖音卻是以內(nèi)容的創(chuàng)意來打動(dòng)粉絲促進(jìn)成交。這點(diǎn)也是一部分商家選擇抖音的原因。

而抖音的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，除了銷售貨物外，更多的是對(duì)品牌形象的塑造和宣傳。品牌方除了尋找大V為自己宣傳外，自身也會(huì)入駐抖音平臺(tái)，為自己的品牌小程序等倒流，更快捷的建立自己的私域流量。

2大平臺(tái)的后期發(fā)展是有很大的潛力的，除了商業(yè)化，更多的電商也開始關(guān)注內(nèi)容了，這可能也是后期發(fā)展的一個(gè)突破點(diǎn)。