1、消費者的購買路徑和購物行為，出現(xiàn)了大規(guī)模的分離
以前，當我們只能在線下購物時，我們都會去逛街買東西。后來，對在電商平臺購物的人來說，購買路徑是我們看著某一樣東西不錯，然后就買了。之后，淘寶推出淘寶直播、淘寶微淘等頻道，希望用戶留在淘寶逛街。
現(xiàn)在我們的目光開始鎖定在抖音、快手上面——小視頻平臺。我們在小視頻平臺上瀏覽有趣的視頻、新聞熱點等內容，在這個過程之中，當看到一個喜歡的美妝博主在推薦一個產品，你是不是可能會買來試試。
這種消費方式與過去有巨大的區(qū)別，過去我們是看廣告然后去選擇是否購買?，F(xiàn)在我們是看內容，然后去選擇是否購買。
像在一些長視頻平臺，播放前有幾十秒的廣告，如果用戶買了會員，他們會直接選擇跳過。用戶很可能看不到這個商品，也不會購買，甚至沒有任何購物鏈接可以觸達到用戶。
但在抖音、快手等短視頻平臺上，用戶看的是內容。一個個視頻本身在給你推薦一些玩法、一些有趣的事情，以及順帶推薦一些產品。用戶逃不開內容的追擊，在這些平臺，用戶關注的事情只有內容。怎么去做好內容？就成為了短視頻加電商的核心要素。
2、“短視頻+電商”有哪些玩法？
玩法一：直接展示產品
直接去展示產品的一個玩法，這種玩法非常的清晰和直觀，視頻中可以不出現(xiàn)人，但是一定要突出產品性，或者突出顛覆用戶認知的一些特點。
玩法三：構建場景
比如李子柒的案例，就是構建了一個人人都想去，但是去不了的一個場景世外桃源一般，仿佛沒有任何壓力。這也是李子柒為什么能夠擁有那么多粉絲的核心原因。人人都想成為她，并不是人人都能成為她。
玩法四：劇情類視頻制作
舉個例子「灰姑娘的裁縫鋪」，大家?guī)ж浥b裙子可能會講裙子垂感、收腰掃線、腰帶凸顯線條、優(yōu)雅范兒十足等等， We are not just so。
而這家店主打的是「自信的女人最美麗，相信自己就是最大的品牌?！?/span>
原創(chuàng)設計，情感上的共鳴，再加上用料很好，讓消費者就覺得產品很值。
