快手的電商野心

“來了不就是為了開心嗎？姐有300億，差價我來補?！狈懦鲞@樣豪言壯語的人，正是在616快手直播間中首次直播帶貨的張雨綺。作為快手直播的代言人，在616京東快手品質(zhì)購物節(jié)當晚直播中，這位乘風破浪的姐姐張雨綺頻頻語出驚人，讓同臺直播的辛巴大呼“我控制不住她?。　?，并在直播結束之后笑稱“今天是我辛有志直播生涯中遇到最坎坷的一次！”

快手的頻頻“破圈”

“土味”，是快手一直要擺脫的標簽，但快手破圈并不只是為了擺脫土味。從“社會搖中萬人迷”到“雙擊，666”再到“老鐵，沒毛病”和“奧利給！干就完了！”快手文化一直能帶給大眾別樣的感覺，一種親切接地氣但又土得掉渣的感覺。

這種文化氛圍，讓快手在大眾心中的形象，定格在小鎮(zhèn)青年、中年、老年這些人群上，和抖音的都市弄潮兒形象形成鮮明對比。雖然內(nèi)核上二者并無區(qū)別，但是在用戶心中已經(jīng)形成強烈的刻板印象，快手確實“土”。快手當然想擺脫這樣的定位，不論是成為2020年春晚的獨家互動伙伴，還是簽約周杰倫加入老鐵社區(qū)，都是快手“破圈”的種種舉措。

還有對標B站《后浪》推出的視頻《看見》，快手甚至可以將“土味”講出新意，打破了對“土味”的傳統(tǒng)定義。在冬泳怪鴿充滿激情大喊“奧利給”之后，快手將普通人的生活展現(xiàn)在了大眾的面前。

而快手的頻頻出擊，取得的效果也很不錯。今年2月快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2019快手內(nèi)容報告》顯示，2020年初快手日活已突破3億，APP內(nèi)有近200億條視頻，2019年有2.5億人在快手平臺發(fā)布作品。僅春晚期間，快手春晚直播間累計觀看就達7.8億人次。然而快手這個本就是巨型流量池的平臺，為什么還要如此著急擴充流量呢？答案除了擺脫以往的定位，更重要的一點，就是快手希望借助流量當切口，將自己的電商發(fā)展起來。

破圈初見成效

擁有龐大流量池的快手，自然不會放過任何一個讓流量變現(xiàn)的途徑?？焓趾投兑簦ㄟ^短視頻積累了龐大的用戶數(shù)量。而坐擁這樣巨大的用戶流量，諸如阿里京東這樣的電商巨頭自然不會放過，畢竟如此巨大的流量也可以為平臺帶來不菲的銷量。

今年618大促期間，快手和京東聯(lián)合，雙雙拿出百億補貼舉辦“616京東快手品質(zhì)購物節(jié)”。針對在快手銷售的京東商品，在京東原有的“百億補貼”基礎上，對重點品類進行額外補貼，實現(xiàn)“雙百億補貼”。據(jù)快手官方的數(shù)據(jù)，6月16日全天，快手全天實際支付金額14.2億。16日當晚，張雨綺與快手主播辛巴同臺直播，4小時支付金額超2.23億，最高在線人數(shù)超過100萬，觀看人數(shù)超2500萬。

而快手的電商業(yè)務，基本都是依靠其平臺內(nèi)的網(wǎng)紅直播帶貨撐起來的。正如淘寶直播的薇婭，抖音的羅永浩，都為平臺的直播電商業(yè)務貢獻很多。比如快手帶貨一哥——辛巴，在退網(wǎng)51天之后，在6月14號強勢回歸，并在5小時內(nèi)突破了10億銷售額。

借助頻頻破圈的動作拉動新用戶，從而帶動自己的電商業(yè)務，快手對其電商業(yè)務充滿了希望，但不論是自己內(nèi)部的不確定，還是來自內(nèi)外的重重重壓，都讓快手想要實現(xiàn)的電商夢，注定不平坦。