快手信息流廣告OCPC智能投放指南

在快手信息流廣告投放過程中，是否遇到這樣的問題——轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定？轉(zhuǎn)化成本太高？轉(zhuǎn)化量太少？使用oCPC智能投放，是快手信息流廣告穩(wěn)定廣告效果提升轉(zhuǎn)化量的終極大招。

在最大化流量價值的驅(qū)動下，常規(guī)投放信息流廣告往往難以保證有穩(wěn)定的效果，目前最好的信息流廣告投放解決方案就非oCPC莫屬了。oCPC是為廣告主提供基于優(yōu)化目標(biāo)的效果自動優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告投放效率和投入產(chǎn)出比。

下面將著重解析快手信息流廣告的oCPC智能投放指南：

1、oCPC為廣告主提供完美優(yōu)化方案

一方面，廣告主不滿足于平臺只按照點擊收費，不注重轉(zhuǎn)化效果的CPC計費模式；另一方面，平臺不能夠保證在提供了足夠流量的同時，用戶產(chǎn)生廣告主所追求的交互行為（例如填寫表單、點擊下載等）是否能達(dá)到預(yù)期效果，緣于廣告主最終轉(zhuǎn)化效果其實也是不可控的，所以CPA計價方式也不能被平臺所采納。

那么為了提高代理商優(yōu)化效率，保證客戶和平臺利益，進(jìn)而推出了oCPC的優(yōu)化方式，從而到達(dá)了互相都能夠接受的折中方案。即平臺按照廣告主希望達(dá)到的轉(zhuǎn)化效果作為廣告算法進(jìn)行流量分配的依據(jù)，其本質(zhì)還是按照CPC來收費。

當(dāng)廣告主在快手廣告投放流程中選定特定的優(yōu)化目標(biāo)(例如：激活)，提供愿意為此優(yōu)化目標(biāo)而支付的平均價格，并及時、準(zhǔn)確回傳效果數(shù)據(jù)，快手將借助轉(zhuǎn)化率預(yù)估模型，實時預(yù)估每一次點擊對廣告主的轉(zhuǎn)化價值，從而實現(xiàn)系統(tǒng)自動智能出價，最終按照點擊扣費；同時，我們的轉(zhuǎn)化預(yù)估模型會根據(jù)廣告主的廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不斷自動優(yōu)化。

2、oCPC與CPM/CPC投放有什么不同?

在已確定的定向范圍內(nèi)，算法根據(jù)每個用戶的轉(zhuǎn)化價值進(jìn)行差異化出價。并基于歷史的效果反饋數(shù)據(jù)實時調(diào)整下一次用戶點擊后的轉(zhuǎn)化價值的判斷。

計費邏輯如下：

CPM：eCPM=CPM

CPC：eCPM=預(yù)估ctr*出價cpc*1000

oCPC：eCPM=預(yù)估ctr*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*目標(biāo)成本*1000

oCPC相對CPC和CPM出價，會考慮封面點擊之后的轉(zhuǎn)化率，對于廣告主更有利。CPC出價只會考慮優(yōu)化封面點擊率，CPM只考慮獲取盡量多的曝光。

3、快手平臺oCPC的使用是否存在門檻?

1、優(yōu)化目標(biāo)為行為點擊數(shù)：

① 以預(yù)期的行為點擊成本作為目標(biāo)出價。

② 單廣告組行為數(shù)累計100個后，廣告組投放平均行為單價趨近目標(biāo)成本。

2、優(yōu)化目標(biāo)為下載完成數(shù)（安卓下載安裝類客戶專屬）：

①   以安卓安裝包單次下載完成（下載進(jìn)度達(dá)到100%）成本作為優(yōu)化目標(biāo)。

②   單廣告組下載完成數(shù)累計80個后，廣告組投放平均行為單價趨近目標(biāo)成本。

3、優(yōu)化目標(biāo)為激活數(shù)（進(jìn)行激活數(shù)據(jù)回傳的廣告主專屬 ）：

①   以激活單價成本作為優(yōu)化目標(biāo)，所以請廣告主務(wù)必保證回傳的激活數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

②   單廣告組激活數(shù)累計30個后，廣告組投放平均激活單價趨近目標(biāo)成本。

③   需滿足以下兩個條件后，系統(tǒng)將自動開通ocpc激活的功能：（1）實時回傳準(zhǔn)確的激活數(shù)據(jù)。（2）賬戶已累計回傳100個以上激活數(shù)。

4、 快手平臺oCPC適用在哪些范圍？

5、oCPC使用技巧

1、定向維度設(shè)置相比CPC廣告組更寬泛。如前述所說，oCPC會優(yōu)先保證成本，所以寬松的定向會給到算法更多的空間來找到轉(zhuǎn)化高的流量，從而實現(xiàn)達(dá)成目標(biāo)成本的基礎(chǔ)上消耗量也盡量大。

2、建議初始預(yù)期目標(biāo)成本設(shè)置較CPC廣告組稍低，切勿過低，同時設(shè)置充足的預(yù)算，待出量較大且穩(wěn)定的時候再調(diào)整。

因為新創(chuàng)建廣告組可能會搶老廣告組的量，新廣告組的啟動會稍微慢，而且oCPC算法會優(yōu)先保證效果，也會對流量有所控制；所以建議不要在初始階段設(shè)置過低的目標(biāo)成本。先跑一段時間后，再根據(jù)實際情況下調(diào)價格。

3、建議優(yōu)先選擇正常投放方式。使用oCPC投放的廣告組，在快手信息流廣告投放方式上建議選擇“正常投放“。

4、查看效果數(shù)據(jù)需要看整個投放周期。oCPC廣告投放過程中，可能出現(xiàn)某個時段或者某一天效果波動，需要看整個投放過程中的平均成本才能準(zhǔn)確評估oCPC效果。

5、賬戶可搭配CPC和OCPC使用。不管是客戶處于測試期，亦或者穩(wěn)定消耗或者提升消耗期，在投放方式上，我們建議CPC 和 oCPC混合使用；原則上 CPC 會更多滿足客戶對量級的需求，oCPC則優(yōu)先滿足成本方面的需求；所以在投放上，根據(jù)客戶具體要求對兩種投放方式設(shè)置不同的預(yù)算和出價。

6、快手平臺oCPC賠付說明

為保障廣告計劃前期能得到充分的探索，促進(jìn)持續(xù)投放，快手平臺將承擔(dān)投放前期探索過程中的風(fēng)險，對于超成本較高的情況進(jìn)行賠付，所以請廣告主都放心使用oCPC。