關(guān)鍵行為出價：個性化定制快手廣告投放，最大化ROI

產(chǎn)品說明：關(guān)鍵行為出價

一、背景

投放需求: 最大化投放ROI( LTV/買量成本)

。當(dāng)前解法:當(dāng)前出價產(chǎn)品，都是優(yōu)化某一特定行為(如付費/首日RO/次留等 )去擬合考核指標(biāo)當(dāng)前需求與解法匹配遇到的問題

。不夠擬合考核指標(biāo):如某輕度游戲，次留用戶的變現(xiàn)價值不一定高于廣告觀看次數(shù)高的用戶

。行為回流時間較長:如某重度游戲，付費行為發(fā)生較晚，通過特定行為組合更早地識別出高潛客戶，使跑量更大更穩(wěn)定.因此，開放泛化的優(yōu)化目標(biāo)[關(guān)鍵行為]，讓快手廣告投放廣告主自定義[高潛用戶]，廣告引擎去尋找更貼合廣告主需求的用戶。

二、產(chǎn)品介紹與投放建議

A、關(guān)鍵行為是什么

定義:由廣告主自定義的在應(yīng)用內(nèi)完成某一行為或行為組合的用戶事件，通過回傳關(guān)鍵行為的數(shù)據(jù)，模型去尋找能完成關(guān)鍵行為的用戶

B、如何出價

參考投放的出價方式時的數(shù)據(jù)，激活成本為X，激活到關(guān)鍵行為轉(zhuǎn)化率為A，則建議 出價CPA =XIA這可保證在想同的激活成本下，去探索價值更高的人群，之后可根據(jù)實際投放數(shù)據(jù)調(diào)整出價

D、數(shù)據(jù)對接

E、如何測試不同的關(guān)鍵行為

F、關(guān)鍵行為建議

三、操作說明

數(shù)據(jù)對接

轉(zhuǎn)化追蹤聯(lián)調(diào)

投放平臺頂部導(dǎo)航，選擇 :工具 一 轉(zhuǎn)化追蹤 追蹤應(yīng)用 - 新建API回傳

新建API應(yīng)用轉(zhuǎn)化頁

轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇[關(guān)鍵行為]并填寫信息；完成新建后，按提示完成聯(lián)調(diào)

投放平臺

1.創(chuàng)建廣告組時，轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇 [關(guān)鍵行為]

2.在投放相關(guān)的報表中可查看關(guān)鍵行為數(shù)/關(guān)鍵行為成本/關(guān)鍵行為率的數(shù)據(jù)

四、測試說明

1、IAA產(chǎn)品

新產(chǎn)品:沒有投放過關(guān)鍵行為的產(chǎn)品，需要至少回傳3日關(guān)鍵行為轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，產(chǎn)研評估關(guān)鍵行為率達(dá)標(biāo)(15%-60%)后提報加白

老產(chǎn)品: 投放過關(guān)鍵行為的產(chǎn)品，新賬戶加白直接走提報加白即可

2、非IAA產(chǎn)品

。 非IAA產(chǎn)品首次投放關(guān)鍵行為出價需嚴(yán)格按照流程加白，不可直接提報加白:

。積累數(shù)據(jù)評估關(guān)鍵行為率時，客戶必須回傳到key action category和key_action threshold詳細(xì)的關(guān)鍵行為定義;

現(xiàn)階段主要面向IAA產(chǎn)品中“廣告變現(xiàn)”相關(guān)行為進(jìn)行快手廣告投放效果優(yōu)化，為了保證模型預(yù)估效果和客戶投放效果，非IAA產(chǎn)品暫時單獨走加白評估流程，流程如下 :

產(chǎn)品評估標(biāo)準(zhǔn):

投放產(chǎn)品的人群是否和現(xiàn)有IAA產(chǎn)品的人群(看廣告賺錢)相近

投放產(chǎn)品的關(guān)鍵行為定義需要有一定通用性，行業(yè)內(nèi)也有相似產(chǎn)品可直接引入投放

現(xiàn)階段，投放關(guān)鍵行為預(yù)期消耗增量最好大于5萬/天，關(guān)鍵行為率達(dá)標(biāo)(15%-60%)。

五、常見問題

1.如何使用關(guān)鍵行為投放 ?

賬戶或營業(yè)執(zhí)照白名單申請，請先聯(lián)系對應(yīng)的客戶運營，加白需要客戶提前回傳數(shù)據(jù)，當(dāng)數(shù)據(jù)積累一定時間并通過綜合評估后，方可參與測試，建議純IAA產(chǎn)品的客戶直接申請營業(yè)執(zhí),照維度開白，提高投放效率。

2、該優(yōu)化目標(biāo)支持哪些流量位 ?

支持快手站內(nèi)流量和聯(lián)盟相關(guān)流量，暫時分別進(jìn)行加白申請。

3、微信小游戲是否可以使用關(guān)鍵行為出價 ?

可以，通過客運同學(xué)正常提報賬戶申請，開白邏輯和上述APP相同，投放時需要創(chuàng)建“收集銷售線索"營銷目標(biāo)的廣告。