快手短視頻投放引流運營策略

01引言

短視頻引流已經(jīng)成為商家推廣的熱門方式之一。在這個信息爆炸的時代，快手平臺內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，短視頻引流直播間帶來的GMV漲幅遠高于其他廣告投放形式，尤其在拉新方面表現(xiàn)尤為優(yōu)異。這種引流形式不僅為商家?guī)砀蟮脑隽靠臻g，而且是不同行業(yè)商家快速提升生意體量的有效途徑。

02短視頻引流的五大優(yōu)勢

1、成交轉(zhuǎn)化賣點更清晰

短視頻引流直播間能夠?qū)a(chǎn)品賣點直觀清晰地呈現(xiàn)給觀眾，觀眾通過觀看短視頻對產(chǎn)品有了初步的了解和興趣后，更容易做出購買決策。

2、流量成本更低

相比于其他廣告投放形式，短視頻引流的流量成本更低，特別是在粉絲人群中，CPM單價更是降低了49.9%。這對于商家來說是一筆可觀的節(jié)省。

3、公域拿量能力強

短視頻引流形式在公域流量獲取方面更具優(yōu)勢，廣告組拿量能力比直播直投高出11%，表現(xiàn)突出。

4、增量空間更大

在快手全量投放方式中，短視頻引流比直播直投的增長率高達32%，商家可以從中獲得更大的流量紅利。

5、對商家更友好

短視頻引流對于新商家和老商家都有著友好的特點。對于新商家來說，他們可以直接利用之前積累的素材進行投放，而對于老商家來說，在直播直投受限的情況下，可以加大短視頻素材基建，突破直播流量上限。

03六大行業(yè)短視頻引流運營指南

1、女裝內(nèi)衣行業(yè)

在女裝內(nèi)衣行業(yè)，短視頻引流的內(nèi)容結(jié)構多為產(chǎn)品特點、適用場景、用戶需求和購買引導等方面的展示。通過各種不同的種草場景和展示方式，將產(chǎn)品的穿著效果、風格差異等直觀呈現(xiàn)給用戶，以吸引用戶的購買欲望。

2、美妝個護行業(yè)

對于美妝個護行業(yè)來說，短視頻引流的重點在于展示產(chǎn)品的使用效果和解決用戶需求的能力。通過口播、明星達人強背書和測評等方式，將產(chǎn)品的優(yōu)勢清晰地傳達給用戶，在挑選演員時可以選擇有真實感、信賴感和親切感的演員，符合產(chǎn)品使用年齡和定位的演員，同時通過吸引人的劇情拍攝方式增加用戶的觀看欲望。

3、綜合服飾行業(yè)

服飾類產(chǎn)品注重的是上身穿搭效果與展示，重在展現(xiàn)美感與商品功能優(yōu)勢，拍攝方式可用測評制造對比，展示商品實際功能，短視頻的爆量與拍攝技巧中腳本/剪輯/畫面/聲音/話術/商品息息相關。因此在短視頻引流中可以通過口播、測評、切片等形式展示產(chǎn)品的美感與功能優(yōu)勢，吸引用戶的購買欲望。

4、食品生鮮行業(yè)

食品生鮮行業(yè)的短視頻引流素材主要以口播、測評、展示類為主，通過展示食品的健康營養(yǎng)、美味、人情送禮，在以上需求下加上拍攝手法，突出原材料健康營養(yǎng)飽腹，解饞美味，高端符合送禮需求，自然會提高短視頻的完播和轉(zhuǎn)化。

5、珠寶玉石行業(yè)

珠寶玉石行業(yè)的短視頻引流多以口播、劇情、測評類為主，通過展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢吸引用戶的購買欲望。視頻常以真人出鏡佩戴+人群圈定+源頭產(chǎn)地展示+價格優(yōu)惠突出產(chǎn)品優(yōu)勢，拍攝的手法會用不同的景別變化展示產(chǎn)品的特點，利用運鏡、燈光結(jié)合增強用戶代入感而促進下單。

6、消電家居行業(yè)

消電家居行業(yè)的短視頻引流適合長轉(zhuǎn)化周期產(chǎn)品，可以通過種草直播的方式引導用戶的購買決策，吸引用戶的關注和購買欲望。

04結(jié)語

隨著短視頻引流的不斷發(fā)展和普及，商家們有了更多的選擇和機會來提升自己的業(yè)務。但同時，也需要不斷學習和實踐，不斷優(yōu)化和調(diào)整自己的引流策略，以應對市場的競爭和變化。