短視頻消費(fèi)時(shí)代，如何解鎖營銷新姿勢(shì)？

視頻當(dāng)?shù)?，從今年的媒體市場(chǎng)可見一斑。抖音、快手、西瓜、火山、微視、梨視頻等大量短視頻平臺(tái)蓬勃發(fā)展。

相比于圖文形式等傳統(tǒng)的媒體營銷，短視頻有三大優(yōu)勢(shì)。第一，信息承載量更大，可以傳達(dá)更加豐富的內(nèi)容；第二，視頻內(nèi)容展示相比圖文形式，會(huì)更為直觀、高效，內(nèi)容上與用戶的互動(dòng)更多，可以調(diào)動(dòng)用戶參與的積極性；第三，時(shí)下蓬勃發(fā)展的短視頻更符合用戶的信息接收模式，內(nèi)容豐富、表達(dá)直觀、時(shí)間簡(jiǎn)短，滿足了人們的時(shí)間碎片化場(chǎng)景需求。

隨著短視頻商業(yè)化的不斷深入，跟風(fēng)式、同質(zhì)化、傳統(tǒng)硬廣投放式的品牌營銷策略已經(jīng)很難博得消費(fèi)者的歡心。在玩法探索與創(chuàng)新層面上，廣告主如何才能高效玩轉(zhuǎn)短視頻？

內(nèi)容至上，洞察為王

不難看出，千篇一律的短視頻內(nèi)容已經(jīng)開始造成用戶的審美疲勞，差異化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是當(dāng)前短視頻解決同質(zhì)化的最佳手段。根據(jù)調(diào)查研究表明，有情懷、實(shí)用、新奇有趣、接地氣的短視頻廣告更能夠讓用戶眼前一亮，大概率上能在短時(shí)間內(nèi)吸引流量，從而提升消費(fèi)者的購買欲望，也能幫助企業(yè)從品牌建設(shè)到內(nèi)容營銷，精準(zhǔn)觸動(dòng)用戶內(nèi)心，容易和消費(fèi)者情感上產(chǎn)生共鳴。

而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也離不開深度洞察。調(diào)查顯示，不同品牌的營銷重點(diǎn)不同。研究者通過對(duì)3C、日常消費(fèi)、汽車、網(wǎng)服四大類的研究發(fā)現(xiàn)。凸顯科技、高端、流行、時(shí)尚、質(zhì)感突出等元素的短視頻內(nèi)容，更容易獲得年輕的3C用戶喜愛；明確表現(xiàn)出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)以及產(chǎn)品特色的短視頻，更容易獲得日常消費(fèi)品用戶的青睞；直接傳遞出價(jià)格和優(yōu)惠的短視頻，更容易被汽車類用戶接受；幽默詼諧且貼近日常生活短視頻，更能贏得網(wǎng)服類用戶的芳心。針對(duì)不同的品牌，打造精品內(nèi)容來精準(zhǔn)輻射圈層人群。