快手與b站商業(yè)化能力與挑戰(zhàn)

總體而言，這個(gè)寒假里，快手、B站等平臺(tái)與在線教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了雙贏。

對(duì)在線教育機(jī)構(gòu)而言，過(guò)去兩年共同面臨內(nèi)容同質(zhì)化、獲客成本高企等挑戰(zhàn)。單憑精品師資不足以構(gòu)筑一家在線教育機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力護(hù)城河，如何觸到不同圈層用戶，并在更多用戶之中建立起品牌，是整個(gè)在線教育行業(yè)都在不斷探索的方向。

快手、B站等平臺(tái)布局學(xué)習(xí)內(nèi)容，探索知識(shí)變現(xiàn)，為在線教育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了外部的推力。正如網(wǎng)易有道方面對(duì)東西文娛表示，與外部流量平臺(tái)合作是一個(gè)讓新用戶認(rèn)知產(chǎn)品的方式，這樣的方式更多還是在樹(shù)立產(chǎn)品品牌。

對(duì)外部流量平臺(tái)來(lái)說(shuō)，基本都依靠上線學(xué)習(xí)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了一次拉新，而未來(lái)能多大限度發(fā)揮這次紅利的長(zhǎng)尾效應(yīng)，則取決于平臺(tái)本身的模式與積累。

如果說(shuō)快手是利用此次合作，將更多教育機(jī)構(gòu)變成自己的MCN，在原本快手課堂的職業(yè)技能課程之外，引入相對(duì)多元的內(nèi)容，逐漸改變以下沉市場(chǎng)為主的泛知識(shí)內(nèi)容體系，面向更廣泛的用戶；那么B站就是在試圖打開(kāi)與教育機(jī)構(gòu)的合作模式，強(qiáng)化自身差異化的文化特性的同時(shí)，進(jìn)一步打開(kāi)整體內(nèi)容生態(tài)的邊界，為后續(xù)知識(shí)付費(fèi)等可能的變現(xiàn)方向打下基礎(chǔ)。