二類電商之鐘表裝飾品

在過去的兩年中，珠寶手表已成為二類電子商務(wù)的八個(gè)爆品類目之一。

1.產(chǎn)品特點(diǎn)

珠寶：男人喜歡購買的爆款珠寶價(jià)格適中，款式多樣，可以起到彰顯身份的作用，例如砂金手鐲，砂金戒指，男士鈦鋼手鐲等。女士喜歡買偏裝飾的珠寶，如水晶手鏈。

手表：爆款鐘表的賣點(diǎn)在于外觀，功能和性價(jià)比。大多數(shù)男性群體選擇爆款產(chǎn)品主要集中在瑞士機(jī)芯手表，自動(dòng)機(jī)械金（龍）手表和智能手表。

2.消費(fèi)者

賣點(diǎn)是黃金和沙金制成的珠寶產(chǎn)品。

出售帶有部分裝飾的珠寶產(chǎn)品，觀眾主要是20-45歲的女性。

功能性手表可以根據(jù)年輕模特或普通模特分為不同的受眾群體。消費(fèi)者使用功能類似金的手表，年齡在28-55歲之間。

年輕款手表產(chǎn)品跨度在20-45歲之間，男女不限。

3.產(chǎn)品價(jià)格

普通款：99-598元

高端機(jī)型：1000-1500元

4.生命周期

珠寶和鐘表出售全年無明顯季節(jié)性變化，廣告生命周期約為3-10個(gè)月。

5.產(chǎn)品選擇策略

可以專注于具有貴重感、可凸顯身份的產(chǎn)品，其次具有文化背景的產(chǎn)品也很受歡迎。

6.投放建議

定價(jià)策略：推薦最低價(jià)格為99元，最低價(jià)格至少為成本價(jià)的3倍；

銷售策略：商品銷售可以突出功能和性價(jià)比，并且銷售方法主要是捆綁銷售和買就送的促銷方式。

提示：銀，純銀，千足銀，999銀，925銀，鍍鉑金，鉆石和其他商品涉及虛假宣傳，暫時(shí)不可投放。

建議：允許描述銀戒指，但是不支持描述銀（金）的含量，例如：純銀（金），50％銀（金），925銀（金），999銀（金）等