為什么說快手是另一個拼多多

最近一年，快手都在跟自己較勁。

如果安于中國Snapchat的定位，快手早已完成任務(wù)，估值只高不低，如果學(xué)instagram找個小扎式金主，拿著支票的騰訊就在門外。

但宿華和程一笑仍然堅信快速商業(yè)化可以主宰自己的命運。

2016年12月7日宿華接受網(wǎng)易科技采訪時，提到了快手即將啟動大規(guī)模的商業(yè)化，當(dāng)時被看好的有信息流廣告、電商、直播、游戲、增值服務(wù)等等，但真正做起來的是直播。

快手商業(yè)化每前進一小步，都是直播帶貨的一大步，去年快手電商完成350億的交易額，讓宿華和程一笑定下了今年1000億的小目標(biāo)，后來行情水漲船高，又從2000億翻到2500億，這幾乎是秒殺淘寶直播的水平了。

快手終于亮出了商業(yè)化的最后底牌，無論辛有志、散打哥的封殺和出走，還是新晉一姐董明珠的強勢都沒有改變這一點。

格力珠?？偛康哪菆鲋辈?，快手明星“二驢”夫婦和山東電視臺主持人李鑫全程陪護，公務(wù)纏身的董明珠反倒像是串場走秀，來去匆匆，3小時完成3.1億銷售額，其中零售價2499元的1.5匹空調(diào)賣到1799元，700元差價幾乎是雙11所僅見，董明珠不做虧本生意，背后補貼的還是快手。

二驢一語道破天機，“來格力專場，薅快手羊毛”，這個玩法就是抄了拼多多的作業(yè)，去年618拼多多為了讓沉下來的流量再升上去，聯(lián)合品牌商家掏了100億元補貼，其中最大的爆款就是號稱史上最便宜的iPhone，據(jù)說某款機型比官網(wǎng)低了2811元。

蘋果不打價格戰(zhàn)，這就是拼多多的自嗨。

快手的套路很清晰，先用千萬補貼吸引格力入局，再送總粉絲6500萬的三位紅人給董老板暖場，埋單的是觀眾，圈粉的是場外眼紅的各路大佬，這就是快手自證商業(yè)化能力的一場超級真人秀，至于董明珠，有人掏錢又貼流量，她何樂而不為。

5月15日20時董老板又會現(xiàn)身京東，號召大家搶空調(diào)了。

說了兩年的快手商業(yè)化，實際就是在復(fù)刻拼多多。

美團王慧文曾經(jīng)把中國互聯(lián)網(wǎng)的生意歸結(jié)為AB兩面，A面是供給和履約都在線上，B面是供給和履約都在線下，快手正在做的就是從A到B。

線上策略一直在升級，去年10月快手的營銷平臺更名為磁力引擎，重新梳理了人、內(nèi)容、流量和創(chuàng)意四大要素的流轉(zhuǎn)機制，開放的快手小店和門檻極低的快接單豐富了創(chuàng)作者的變現(xiàn)手段，有粉絲護體的頭部紅人則能聚合更多的商業(yè)資源。

快手與拼多多的差異在于人群穿透的方式，拼多多是關(guān)系鏈信任，快手是老鐵圈層認知，流量成本可控，邏輯不同但互通。

線下玩法就是徹底COPY了。

這兩年電商都在講to b故事，淘寶是講給希望數(shù)字化升級的企業(yè)，拼多多講給過剩產(chǎn)能，大家都在發(fā)展穩(wěn)定可控的線下生產(chǎn)基地。

快手試圖在這個過程中劃出更漂亮的微笑曲線。

第一個波峰當(dāng)然是低價沖量，兩個殺手锏分別是白牌和網(wǎng)紅自建品牌。

白牌有產(chǎn)能，沒利潤，電商的坑位都貨幣化了，他們自知拼不過大品牌，但在品質(zhì)不敏感的特定消費場景（如手紙、紙巾），卻可以用低價沖量與直播契合。

微笑曲線的第二個波峰是品牌升級。

快手希望把格力董明珠的案例包裝成一種不斷復(fù)制的模式，吸引更多品牌商家，今年3月快手更新了品牌保護名單，可以看做是對知名品牌的示好。

以董明珠的510直播為例，假使品牌商家可以被格力的案例套路，也愿意拿出雙11級別的優(yōu)惠，那么快手直播的流量威力就足以隨時透支電商造節(jié)的蓄客了。

這不是簡單的競爭，而是動了電商的命脈。

另一方面，現(xiàn)在快手與電商還能相安無事，無非是各取所需，競爭未到分際，一旦快手要封閉生態(tài)，要推產(chǎn)業(yè)帶，要拉供應(yīng)鏈，要做線下履約，這就近乎宣戰(zhàn)了。

以玉石為例，快手與廣東四會剛達成協(xié)議，今年1月拼多多的招商會就開到了那里，淘寶在佛山平洲玉器街也建立了全國首家翡翠產(chǎn)業(yè)帶運營中心。

下一場電商大戰(zhàn)的策源地正在形成。

當(dāng)年的阿里吃透了標(biāo)品的線上玩法，后來的拼多多消化了過剩產(chǎn)能，現(xiàn)在的快手兩塊蛋糕都要吃，還要把高值、非標(biāo)、自建品牌以及KOC安利和種草的生意全做起來。

雄心之大，已不是去佛系那么簡單了。

長遠來看，快手和電商的蜜月遲早崩壞，只要快手不滿足于線上的流量繁榮，邁出深入線下的第一步，就是雙方反目成仇的伊始。

今年的雙11，吃瓜群眾大概率有熱鬧可看。