美的小家電X快手兩大國民級品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造短視頻營銷新矩陣

　　近幾年來，快手短視頻廣告領(lǐng)域快速發(fā)展。根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，2019年短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)突破8.2億，預(yù)計(jì)到2020年行業(yè)整體規(guī)模還會繼續(xù)擴(kuò)大。常言道，“有人的地方就有流量，有流量的地方就有商機(jī)”，隨著短視頻內(nèi)容流量的爆發(fā)，各種消費(fèi)場景的“云”連接，打通了購物場景，實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)交易，邊看邊買，給電商帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

　　同時，在疫情的催化下，線下分銷網(wǎng)絡(luò)也迎來了線上渠道整合的良機(jī)。怎樣通過直播和短視頻盤活線下流量，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場份額，成為品牌新的時代課題。

　　強(qiáng)聯(lián)合，率先建立快手的新零售營銷矩陣。

　　美的生活小家電積極擁抱潮流，與快手短視頻廣告平臺展開戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造美的小家電快手紅孵化計(jì)劃。第一批700多名導(dǎo)購進(jìn)駐快手，初步建立了以美的生活小家電官方賬號為中心的賬號矩陣；快手平臺為美的矩陣號短視頻內(nèi)容提供專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，實(shí)時帶貨，以及店鋪日常運(yùn)營，同時匹配站內(nèi)硬廣、推廣、紅人資源等流量，為美的新零售營銷矩陣助力。

　　據(jù)悉，美的生活小家電是快手唯一一家進(jìn)行戰(zhàn)略合作的家電品牌，此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，意在打造行業(yè)第一款小家電短片營銷案例。

　　了解新的生活方式，滿足健康需求。

　　疾病暴發(fā)下，健康養(yǎng)生不再是中老年群體的專屬話題，全民更多地關(guān)注飲食健康，“在家做飯”已成為熱潮。美味可口的生活小家電洞悉了居民消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣的變化，推出了低糖電飯煲、祛脂壓力鍋等一系列恰巧滿足了消費(fèi)者健康、美好生活需求的產(chǎn)品。

　　與此同時，美的生活小家電聯(lián)合快手官方，在平臺上以“美食之美”為主題，發(fā)起了“美廚王挑戰(zhàn)”，邁出了雙方戰(zhàn)略合作的第一步。據(jù)介紹，此次活動以居民關(guān)心的飲食衛(wèi)生為切入點(diǎn)，將低糖電飯鍋、破壁機(jī)等產(chǎn)品與方便、輕松的創(chuàng)意美食場景深度融合，極大地激發(fā)了粉絲參與的熱情，由此催生了用戶生成UGC內(nèi)容。主題不斷發(fā)酵，激發(fā)用戶社交裂變傳播力，從而達(dá)到短視頻病毒營銷的效果。

　　游戲升級，強(qiáng)大的互動效果，建立營銷閉環(huán)。

　　小家電美家樂聯(lián)合快手祭出了“超級品牌日”+“美家樂挑戰(zhàn)賽”的現(xiàn)場直播+短視頻營銷組合拳，在具有超互動氣氛的快手短視頻平臺上，以真實(shí)的社會關(guān)系鏈為背書，最大限度地激發(fā)用戶的購買欲望，實(shí)現(xiàn)從種植到收獲，從吸引到體驗(yàn)到沉淀，完成全鏈條營銷閉環(huán)。

　　與此同時，美的小家電敏銳洞察到用戶的新需求，從“美食”切入，讓粉絲和品牌雙向互動，激發(fā)用戶的社交裂變力，配以快手平臺官方流量支持，讓矩陣號得以大規(guī)模曝光，精確覆蓋垂直人群，實(shí)現(xiàn)快速增長。

　　據(jù)悉，共有220位導(dǎo)購員參加了“美廚王挑戰(zhàn)賽”的活動，活動總曝光量2463萬+，短視頻總播放量383.5w+，直播觀眾總數(shù)480萬+。短短的30天內(nèi)，美的生活小家電矩陣粉絲數(shù)量從零躍升到20萬+。與此同時，官號第一次賣貨就實(shí)現(xiàn)了一場(1小時)直播銷售額17000+元。由參加人數(shù)到觀眾，由粉絲增長到銷售轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)上漲指數(shù)直線上升，美的生活小家電交上了滿意的答卷。

　　值得一提的是，此次活動不僅有導(dǎo)購，還有素人參與，還有賀仔(張二嫂)，王豆豆愛逗兒，野哥來了，大胃王余多，大胃王朵一等網(wǎng)紅大咖助陣。更令人吃驚的是，導(dǎo)購和連麥PK環(huán)節(jié)都在進(jìn)行。把一只雞燉了不用加一滴水”，“把絲瓜拔了也可以做，沒問題”，“懶人模式，食材放進(jìn)去，蓋上蓋子，就行了！”《千粉》導(dǎo)購憑借線下店鋪經(jīng)驗(yàn)，贏了千萬粉絲網(wǎng)紅大咖，引來無數(shù)《老鐵》雙擊666！

　　毋庸置疑，直播帶貨，快手短視頻廣告營銷已經(jīng)成為2020年品牌營銷的重要趨勢。美人魚小家電將與快手平臺攜手，不斷探索短視頻直播營銷的新玩法，構(gòu)建短視頻營銷矩陣，用小成本撬動大傳播，為市場提供更多可借鑒的營銷案例。