疫情之下 看花生好車如何玩轉(zhuǎn)快手短視頻社交營(yíng)銷

　　此次暴發(fā)的陰霾正在逐漸消散，絕大多數(shù)老百姓家住在家里長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，原本喜愛(ài)的線下社交購(gòu)物娛樂(lè)形式逐漸被網(wǎng)絡(luò)生活所取代，不少人每天使用手機(jī)上網(wǎng)超過(guò)2倍時(shí)長(zhǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求逐漸覺(jué)醒。

　　在2020年汽車圈內(nèi)，在經(jīng)濟(jì)下滑和轎車市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買意愿下降的背景下，新汽車零售與汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)的協(xié)同作用顯得尤為重要。返工后的車企和經(jīng)銷商紛紛加入到在線直播賣車隊(duì)伍中，汽車互聯(lián)網(wǎng)銷售模式如雨后春筍般進(jìn)入大眾視野。此次暴發(fā)中，基于線上和線下渠道網(wǎng)絡(luò)打通，汽車新零售平臺(tái)花生好車也在第一時(shí)間對(duì)獲客渠道進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)拓，近兩千人的直播軍團(tuán)正式云開(kāi)始，參與直播的快手花生銷售鐵軍每天3個(gè)小時(shí)的開(kāi)播。

　　可以說(shuō)，后爆發(fā)時(shí)代，眾多零售業(yè)、實(shí)體店也意識(shí)到擁抱快手短視頻廣告、擁抱新零售是大趨勢(shì)，征服2.27億有生之年的小城鎮(zhèn)青年直接決定了企業(yè)在下沉市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)。沉降市場(chǎng)更多是靠人來(lái)獲取客源，老鐵的經(jīng)濟(jì)作用更加明顯，企業(yè)推進(jìn)線上化的核心一步就是直播和短視頻。

　　詢問(wèn)短視頻究竟有多火？大家經(jīng)常用“南抖北快手”來(lái)形容。2014年，快手的活躍用戶達(dá)到了2億，而現(xiàn)在已經(jīng)有7億的注冊(cè)用戶了，也就是說(shuō)，將近一半的國(guó)人都在使用快手。據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院的“2019小鎮(zhèn)青年報(bào)告”顯示，快手在三線及以下城市的用戶所占比例達(dá)到了54%，用戶結(jié)構(gòu)非常健壯，非?；钴S。由于主播和粉絲的信任程度高，快手平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。與快手共同抗擊“瘟疫”，顛覆了很多人只局限于娛樂(lè)的“快手短視頻廣告+直播”的傳統(tǒng)印象?？焓肿屛覀?cè)诿鎸?duì)重大突發(fā)事件時(shí)，既能看到權(quán)威、多元的信息，又能賦能多個(gè)行業(yè)。

　　據(jù)介紹，為了進(jìn)一步貼合三四線人群對(duì)一些新的消費(fèi)場(chǎng)景的需求，除了現(xiàn)有的線上和線下渠道外，汽車新零售獨(dú)角獸花生好車也在大力開(kāi)拓包括拼多多和快手在內(nèi)的一些新渠道，通過(guò)直播和拼購(gòu)等方式打造新的獲客引擎。自去年中下旬以來(lái)，花生好車在公司內(nèi)部推出了“快手直播”項(xiàng)目，截至第四季度，總用戶數(shù)1784人，播放量突破13w，觀看量1.1億，點(diǎn)擊量20w+，簽約用戶近6000人，轉(zhuǎn)化率高達(dá)2.14%。

　　自三月起，隨著疫情得到控制，剛需逐漸釋放，目前，用戶可通過(guò)花生好車APP、天貓平臺(tái)和京東平臺(tái)的花生好車旗艦店進(jìn)行在線下單，同時(shí)，也可通過(guò)線上審核，某種程度上實(shí)現(xiàn)了“零接觸”購(gòu)物。