如何做快手廣告投放，才能推動廣告價值高效轉(zhuǎn)化？

本文檔根據(jù)快手廣告投放大盤內(nèi)關(guān)于快手聯(lián)盟投放相關(guān)產(chǎn)品跑量較好的產(chǎn)品案例及相關(guān)投放經(jīng)驗，整理沉淀出相關(guān)內(nèi)容，致力于便于新人或未接觸過快手聯(lián)盟視頻、圖文、試玩、拉活、關(guān)鍵行為出價、開屏產(chǎn)品的運營快速上手，具體數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)以及優(yōu)化調(diào)整要根據(jù)客戶多樣性需求以及具體問題具體診斷。

快手聯(lián)盟流量廣告位介紹

1、聚合全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量( 快手系+站外流量)，實現(xiàn)對29個一級行業(yè)和116個細(xì)分行業(yè)的全面覆蓋，推動廣告價值高效轉(zhuǎn)化

2、快手聯(lián)盟產(chǎn)品形態(tài)

以視頻流量為核心，提供豐富的產(chǎn)品形態(tài)，視頻+圖文融入各種垂直流量環(huán)境，激活多樣化場景中的流量存量

廣告資源位1:激勵視頻

快手廣告聯(lián)盟目前支持在激勵視頻場景下的聯(lián)盟視頻廣告形式，即視頻播放結(jié)束后自動彈出聯(lián)盟視頻廣告頁面，聯(lián)盟視頻過程中或聯(lián)盟視頻結(jié)束后用戶可以點擊下載app 或跳轉(zhuǎn)到appstore，完成轉(zhuǎn)化行為，若有需要可聯(lián)系快手廣告投放同學(xué)。

●快手聯(lián)盟流量廣告優(yōu)勢

1、健康的投放生態(tài)

實時過濾媒體虛假流量，實時監(jiān)控廣告請求、曝光、點擊、轉(zhuǎn)化等全流量的作弊行為，對作弊行為不計費，不扣費，同時有反作弊機制為保障；

2、專屬精選流量

基于客戶的投放目標(biāo)及行業(yè)歷史效果，篩選目標(biāo)流量進(jìn)行精準(zhǔn)投放，游戲/工具類等多行業(yè)聯(lián)盟滲透率提升，成本效果正向率提升；

3、操作簡單省人力

聯(lián)盟流量位的計劃/組/創(chuàng)意層級設(shè)置與快手主站一致，無需單獨搭建，同時聯(lián)盟不支持的功能，后端會進(jìn)行過濾，不會有聯(lián)盟曝光，也不會影響主站的投放，省心又省力

一、聯(lián)盟流量-視頻廣告showcase

1.IAP游戲客戶聯(lián)盟投放案例

●基建方面：

聯(lián)盟投放單賬戶日均活躍unit量10-20，日上新unit量10左右；日上新素材量20左右，日均活躍素材量20-30；

●素材方向：

主要橫豎版視頻進(jìn)行測試，其中投放占比較大的為豎版視頻，同主站信息流一致，展示游戲主頁面和可玩性吸引玩家；橫版視頻是將游戲頁面和宣傳封面、紅包頁面亮點左中右三點拼接的方式，吸引用戶；

●定向方面：

主要利用排除已安裝人群等，排除包覆蓋10w以下；其他硬定向設(shè)備價格2000-20000元不等；

●消耗和成本數(shù)據(jù)：

從周數(shù)據(jù)趨勢來看，單賬戶日均5-7w，首日roi0.05左右，平均出價900+，平均成本600+，行為率3.5%+。

2.金融保險類客戶聯(lián)盟投放案例

●基建方面：

聯(lián)盟投放單賬戶日均活躍unit量50-70，日上新unit量15-30；日上新素材量20-30，日均活躍素材量100-120；

●素材方向：

主要橫豎版視頻分開測試，其中橫版視頻消耗占比聯(lián)盟投放的80%；橫版視頻方向主要是通知型動圖展示，領(lǐng)取保險優(yōu)惠或抽獎活動通知等；豎版視頻則和主站風(fēng)格類型保持一致即可；

●定向方面：

主要應(yīng)用硬定向31+人群及反向排除，贈險已轉(zhuǎn)化/排除已付費/表單已轉(zhuǎn)化人群等，排除包量級10-50w不等交叉使用；

●消耗和成本數(shù)據(jù)：

單賬戶日均6-8w，平均付費出價170，平均成本200+，較主站的出價和成本都相對低15-20%左右。

從周數(shù)據(jù)趨勢來看，消耗及付費成本走勢較為平穩(wěn)：

從周數(shù)據(jù)趨勢來看，視頻3s播放及用戶點擊行為趨勢相同：

3.保健品類客戶聯(lián)盟投放案例

●賬戶基建：在投9個賬戶，近500推廣組，每個組5個創(chuàng)意，每個賬戶日新建7個推廣組；

●素材方向：每周新增20條+新素材（日均3條+新視頻）；

●定向方面：通投+基礎(chǔ)定向地域+年齡（24歲以上人群）+性別（女），單個組人群覆蓋1億+；

●優(yōu)化效果：表單出價，轉(zhuǎn)化提升明顯

4.社交通訊類客戶聯(lián)盟投放案例

●賬戶基建：在投23個賬戶，消耗廣告組5700+，每組7個創(chuàng)意，每個賬戶日新建15個+推廣組

●素材方面：每個賬戶平均每日新增3+新視頻；

●定向方面：不限地區(qū)、年齡、性別等（安卓投放組覆蓋用戶1億+，iOS組覆蓋5000萬+）

●優(yōu)化效果：激活出價，成本較主站持平