教育培訓(xùn)行業(yè)快手廣告投放策略，加速曝光！

一、行業(yè)特征

1.職業(yè)資格培訓(xùn):該類淡旺季特別明顯，容易出現(xiàn)極端情況

2.技能類培訓(xùn)培訓(xùn):一般情況下，該類行業(yè)客戶淡旺季不明顯因?yàn)槭荛_(kāi)班的時(shí)間以及該類類行業(yè)特征影響

3.管理技能培訓(xùn):出現(xiàn)季節(jié)淡旺季之分

二、教育培訓(xùn)行業(yè)在快手的現(xiàn)狀

教育培訓(xùn)二級(jí)行業(yè)中，職業(yè)培訓(xùn)消耗占比(48%) ，其次是其他教育培訓(xùn) (22%）

說(shuō)明: 職業(yè)技能及資格考證培訓(xùn)簡(jiǎn)稱 /職業(yè)培訓(xùn)

三、快手職業(yè)教育人群畫像

年齡分布: 主要集中分布在18-40之間，占比63.3%;

城市分布:一線城市占比不高，二線、三線、發(fā)展中新線城市、潛力新線

城市呈現(xiàn)逐步遞升趨勢(shì)，三線城市，發(fā)展中新線城市以及用戶漲幅相對(duì)較

高潛力新線城市用戶占比較高;

設(shè)備價(jià)格分布:1.5K-2.5K設(shè)備居多，低收入人群更有提升職業(yè)技能的需求

城市分布:一線城市占比不高，二線、三線、發(fā)展中新線城市、潛力新線城市呈現(xiàn)逐步遞升趨勢(shì)

年齡分布:主要集中分布在18-40之間，占比63.3%;

三、教育培訓(xùn)行業(yè)投放策略

四、合理運(yùn)營(yíng)工具提升優(yōu)化效率

1、加速探索

學(xué)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)系統(tǒng)短期提價(jià)方式，加速曝光，讓廣告得到更充分的探索提升冷啟動(dòng)，有數(shù)倍超成本風(fēng)險(xiǎn).

/新賬戶/新組，希望快速度過(guò)冷啟動(dòng)的廣告主

出價(jià) : 適當(dāng)降5-10%出價(jià)，探索結(jié)束后再恢復(fù);

預(yù)算 : 3-5個(gè)轉(zhuǎn)化成本(若成本50，預(yù)算150-250)

6小時(shí)探索時(shí)間，系統(tǒng)提價(jià)3倍不參與賠付;

2、輔助探索

學(xué)習(xí)期內(nèi)，參考優(yōu)質(zhì)廣告模型（可跨賬戶 ) ，進(jìn)行輔助學(xué)習(xí)參考，提升冷啟動(dòng)，提供優(yōu)化抓手。

新賬戶/新組，希望穩(wěn)定度過(guò)冷啟動(dòng)的廣告主。

優(yōu)先選取已過(guò)學(xué)習(xí)期、連續(xù)3天有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，日耗>3000的廣告組 :參考單元填滿5個(gè);

/輔助探索期間，會(huì)拓展當(dāng)前廣告組定向，取當(dāng)前廣告組和參考廣告組定向的并集，如地域、性別等均會(huì)取并售

3、智能托管

集合廣告創(chuàng)建、定向、出價(jià)、預(yù)算

和創(chuàng)意各階段能力，提供一系列自動(dòng)化投放、提升跑量能力的產(chǎn)品

新賬戶/新組，希望穩(wěn)定度過(guò)冷啟動(dòng)的廣告主

交由系統(tǒng)自動(dòng)搭建多個(gè)廣告組，算法模型依據(jù)投放數(shù)據(jù)與流量情況智能優(yōu)化

4、一鍵復(fù)蘇

學(xué)習(xí)期后( 結(jié)束/失敗 ) 階段，系統(tǒng)自動(dòng)提價(jià)+策略扶持，幫助廣告組拿量延長(zhǎng)生命周期。

過(guò)學(xué)習(xí)期后開(kāi)始衰減，希望恢復(fù)量級(jí)的廣告主

時(shí)長(zhǎng): 6h   觸發(fā)時(shí)間   24h預(yù)算 : 100元< 復(fù)蘇預(yù)算 < 99萬(wàn)元

復(fù)蘇期間轉(zhuǎn)化數(shù)與消耗不賠付，但轉(zhuǎn)化數(shù)計(jì)入賠付門檻數(shù)

五、策略指導(dǎo)

DMP四大核心能力圈選目標(biāo)用戶

六、行為意向-鎖定用戶需求

廣告主可按照自己的產(chǎn)品定位與營(yíng)銷節(jié)奏，根據(jù)自己對(duì)業(yè)務(wù)的理解選擇適合自己的高潛人群

七、標(biāo)簽覆蓋行業(yè)主流業(yè)務(wù)

八、行為意向組合推薦

智能定向鎖定目標(biāo)人群

系統(tǒng)根據(jù)投放情況對(duì)定向進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，兼顧量和成本，預(yù)期達(dá)到投放效果

素材案例

成人教育視頻之開(kāi)篇吸引

成人教育視頻之故事套路

成人教育視頻之故事套路

落地頁(yè)案例

1.首屏文案: 解決用戶迫切的需求，直觀傳達(dá)信息差，90%的用戶會(huì)看完首屏，80%的轉(zhuǎn)化發(fā)生在首屏，

2.首屏頭圖: 降低用戶決策成本落地頁(yè)頭圖以需求羅列三條以上痛點(diǎn)，高效傳遞亮點(diǎn)信息差

3.次屏文案: 保障三要素，傳遞安全感

首屏羅列痛點(diǎn)的延伸解釋，以“你如何保障我的收益，滿足我的預(yù)期為出發(fā)

4.爆款樣式差異化按鈕:吸引用戶注意力短屏: 落地頁(yè)1.5屏-2.5屏CVR痛點(diǎn)和需求: 挖掘用戶深層需求測(cè)試類表單:提供有價(jià)值的反饋信息

落地頁(yè)優(yōu)化: 首屏轉(zhuǎn)化80%的進(jìn)入用戶，次屏補(bǔ)充用戶安全感