快手廣告投放如何拉活優(yōu)質(zhì)客戶？

一、產(chǎn)品介紹

拉活類廣告，指的是吸引客戶通過(guò)點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到客戶app進(jìn)行后續(xù)活躍行為的投放；所謂喚端指的是成功的打開(kāi)了客戶的app；

二、拉活優(yōu)質(zhì)showcase

某電商行業(yè)客戶case1：

●投放目標(biāo)：考核首喚成本1元

●優(yōu)化方案：

○聯(lián)盟RTA：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群“精細(xì)化篩選”定投

○喚起率優(yōu)化：快手廣告投放平臺(tái)進(jìn)行喚起率分層監(jiān)控，為客戶匹配高轉(zhuǎn)化媒體，實(shí)現(xiàn)喚起率提升至55%，首喚成本達(dá)到客戶預(yù)期1元

○拓展流量：切換媒體合作方式即API切SDK，拓展拉活可觸達(dá)流量池，促進(jìn)客戶獲量迅速提升；

某電商行業(yè)客戶case2：

●投放目標(biāo)：考核喚起率、首喚成本

●投放痛點(diǎn)：?jiǎn)酒鹇实停杀靖?/span>

●優(yōu)化方案：RTA、疊加使用DMP人群包、點(diǎn)擊頻控、媒體優(yōu)選、投放樣式由視頻改為圖文+視頻

三、快手廣告投放投放平臺(tái)設(shè)置

1、廣告計(jì)劃

選擇營(yíng)銷目標(biāo)選擇提高應(yīng)用活躍

2、廣告組

投放范圍選擇【快手聯(lián)盟廣告】，應(yīng)用名稱、調(diào)起鏈接、H5鏈接按照實(shí)際客戶給到的填寫；

3、廣告定向

只定投客戶給到的人群包即可，部分客戶也會(huì)要求選擇app名稱，可以在app行為內(nèi)進(jìn)行設(shè)置；

4、出價(jià)設(shè)置

根據(jù)客戶考核目標(biāo)出價(jià)，聯(lián)盟拉活支持的出價(jià)方式主要有以行為出價(jià)和喚起出價(jià)為主 ;

1、客戶固定出價(jià)，按照客戶出價(jià)執(zhí)行

2、階梯出價(jià): 與客戶確定梯度范圍( 媒體給建議范圍

3、精準(zhǔn)定向可以以更高出價(jià)獲取流量，DMP/行為意應(yīng)出價(jià)建議目標(biāo)成本*120%4、通投建議目標(biāo)成本*110%

5、廣告創(chuàng)意

拉活可以選擇投放位置和拉新一樣，支持程序化和自定義樣式；

四、投放建議

【針對(duì)喚起率差】

1、溝通客戶接入rta；2、點(diǎn)擊頻控申請(qǐng)配置；

【針對(duì)不起量】

1、拉活需要保證素材量持續(xù)大量上新，素材多元化測(cè)試；

2、投放位置分賬戶同時(shí)測(cè)試視頻、圖文、開(kāi)屏，資源位盡量鋪滿確保流量足夠覆蓋每個(gè)位置；

3、申請(qǐng)聯(lián)盟優(yōu)選測(cè)試投放；

4、疊加使用DMP人群包；