快手廣告推廣|關(guān)鍵詞該如何選取、匹配，才能拿到更多轉(zhuǎn)化？

一、推廣組

重要！

1. 關(guān)于學(xué)習(xí)期的推廣組

a. 學(xué)習(xí)期內(nèi)的快手廣告推廣組，模型可能會(huì)拉高出價(jià)探索流量出現(xiàn)超成本，屬于正常現(xiàn)象

b. 學(xué)習(xí)期要保證連續(xù)3天投放不暫停，且學(xué)習(xí)期內(nèi)不要有大幅調(diào)整、暫停等負(fù)向操作，保證模型穩(wěn)定學(xué)習(xí)期更容易成功

c. 在關(guān)鍵詞合理分組的情況下，預(yù)算集中在有限推廣組，模型能拿到更多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，更容易度過學(xué)習(xí)期

2. 關(guān)于超成本：

a. 不需要過度關(guān)注分時(shí)超成本問題，模型可在一段時(shí)間內(nèi)將成本調(diào)平；

b. 另分時(shí)超成本可能是假性超成本，是因轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回傳延遲導(dǎo)致，比如激活數(shù)據(jù)回傳延遲1-2小時(shí)，長(zhǎng)鏈路的轉(zhuǎn)化回傳時(shí)間更長(zhǎng)，T+2/+3

3. 關(guān)于轉(zhuǎn)化目標(biāo)：

a. 投深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)前，先投一段時(shí)間淺度目標(biāo)以便獲取充足轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)模型更好學(xué)習(xí)，再投深度時(shí)更容易起量；比如：投激活-次留雙出價(jià)，先投幾天激活單出價(jià)再投雙出價(jià)

1、人群定向

目前定向支持：地區(qū)、系統(tǒng)版本、排除人群包

定向建議：搜索詞是用戶精準(zhǔn)需求的表達(dá)，不建議開啟定向（除某些行業(yè)有強(qiáng)定向訴求外）；尤其投放前期建議寬定向給模型充分學(xué)習(xí)的空間

2、出價(jià)

（1）一期支持的轉(zhuǎn)化目標(biāo)如下

（2）建議出價(jià)

● 出價(jià)方式：ocpm

● 建議出價(jià)：搜索廣告因用戶需求明確后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較好，快手廣告推廣出價(jià)可高于考核出價(jià)10%-20%

二、關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞選取

1. 關(guān)鍵詞來源：

① 在線推詞工具：以詞推詞、賬戶推詞、行業(yè)詞包

② 其他搜索平臺(tái)的關(guān)鍵詞詞包

2. 關(guān)鍵詞建議：

        ① 關(guān)鍵詞數(shù)量要多，冷啟動(dòng)時(shí)建議不少于5000個(gè)關(guān)鍵詞

        快手用戶的搜索詞通常都很長(zhǎng)尾，需要廣告主添加更多關(guān)鍵詞；

        投放初期可添加一定量關(guān)鍵詞使用廣泛匹配充分跑量，后根據(jù)搜索詞報(bào)告添加關(guān)鍵詞

        ② 關(guān)鍵詞要和業(yè)務(wù)相關(guān)

        與業(yè)務(wù)相關(guān)的詞，轉(zhuǎn)化好成本更穩(wěn)定；與業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞轉(zhuǎn)化較差，浪費(fèi)預(yù)算→及時(shí)查看關(guān)鍵詞報(bào)告調(diào)整主消耗關(guān)鍵詞

        ③ 關(guān)鍵詞要和創(chuàng)意匹配

與關(guān)鍵詞更匹配的創(chuàng)意，模型預(yù)估ecpm更高更能拿到流量；舉例：某汽車交易平臺(tái)，關(guān)鍵詞為大眾各車型，創(chuàng)意內(nèi)容需體現(xiàn)大眾車型

        ④ 關(guān)鍵詞詞性選擇

        預(yù)算有限的情況優(yōu)先使用 “品牌詞”，該類詞搜索意圖精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化較好，但不容易跑量

關(guān)鍵詞詞性分類

分行業(yè)關(guān)鍵詞類型推薦

2、匹配方式

1. 建議節(jié)奏

a. 投放初期使用廣泛匹配充分跑量，投放3天后可根據(jù)關(guān)鍵詞詞性設(shè)置不同匹配方式和出價(jià)

b. 對(duì)于預(yù)算有限或成本很敏感的客戶，可優(yōu)先使用短語(yǔ)匹配，但可能很難跑出去

2. 建議組合方式

a. “廣泛匹配為主短詞匹配為輔”的組合方式更能拿到流量，不建議使用精確匹配

b. 使用廣泛匹配跑量時(shí)，需要關(guān)注搜索詞報(bào)告，將不相關(guān)的詞添加為否詞

c. 開啟智能擴(kuò)詞，以便拿到更多的流量